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近两年，随着内容营销的突起，越来越多的广告主奖投放的眼光转移到收集、出格是视频平台上。近几年，随着《老九门》、《余罪》等超级IP的热播及综艺横行，内容营销正在悄悄发生着新的裂变，广告主的投放决议也不再仅仅是走马观花、浮于概况的简单植入，视频平台的营销形式也逐步升级。总结近几年内容营销的创新与改变，也许以下这八大关键词可以概括这几年内容营销。
关键词一：定制营销
在传统的品牌内容植入中，品牌与内容常常是割裂的，即品牌仅仅把内容作为一个传递品牌著名度的渠道，很少去斟酌受众旁观内容时的场景，这间接致使很多植入营销显得过于僵硬，不但带来受众的反感，还会影响到品牌正面信息的传递。若何可以让品牌自然的和内容融为一体？要末挑选品牌调性和内容气概的婚配，要末为品牌量身定制合适内容剧情的产物大概场景，从而让受众可以很是自然的接管品牌的暴露。
在京润珍珠冠名的中国超模时髦互动真人秀节目《爱上超模》第三季，就采纳了定制营销的形式，京润珍珠化装品与饰品两个大品类在节目中各司其职，京润珍珠护肤品一路为选手外型保驾护航，京润珍珠饰品则是专门为选手设想的配饰，让京润珍珠随着选手的场景深入的进入到消耗者脑筋中；同时，京润珍珠“真珍珠，真美白”以及“天生矜贵”的品牌理念内在，还与选手们亲身材味长大的感情过程，以及受众从中获得的感同身受的感动和励志高度符合，从而淡化了植入的痕迹，不但让品牌可以加倍立体的展现，同时，品牌信息的传递顺理成章。
关键词二：表演式广告
传统综艺节目中的口播广告，常常留给受众呆板、无趣、程式化的印象，是以，若何连系收集综艺的“语境”停止创新，也成为内容营销的一个新趋向，广告也可以连系主持人气概，创新“表演”，让受众感遭到线人一新。
比如在笑剧综艺众多下的一股清流——《欢脱定律》。它跳出了当前市道上笑剧综艺习用的笑剧节目竞演形式，采用美式情形笑剧形式，将节目分为1个笑剧舞蹈、1个脱口秀收场、3个情形笑剧板块和1个笑剧广告。每个情节都是一个情形笑剧，又有持续性，形式美式化，内容上却切近中式诙和谐网友的收看习惯。更重要的是，《欢脱定律》还为视频内容营销找到了新的广告表示形式——表演式广告。众所周知，节目空气轻松、内容关注度高是笑剧类综艺的一大特点，所以假如能在表示笑剧内容的同时将广告元素融入进去，将获自得外的营销结果。因而，在红米手机冠名的《欢脱定律》中，几近每个环节都“明加隐藏”了红米元素：主持人把收场秀说成“红米秀”，在剧情成长进程中跳出一句剧情弹幕，吐槽式广告……最大胆的还要算为广告主斥地的专属版块——《欢脱广告》。在这个环节，笑剧人们以红米手机为主题停止创作，天马行空，为它量身打造创意舞蹈广告秀。这类“表演式广告”不单让观众眼前一亮，在带给观众愉悦体验的同时更实现了品牌的无缝相同。值得一提的是，这一广告形式在台湾综艺天后小S主持的《姐姐好饿》中有了别的一种应用。
在兼具明星访谈和美食元素的《姐姐好饿》中，“表演式广告”会在小S与来访明星扳谈的任何时辰“意外上演”，这类表示夸张但不僵硬且完全不按套路出牌的广告形式，某种水平上来说已经成为了节目内容中吸引观众的重要部分，而其传布结果也可见一斑。
关键词三：教育式营销
大部分的网综节目都在追求极致的文娱效应，可是，人们在文娱的同时，也起头有了更多的需求，比如，由“内容”所带来的感情共鸣，大概是“内容”带来的启发意义，这让内容营销也出现了新的形式：从品牌信息传递，转化为常识授与，让品牌随常识传递给受众。
在近几年受年轻观众关注的众多收集综艺傍边，有一档明显画风分歧的节目，那就是《我去上学啦》。虽然《我去上学啦》的内容焦点是围绕青春来展开的，但由于其并没有标榜小我青春主义，而是展现了在青春期门生们的生活平常与长大，是以成为了年轻观众最爱好的教育综艺。值得必定的是，陪伴《我去上学啦》在年轻群体里中的风行，一套独树一帜的教育式营销方式也获得了确切的考证。
