|
|
对于80、90后而言，五毛钱一包的辣条是童年记忆之一。长大后，辣条仍然活跃在收集上，催生出「吃包辣条压压惊」等段子和脸色包。
在辣条业界，当之无愧的龙头品牌就是「卫龙」。这个创建于1999年的企业，将卫龙从一个杂牌做成了全国著名的品牌，每年卖出100亿包辣条，营收跨越20亿！
甚至于，卫龙改变了人们对辣条「土味」的呆板印象，使辣条成为一种风趣又时髦的网红零食。在很洪流平上，这要归功于卫龙顶尖的营销功力，与年轻人「打闹游玩」玩在一路。
卫龙究竟是若何做到的呢？
01
模仿著名品牌，讥讽意味实足
在品牌营销中，著名品牌自己就是一种热门，其他品牌跟从模仿名牌做营销，只要方式适当，就能发生不错的结果。
卫龙可以说深谙此道。在2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条建造了一系列苹果气概的广告，正面展现了辣条产物的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成份。
更成心机的是，卫龙还在线下开了一家苹果气概的辣条门店。店面采用了苹果习用的极简素雅设想，将辣条产物放在通明的玻璃格子里，仿佛一副佳构的样子。
辣条自己是一种低价快消品，定位上自然与高端无缘。将辣条和公认「高峻上」的品牌苹果联系在一路，这类激烈的反差，会让人们感应非常新奇，同时也发生了诙谐搞怪的结果。
苹果高真个形象，也会在某种水平上抬高卫龙辣条的定位。卫龙正是借助此次营销，停止产物包装更新，将传统的辣椒红色彩升级为以黑白灰为主的设想，看起来加倍卫生清洁，从而让品牌形象显得相对高端。
02
用户热烈介入，产物奇妙做延长
卫龙靠做辣条起家，到了一定例模以后，由于辣条自己的市场有限，就会在相关的范畴做产物延长，这又为卫龙供给了营销的好来由。
2018年5月端午节前夜，微广博V「满是吃货」告诉卫龙官微想吃「辣条粽子」的心愿，众多网友纷纷支持并呼唤「龙哥」。第二天，卫龙官微回应，「不就是辣条粽子，一周后见！」。
公然在一周后，卫龙公布了辣条粽子，加入了经心研制的魔芋辣条，包装成六宫格魔方礼盒，首批产物当天就被抢购一空。
在我看来，当初发帖的微广博V应当是和卫龙合作的。经过KOL的发声，带动网友的关注，撩起了人们对辣条粽子的期待。卫龙官方便可以「顺应民气」，推出众望所归的卫龙辣条。
这一波操纵，一方面让网友以为自己的心愿被重视，发生介入感从而进步了虔诚度；另一方面，卫龙借此推出了品牌的辣条延长产物。
在此以后，辣条粽子就成为了卫龙的产物之一，仍然遭到广大顾客的爱好。
03
「进军」时髦界，让产物加倍潮酷
在品牌营销范畴，跨界已经非常普遍。适当的跨界，可以将另一范畴的调性赋予本身，从而丰富品牌的内在。这么一种有用的技能，卫龙固然不会放过。
2017年双十二前夜，卫龙「跨入了时髦界」，在官方旗舰店展现出夺目标高街风模特照片。两位模出格离穿着红色和绿色的东北碎花衣饰，配上杂志式的封面布景，以及「碎花新时髦」的口号，不明就里的人会以为进了一家打扮店。
细看之下，才发现模特手上拿着的，正是卫龙的各式辣条产物，和模特的气质相映成趣。
东北碎花款的走红，源自2015年5月戛纳电影节开幕式，明星张馨予用「东北碎花被」衣饰吸引了全天下的眼光，今后这一原本颇具「乡土气味」的格式，成为时髦界的新骄子。
卫龙挑选了东北碎花作为时髦主题，兼具了时髦元素和传统中国风，为卫龙辣条赋予了新的内在，吃辣条更是酿成一件潮酷的工作。
04
气力自黑，卫龙使出洪荒之力
自黑营销作为一种新操纵，很多品牌商家都有所尝试，这些自黑大多以自嘲的方式停止，发生一种先抑后扬的结果。再看卫龙，自黑的段数更高，可以说是无人能比。
2016年6月，一则卫龙天猫旗舰店被黑的消息刷屏，卫龙门店首页上满屏黑底红字写着「凭什么不给我发货」，规复一般后未几，再次被「我要给你点色彩看看」等暴走漫画脸色包沉没。卫龙官微诠释，顾客的收货地址和相关信息有题目，没法发货，致使店肆被黑。
现实上，这是一场为「6.18」造势的自黑营销事务。随后卫龙官方声明：「没错，它就是个营销，你真的信了，那也没法子......」同时借重公布与暴走漫画合作，推出一系列暴漫定制辣条。
原本简单的上新活动，被卫龙包装成了一次被黑事务，在很多细节上，到达了以假乱真的境界，甚至轰动了警方官博、阿里平安部高层。
这类彻彻底底的自黑，具有强大的话题性，自然吸引了大量的眼光。被黑当天，卫龙的店肆拜候量达68万人，是平常的20倍，当天进店流量为365.9万次，跨越天猫超市成为行业第一位。
对于众多围观的网友，即使最初直呼上当，也不会发生什么反感，反而大大都感觉很是风趣，对卫龙留下了深入的印象。
05
结语
纵观卫龙这个戏佳构牌的营销，假如要用一个词来描述，就是「风趣」。
卫龙营销的负责人曾说过，营销预案做好后要开会会商细节，「挑选标准只要一个——风趣，只要有人感觉哪一个细节不够风趣，我们就会放弃它。」
风趣的点子来自风趣的人，比如卫龙时代店的运营团队，大多来自90、95后的互联网支流人群。天天的工作内容就是逛微博、看视频、找段子，以此来捉住用户的爱好，掌控内容偏向。
他们不热衷于研讨案例，以为会被所谓的经历约束。而卫龙要做的，正是倾覆传统，构成差别。
有这样的团队和思绪，无怪乎卫龙能从一个土味品牌，逆袭成为一位超级网红。相信在未来，卫龙仍然能脑洞大开，献出更多的营销好戏。
本文由马克原创，接待关注，配合进修长大！ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
[复制链接]
发表于 2019-10-28 13:04:38
发表于 2019-10-28 13:06:32
