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黑马智库，创业必读
文 | 任雪芸
2011年末，找钢网获得了来自险峰长青和真格基金的天使轮投资。
尔后的7年中，找钢网前后获得了经纬中国、红杉本钱、IDG本钱、京西创业等多家明星机构的投资，累计融资金额跨越了20亿元。
克日，i黑马&数字观察采访到了找钢网开创人兼CEO王东、原险峰长青找钢网投资项目负责人、现寒武创投开创合股人韩冰。
“找钢网是我进入险峰后作为天使投资人介入的第一个项目。”韩冰讲道。
他回忆，最早打仗找钢网的时辰公司还未正式建立，官网也都没有。“我们约在了上海一家上岛咖啡，和开创人团队一个个地聊。”
聊下来，韩冰感受，虽然王东的团队年轻，可是对行业很是熟悉。韩冰告诉i黑马&数字观察：“我从王东身上看到了有别于传统行业从业者的那种纯洁互联网从业者的精神。”
与王东相同后，韩冰对找钢网未来的成长布满期待，便死力鞭策了找钢网的天使轮融资，找钢网交战钢铁电商行业的序幕由此拉开。
从买卖到一体化办事再到技术办事，今朝找钢网供给涵盖全部钢铁贸易代价链的综合型全产业链办事，包括钢铁买卖、物流、仓储、加工以及供给链金融、国际电商、大数据办事等。
按照找钢网供给的数据显现，今年上半年，找钢商城完成买卖量约1200万吨，同比增加近1倍，整体人效增加翻1倍；胖猫物流成交量约400万吨，同比增加约120%，其中一体化和畅通量均增加跨越200%；胖猫白条发生额超60亿元，同比增加约180%。
现在的找钢网，已成长成为国内著名产业互联网企业，其开创人兼CEO王东以为，未来中国的传统产业范畴会出现一个或多个大型产业互联网平台。同时他暗示，找钢网的未来就是要用科技和办事来进步产业畅通每个环节的效力。
安身钢铁行业，做为进步效力而存在的链接者
找钢网于2012年景立，到2019年已经走过了七年的时光。回忆这七年的成长过程，找钢网开创人兼CEO王东暗示：“找钢网的成长可以分红三个阶段，买卖办事、一体化办事、技术办事。”
2012年至2015年，找钢网首要在做买卖办事，具体来说即在钢铁范畴搭建一个买卖平台，进步卖家和买家之间的买卖效力。
经过“买卖”这一环节，找钢网敏捷做大了企业范围，随着平台的成长，找钢网以买卖为根底，向多个偏向延展，为用户供给钢铁买卖的一体化办事。
首要包括物流、仓储、加工、供给链金融。王东夸大：“我们是一个平台型的公司，经过仓储、加工、物流、供给链金融等办事赋能合作伙伴。”
陪伴着办事才能的成熟，找钢网链接的客户和机构数目以指数级的态势敏捷增加。
第三阶段是陪伴第一、二阶段长大起来的，找钢网经过量年沉淀的技术才能输出，经过平台为用户供给技术办事，既包括对上游供给商供给的SaaS办事，也包括为下流买家供给响应的数据分析办事等。
“这三个阶段环环相扣，有一个明白的前后顺序。”
王东将当下的找钢网定位为：为进步钢铁行业效力而存在的链接者。
具体来说，今朝产业互联网时代下，钢铁行业中存在三大效力难点：
首先，买家和卖家之间的买卖效力题目。“曩昔买家买钢材需要打很多电话，经过对分歧的供给商停止询价、比价，效力极低。”
其次，钢铁行业办事效力题目。“在钢铁行业中，买家不但仅是买货，还需要自己找物流、仓储、加工等办事，而且这些办事常常是割裂的，效力极低。”
最初，行业工作效力题目。“钢铁行业根基都是利用很早之前的ERP产物，迭代较慢，没法满足当下的企业需求。”
