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在销售的进程中，会出现各类百般的场景和现象。有些人只能看到其中的表象，所以没法做到举一反三，只要透过表象看到本质，才能把握销售方法。
南宁城北开了一家饭馆，一天四周公司的女职工来这里聚餐，当办事员把菜单放上来的时辰，这些女职工都不愿意自动点菜，都是让他人看菜单先点，这类现象在中国实在很普遍。
这家饭馆的老板就是留意到了这一点，所以他按照分歧的季节，预备出了分歧的特点菜，而且价格都属于中等档，每当餐桌上的客人显得都不愿意点菜或是需要店长自动保举的时辰，店长城市给他们保举这几款特点菜，由因而客人自动要求的，一般成功率都比力高。
而经过这么实惠又不重样的特点菜，这家饭馆很快就在四周火了起来，来这里吃饭的人也变得越来越多。店长后来总结分析：“实在这几样特点菜，就是我们饭馆打造的成交产物，目标在于不单单一次让客户为它买单，而是今后还会持久地为我们而买单。”
总裁聪明系统解码
一个企业打造长青基业，必定离不开老客户的大力支持，但老客户是怎样来的呢？都是新客户演变而来，这就说明客户和企业初度打仗很重要，新客户的第一次消耗，由于没有信赖的根本，所以初次体验出格重要，决议着今后他能否再次挑选的能够性。
所以，企业可以斟酌打造一款成交产物，作为新客户消耗的第一次挑选，经过第一次的用户体验，让新客户充实享遭到超高的性价比，然后建立相互之间的信赖，带动其他关联产物的销售。
总裁语录
和新客户第一次打仗，我们绝对不能什么都做，什么都去保举，这样没法聚焦，你永久做不到极致。应当去找一个点大概一个产物去发力。让新客户感遭到我们充足出色，最初我们一定要简单，由于花样越多，越难做到极致。——苏学锋导师
雷军开办小米时，曾说要打造一款超越客户心理预期的产物，它凭仗的就是低档的价位和超高的产物性价比，这在那时手机圈里引发不小风浪，甚至有人说小米在做赔本买卖，但究竟就是证实他成功了！ |
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发表于 2019-7-11 15:47:32