不难了解，《我去上学啦》实在、接地气兼具情怀的内容建造，深度地将每一位怀想青春、或正值青春的观众融入到校园生活傍边。由此，节目所触发的实在的感情共鸣以及代价认同，便很轻易让品牌与观众之间建立起相同无碍的传布通道。《我去上学啦》的教育式营销的上风就在于，它借助内容的特同性，找准了内容相同的角度，在引发受众感情共鸣和代价认同的根本上，再以直白而不夸张的方式表现品牌元素，营销结果不可思议。
关键词四：直播综艺
三年前被以为是“中国收集直播元年”，“无直播，不传布”的口号正渐渐成为品牌扶植者的共鸣，全民收集直播时代已然到临，可是，广义上的直播不简单是一个平台，也不但仅是一个工具，而是一个可以融入更多行业，增加行业新代价的界面，而利用直播来增加收集便宜综艺节目标刺激感和新颖感，也成为了近几年直播范畴的一大亮点。
在“方言+地域”为连系的音乐综艺节目《十三亿分贝》中，不但冲破了现有唱歌和音乐节目标同质化重围，同时，利用直播+录播的奇妙转换，开创了收集综艺节目标全新互动方式，并敏捷吸引来了娃哈哈营养快线、爱钱进、OPPO、立白等品牌的贸易援助，同时，而直播综艺针对“直播”人群和“点播”人群实现分歧的覆盖，还可以让贸易援助的广告主可以实现屡次的曝光。
直播综艺，不但处理了直播缺少好内容的题目，同时，还让综艺节目加倍立体化，更合适年轻一代的互联网视频内容消耗习惯，当观众和主持人的化学反应都透过直播实在的显现出来，这不可是对于传统综艺形状的应战，更是音乐综艺对于受众的终极信赖和“第一次密切打仗”，而直播与录播的转换进程中的网友互动介入，不但可以让录播节目获得加倍实在的声音从而做的加倍精华，同时，这样的转换，自己也是营销能量的升华，并进一步处理了品牌内容营销的“实时互动传布空气”（直播）和“典范传布空气”（录播）的切换和融合题目，进一步使品牌获得放大。
关键词五：花式口播
明天的互联网受众已经活在海量信息包围中，对于贸易信息和广告的分辨力大大增强，在这样一个信息无孔不入的时代，消耗者反而更认同勇于间接将品牌“说出来”的内容营销，只不外，内容要能说的风趣，不娇柔造作。也是以，“花式口播”火了，花式口播不但对口播广告停止了具体内容上的冲破，同时，也对品牌的网综内容营销增加了活力与新颖感。
要说“花式口播”，生怕就没法绕开《奇葩说》了。被打上收集综艺代表性节方针签的《奇葩说》，不但考证了收集综艺可观的市场远景，在营销真个创新尤其可鉴。“有钱有势不若有范的时髦APP有范”、“国际扛饿大品牌谷粒多”、“喝了就能愉快聊天的雅哈咖啡”，在花式口播的重新归纳下，品牌们在节目中的强势插入不再僵硬为难、布满尿点，反而是让观众们会不经意的随开花式口播的内容，牢牢的记着品牌的称号。被戏称为“广告小王子”的马东，用“花式口播”俘虏的收集端旁观《奇葩说》的年轻观众和广告主，真正开启了属于视频行业的内容营销时代。
关键词六：粉丝联动营销
明天，“粉丝”已经不但仅是明星跟随者的专著名词，品牌、收集红人、商界明星、自媒体达人都可以成为粉丝经济的建立者。对于收集视频平台而言，经过了多年的合作，也起头成为粉丝的聚集地，视频网站平台的粉丝与其他粉丝分歧的是，这里聚集了最少三类粉丝：第一是诸多优良内容背后的粉丝；第二是介入这些优良内容的明星、主持人的粉丝；第三则是视频平台本身所堆集的粉丝。而聚合粉丝的需求、搭建粉丝文化平台，缔造粉丝愿意为之分散的内容，打造以感情为焦点的粉丝经济，也成为视频网站粉丝经济的新形式。
曾在爱奇艺的“尖叫之夜”上，不但文娱圈半壁山河亲临现场，带来各式嗨翻现场的重磅表演，同时，明星们还一路角逐中国互联网最具份量的视频内容奖项。明星们在台上的一举一动不但可以激发台下粉丝浪潮般的尖叫，粉丝影响力也不竭从现场延续到线下，爱奇艺专题页面、微博、微信等被用户刷屏，成为用户二次发酵的主阵地。
