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自己决议做点什么,就会听到很多朋友埋怨说:我的年龄大了,我的学历太低了,我现在没资金,我现在还上着班呢,我有孩子拖累着,我经历没有,我农村出来的......
总之,能给你整出一串的捏词来,我想问问那些朋友,这些和你干事有绝对关系吗?都是不成处理不成调和的题目吗?
我想不是这样的。
一个农村的年轻人,初中结业后在家里种几亩地,种了两年,由于要靠天吃饭,经济状态很欠好。决议来城里打工。他没有像很多乡亲那样去修建工地,而是去了一个摩托车电动车的修理部,包吃住,每月800元。
很低的人为了吧?
他没有埋怨,而是踏踏实实的随着老板学起了修车技术。三个月的时候,他的技术就很不错了,市道上的电动车的大大都故障都能维修。
然后,他向老板提出了告退,而且给了老板一个月招收新人的时候。他很感激老板无保存的教他技术,现在他想自己开个电动车修理部。因这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主,电动车维修的市场很大的。
他自动提出让老板当他的技术顾问,并把利润的一成无偿的给老板,感激他的帮助。他找了一个简单的门面,很快就起头了自己电动车维修部的开张。刚起头没有客户,他就白天在店里看管,早晨到四周小区宣传。
渐渐的,他的维修部人气旺了起来,他一向遵守着一个原则,六十岁以上的老人免费维修,需要换件的只收本钱。在他的温馨办事和不错的技术保证下,小店的买卖比他徒弟的都要好很多。
实在这点就是制造口碑传布的进程
由于尊重关爱老人是国人的传统美德,这一点足以让他能区分隔合作对手,建立自己的品牌。
他没有停止不前,把故乡的一些没事做的同乡带到了店里,免费培训,三个月左右就激励他们去自己开店,然后传帮带。这点是他晓得整合闲置的资本——农村的没有门路的有志青年。
他没有收培训费,只是要求,假如你开店了,我要占股10%,同时配件从我这里进,价格不会高于里面,高的话你可以从别处进货。经过一年多的运作,和他有关系的电动车维修部有二十多家,现在应当更多了。
这就相当于几十家的连锁店啊,他占的股份终极能很几多钱,他不在意,他也不查人家的账务。他的利润点在配件这,由于他每次的要货量大,上游的供货商就不竭的给他低折扣,以捉住他这个大客户。
这就是营销思维,当你有了一定数目的根本资本后你就有了议价才能。
他给其他维修部的价格和里面的价格差不多,这样,他从配件这块就赚取了很大的利润。
现在的他,早已不是刚进城那会的青涩小伙,有了自己的家庭,有了自己的窝,也有了自己的坐骑,固然不是电动车啦,而是轿车。
营销聪明:
任何买卖都可以成范围的做成连锁,那就看你是若何思考题目标了。
你是想一向守着一个店肆摊点辛辛劳苦的赢利,还是帮助更多的人赢利的同时自己也轻松赢利呢?这就是放大成功的互联网思维。
假如你挑选后者,那末你需要找到一个让合作伙伴和你合作没法拒绝的主张,你必须有进献代价的点,最完善的是双赢,这是你们之间保持合作关系的纽带。
很多人毕生赢利很累,就是由于自己亲力亲为的守着一个店肆,不晓得合作扩大。假如你一年一个店肆赚10万,拿出5万雇人干,你再去开一个分店,一样雇人你自己赚5万,等你开到10个店的时辰能否是就是50万,而且你不用亲力亲为的那累了。
营销解码:
这个天下上最重要的是思惟,永久不是最辛苦、最辛劳的人最多的回报。而是最有思惟、最能缔造代价的人收获最多。 |
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发表于 2019-7-11 15:01:39