为此，找钢网要做一个链接者，上游链接钢厂、大型贸易商。下流链接次端、终端企业。“经过搭建平台，我们为高低流企业供给买卖、一体化、大数据以及SaaS等办事。”
别的，王东对峙，找钢网要做一家轻公司，以“科技+办事”为焦点，延续鞭策产业互联成长。“我们链接产业高低流的各类资本，做好办事，但不会什么都自己做。”
产业互联网是To B互联网与To C互联网的融合
在To C互联网中，淘宝经过链接消耗者和商家倾覆了传统的线下购物系统，线上购物已经成为消耗者平常生活中的一个“习惯”。
在To B范畴，找钢网一样用互联网形式，将数万亿范围的钢铁买卖搬到了线上。从买卖平台，再到仓储、物流、加工、供给链金融的全产业链电商。
陪伴着消耗互联网盈利的消失殆尽，To C圈地的打法已经不再灵光，为此，产业互联网已经成为今朝的热门风口。
“产业互联网不是一个新的概念，只是行业外晓得的较晚。”王东告诉i黑马&数字观察：“产业互联网成长离不开三个身分的鞭策。”
其一，消耗互联网成长堕入瓶颈，巨头起头带头转型。
其二，产业互联网市场空间庞大，具有丰富的资本和上风，正在引发更多人的关注。
其三，中国经济三驾马车中，效力驱动正在渐渐取代投资驱动，而传统产业中存在诸多的效力提升点。
“未来产业互联网是一个具有中国特点的范畴，它的范围会越来越大，大量的传统产业城市在产业互联网的布景下发生买卖与链接。”
从B端和C端两个角度动身，王东把产业互联网分别红两种形状。
一种是To C互联网向上游的自然延长。美团、饿了么、淘宝都是这类企业的典范。
以美团来说，其经过为餐厅和小我消耗者供给买卖办事初步完成了C端和小B真个革新，“堆集到一定量级以后，企业就会自然向上延长，延展到供给链端，鞭策大B和小B实现链接，为餐厅供给各类产物、物流等办事。”
王东夸大：“其本质是建立在C端，我们可以称它为产业互联网，也可以称为更大范围的To C互联网。”
To B互联网也是产业互联网的一种形状，其面向企业供给办事。比如钢铁行业、软件企业等。
产业互联网下，钢铁行业的新打法
王东对i黑马&数字观察暗示：“与消耗互联网相比，To B互联网范畴的企业打法有较大的差别。”
To C互联网中，消耗者因小我爱好等身分发生采办行为，大多是出于小我志愿发生，会存在非理性的消耗行为。
而在To B互联网中，企业是采办主体，其采办行为大都基于需求而停止采购，且采购流程更长，环节更复杂，是以其消耗必定是很是理性的。
是以，适用于To C互联网中，企业烧钱引流的打法底子不合适To B互联网中的企业，以钢铁行业为例，其焦点合作力在于进步产业链中每一个环节的效力。
王东告诉i黑马&数字观察：“B2B行业不像B2C行业那样，有上亿的用户范围。钢铁行业是国家支柱产业，但畅通端也就几十万个企业买家和几千家行业首要供给商。”
同时，B2B行业的用户多是理性决议，平台自己必须有代价才会获得认可。是以，企业必必要在买卖、办事等各方面提升效力，才会获得用户喜爱。
回溯前文所提到的钢铁行业的三个痛点，找钢网对应地提出了三个处理计划。
一，进步买家、卖家买卖效力。经过互联网、大数据等技术，让用户只需打个电话拜托大概在线提交定单，找钢网就能帮他找到想要的钢材，而且比他自己找更快速、更精准、性价比更高。
二，进步行业办事的效力。基于多年堆集，找钢网平台整合了大量线下的办事商，仓储、加工、物流公司都可以围绕找钢网平台的买卖展开后续办事。
三，进步行业工作的效力。找钢网为企业供给了一套开放系统，据王东先容：“现在有1000多个首要行业供给商在利用我们开放的系统，同时我们找钢数据产物下载量20多万个。这个数据很是可观。”
