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比来又有一位烘焙店老板征询我蛋糕店若何引流，我以为引流是营销中最表层的工具，只要你把握了底层逻辑，就会以为引流实在并不难。
粉丝：教员，您好，我是开蛋糕烘焙店的，店子四周有几个高级小区，叨教我该若何引流？
教员：引流的方式有很多种，但可以归结为2大类，线上引流和线下引流。按照你适才说你的方针客户主如果四周小区的居民，那我倡议你采用线下鱼塘对接的方式引流，这样吸引的客户更精准。
粉丝：感谢教员，那我该若何做呢？
教员：这个很简单，你拿出店里1款售价15元左右的小蛋糕大概面包作为引流产物，间接对接四周的鱼塘赠予，比如，四周的早饭店，水果店，便当店等。
若何送呢，拿便当店举例，你帮便当店做一张活动海报，大致内容为：顾客在便当店消耗满20元，即可扫码去蛋糕店免费支付代价15元的蛋糕1份，这里的二维码是你的微信二维码。
代价15元的小蛋糕本钱在3元左右，即使你天天赠予100个进来，本钱才300左右，可是这100个客户假如保护的好，前面他们随意买点什么便可以发出本钱了。
粉丝：那便当店为什么要跟我合作呢？
教员：你给商家供给了免费的赠品，还帮助它提升业绩，由于只要消耗满20元的顾客，才有资历支付蛋糕，商家没有任何损失，他为什么不跟你合作。
粉丝：那如果顾客扫码了不来支付怎样办？
教员：顾客不来一般有2种缘由，一是他感觉15块的蛋糕引诱力太小，其次就是不相信有这样的好事。按照从众心理，可以把新增加的微信好友拉到一个微信群，然后在群里晒那些已经进店支付蛋糕的人，这样便可以撤销部分顾客的思疑。
粉丝：那若何激活这些顾客二次回头消耗呢？
教员：我给你分享2个思绪吧：
第一：将他们锁定为店里的会员
顾客进店支付蛋糕时，推出1个没法顺从的会员主张，只需要他花50块钱成为本店会员，除了可以获得50块钱的现金充值卡外，还能获得代价58元的水果巧克力蛋糕1份，假如当天办卡，还能获得代价28元洗衣液1壶。
这样的没法顺从的会员主张根基上城市充值，58元的水果巧克力蛋糕本钱在10元左右，顾客充值50元赠予1个题目不大，可是比冲50送10块的代价感强，28元的洗衣液去阿里巴巴采购本钱在5元之内。残剩的利润还可以把前面15元小蛋糕的本钱发出来，在不赔本的情况下，还锁定了大量精准客户。
第二：社群保护
很多商家都有增加客户微信，可是在客户保护方面做得不够好，所以商家与顾客之间的粘性很低。你可以把会员顾客拉到微信群里，经常在群里发一些福利，比如红包抽奖，手气最好的获得xx礼物。
可是1个社群仅仅是靠红包来保持是远远不够的，还要经常跟粉丝互动。比如，在推出新品的时辰，可以举行一些新产物称号征集活动，一旦被采用，可免得费获得xx礼物，当初小米就用过这类方式跟粉丝互动。
其次，经常构造一些社群活动，比如，夜跑，念书之类的。还可以分享一些做蛋挞，饼干的技能，前期还能举行角逐停止pk。
好了，以上就是全部思维框架，明天的分享就到这里，明天再会！
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发表于 2019-11-11 11:45:56
发表于 2019-11-11 11:46:46