值得一提的是，已持续举行几届的爱奇艺尖叫之夜，不单在口碑和声量上获得了成就，同时也慢慢成为爱奇艺的怪异品牌资产——既作为对爱奇艺优良内容的聚集，活动自己也转化为爱奇艺的差别化内容，线上内容与线下活动相辅相成。此外，爱奇艺采用多种形式变更粉丝介入热情，活动特设#尖叫星光墙#，记录今年度表示突出的艺人明星，粉丝可近间隔和星光墙合照，从而引爆交际收集关于“尖叫之夜”的二次传布。想感受现场火爆氛围的粉丝还可乘坐#尖叫定制直播车#，与大巴车上的直播网红组成“星光观礼团”，乘坐专属座驾直抵现场。“尖叫之夜”将爱奇艺线上用户延展到线下，将强势IP和人气明星的粉丝向爱奇艺引流，成功激发用户自动传布。
是以，对于粉丝经济而言，若何获得跨界粉丝为自己所用，利用粉丝聚合反哺平台，也是作为平台方内容营销的一个创新的思绪。
关键词七：口碑营销
在明天这个信息爆炸、媒体众多的时代里，消耗者对广告，甚至消息，都具有极强的免疫才能，只要制造基于信赖的口碑传布内容才能吸引公共的关注与群情。口碑营销无疑是现今天下上最廉价的信息传布工具，除了企业的智力支持，以及用于开辟口碑定见魁首的用度，不需要别的更多的投入，是以，本钱比面向公共人群的其他广告形式城市低很多，而且，常常能事半功倍。
作为近几年最火爆的网剧之一，改编自收集作家常书欣同名小说《余罪》，小本钱网剧却创下了20亿点击，还捧红了幼童星张一山，在《家有后代》以后，成功塑造亦正亦邪的“贱人余”。《余罪》的成功源自于以下几个身分：切入今朝属于空缺的警匪题材的网剧、题材的新奇性、张一山的出演等等，这些都是塑造杰出口碑的根本，这部剧的火说明，并不是只要大IP、大明星出演的网剧才会获得成功，小而有品格的IP一样可以带来大的收益，明天的内容进入了一个细分的时代。
《余罪》的爆红也从侧面反应出了当下收集真个年轻观众对于网剧的评判标准和爱好——除了颜值之外，新鲜的脚色以及松散剧情一样是他们所垂青的重要身分，同时这也是激发口碑营销的关键点，而在此之上，口碑营销得以结果最大化的条件，是收集视频早已积累的一多量稳定用户。所以，我们有来由相信，只如果“真材实料”的内容作品，在具有稳定内容用户的收集平台都不会被藏匿，口碑营销会让他们获得应有的关注。
关键词八：平台营销
随着视频网站便宜内容的丰富，视频网站已经变成用户的文娱平台，是以，基于平台为粉丝供给线上线下文娱化体验办事，获得粉丝在感情上的认同，从而带来消耗的转化，成为视频网站在近几年合作的焦点，VIP会员逐步成为区分视频网站内容代价的标尺。而其中最具代表性的，即是爱奇艺借助VIP会员品牌化的平台营销战略。
在尚不肯定内容付费形式绝对可行的行业情况下，爱奇艺首先倡议了VIP会员营业的计谋结构。但是，现实上爱奇艺也并没有把“为内容付费”当做是VIP会员营业的唯一焦点。经过对用户行为和需求的深度分析以及洞察，爱奇艺首先在内容战略上与潜伏付用度户的需求构成婚配，建立了用户付费的内容根本；其次，爱奇艺按照用户爱好，灵活应用内容运营和明星资本，与VIP用户建立了同等而安定的相同关系；别的，除了常规内容，爱奇艺还为VIP用户经心打造了一系列的增值办事，包括“明星定制版会员卡”、“会员日”以及“尖叫之夜”等粉丝福利，这一系列的计谋行动都让“爱奇艺VIP会员”凸显出了分歧的品牌代价。
可以这么说，爱奇艺VIP会员已经成为了平台营销的重要组成部分。而VIP会员营业的成功，不但从侧面表现了爱奇艺平台对本身内容的运营才能，也为平台积累了强大而实在的营销势能，其包含的营销代价不容小觑。
当内容成为营销的别的一个“通用货币”时，视频网站的不竭创新，也为内容营销斥地了新的视野和疆界，而这些创新的内容营销的形式，则标志着内容营销正在进入整合阶段，和受众的内容场景越发婚配，可以激起消耗者共鸣或愉悦或尖叫的内容营销，才能实在的走进消耗者的文娱天下。 |
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发表于 2019-11-5 13:51:50