王东夸大，对找钢网来说，买卖、办事、工作，产业互联网这三方面效力题目标处理在同步停止。
企业要构建多重盈利形式
以产业互联网为节点，找钢网顺遂走完了上半段的征程。
但公众对于钢铁电商未来的运营远景、盈利偏向等仍存有疑问。
据王东先容，今朝，找钢网的支出首要来自三部分，一是买卖发生的支出，这是支出中所占比例最大的部分。二是仓储、加工、物流、金融公司为客户供给高低流办事后的利润。三是行业办公软件系统的免费。
王东告诉i黑马&数字观察：“找钢网的全部开辟系统正在出力推出产业云等技术办事，为用户供给更加科学、高效的办事。”
产业云现阶段将只针对钢铁行业，不外，王东以为，在堆集充足的经历后，不解除将其利用于别的相关行业。
此外，未来成长远景王东告诉i黑马&数字观察：“钢铁电商行业市场远景广漠，公司盈利点众多，不担忧盈利题目”
一方面，中国制造业占据了钢铁处置的高地，钢铁本钱上风使得中国制造业的合作力越加明显。
在中国GDP照旧明显高于天下均匀水平的速度增加的明天，第二产业约占40%的比重，这意味着制造业在未来会延续成为支持中国经济的支柱。
是以，王东判定：“只要制造业连结繁华，钢铁的需求就会一向存在。”
“中国每年市场上9亿吨钢铁的买卖量，找钢网买卖量在市场中占比还不高，这就说明我们行业的天花板很高，买卖畅通和附加办事始终是有代价的。”
另一方面，从找钢网自己的营业动身，王东讲道：“今年公司几块营业都在大幅增加。”
今年上半年，找钢商城完成买卖量约1200万吨，同比增加近1倍，整体人效增加翻1倍；胖猫物流成交量约400万吨，同比增加约120%，其中一体化和畅通量均增加跨越200%；胖猫白条发生额超60亿元，同比增加约180%。
王东暗示，找钢网只要对峙以用户范围增加为焦点，不竭增强本身的办事才能、科技研发才能，未来的成长必定会健康且可延续。
在成长本身营业的同时，找钢网也对内部项目停止了投资结构。
包括找油网、秒加自然气、零件帮等企业，其中找油网已经从被投时1000万群众币的估值上涨至现在数亿美圆的估值。
王东暗示：“找钢网的投资要追求产业的协同效应。”比如找油网、秒加自然气，由于B2B行业要利用这两种燃料进交运转。
对于今年的成长计划，王东暗示，随着产业互联网成长的逐步深入，找钢网不竭尝试满足企业对效力越来越高的追求，经过互联网、大数据、AI等代表先辈生产力的生产工具实现转型升级。
其中，找钢网操纵平台堆集的大数据资本和语音技术，开辟出了钢铁产业互联网的第一款野生智能贸易助手——@胖猫。
@胖猫是一款钢铁行业的智能机械人，经干涉答实时为用户供给钢铁行业的相关讯息。比如某地域的螺纹钢基差、价格走势等。
经过@胖猫给出的数据、图表等答案，能为用户快速搭建全场景的行业数据办事，帮助行业内企业进步贸易决议的效力。
据王东先容：“当下，@胖猫的回答正确率已跨越70%，随着时候积累，大量用户利用，@胖猫正确率会越来越高。由此，也会吸引更多的人借助@胖猫来获得行业信息和制定贸易决议。”
今朝，@胖猫已经免费开放给产业链高低流的用户利用，找钢网希望用野生智能和大数据来鞭策钢铁行业的智能制造和智能贸易的成长步伐。
*本文由i黑马旗下数字观察原创公布，作者：任雪芸。i黑马，让创业者不再孤独。
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发表于 2019-11-6 12:19:25
