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“你能不能撤稿？电商找来了。”视频通话里的孔令亮眉头舒展，声音很大，忧心似冲要出屏幕，“咱这李子明年如果卖不进来，还要靠人家呢！”
此时是7月20日下午，距“陕西黑布林‘悲情营销’背后”千字稿在上观消息公布仅4小时，记者刚刚分开孔家地点的渭南市大荔县埝桥镇南高迁村。文中受访者孔令亮焦急来电，不住地后悔慨叹：“我明天能否是不应和你说那末多……”
现实上，身为普通果农，他之前向记者报告的不过是地里收获多少，市场行情怎样，家中景况若何，以及比来让他进入言论场的电商平台。
陕西、黑布林、滞销，这3个关键词，以及田里、路边成堆烂李子的照片，再配以当地果农保存窘境的衬着，一篇篇极为类似的“求援”文就这样频仍出现在多家电商自媒体及媒体报道中。
真相究竟若何？记者访问了陕西黑布林主产区的两县数村，从多位果农、村干部、电商、县果业局、县经合局以及省农业农村厅、中国消耗者协会的口中，复原出此次舆情的后果结果——
果贱伤农是真的，有关部分发函约请电商帮扶是真的，网和睦心会聚也是真的，但电商将销售与爱心绑缚、内容真真假假，难免破坏市场公允合作情况，终极受损的还是农民好处。
“成也电商，败也电商。”一位村主任如是总结。
仁烟村里熟透的黑布林，品相不错，从田里现摘来吃都很甜。 刘雪妍 摄
真真假假
孔家这3间平房比来很是热烈，记者来过，电商来过，县扶贫办来过，连县长都来过。7月10日一早，村主任打电话喊孔令亮从田里回去，说县上十几个带领等在他家，想领会李子滞销详情。
孔令亮这才晓得，自己成了收集上疯传的“陕西黑布林滞销”求援配角之一。
“我以为是给贫苦户档案摄影留底的。”此前由于感激电商收买了自家李子，他配合地拍了照片，有拿着李子的，有与贫苦证实合影的，还有站在父亲床前的。
7月20日，记者又一次到孔家，提到这件事，孔令亮嘴里的馒头还没咽下就焦急亮相：“要不是县带领来问，我都不晓得照片被放到网上！”
在电商“阅农”题为《求援！好吃的陕西大荔黑布林面临滞销》（以下简称“求援”文）的推送文中，对孔令亮的描写“40岁，至今未婚，父亲脑梗”是不假，但孔父并无瘫痪在床，他拄拐能走；“5亩黑布林，是维系这个懦弱家庭的唯一经济来历”也与究竟不符，孔家唯一2亩李子，包括黑布林和美一两个品种。与村里大都人家一样，孔家种植了多季分歧水果，比如5亩桃子。
“求援”文中另一位配角“李大叔”，是家在韩豪村的李建民，虽然那时电商就是他带来孔家的，可他也自称不清楚摄影和发到网上的事。见记者来问黑布林销售情况，他忙不迭说黑布林早就卖完了，田里还有人等他干活，“忙得很忙得很”，慌忙骑上三轮车一骑绝尘。
一位村民奉告，为了显现滞销，电商摄影时甚至将筐里的李子倒在地上，再拍一些田里的烂果，而究竟上每年果农在售出前城市把下捡果（也称“次果”）抛弃。凡是而言，黑布林成熟后约有30%左右的下捡果，雨水多时比例还会升高。
有位在城里当律师的熟人，一看到“求援”文就打电话给孔令亮，说身旁很多人想买他家李子，需求量近万元（电商“阅农”的售出价是10斤29元）。“网上说有5亩地，我底子没那末多。”他的2亩李子，今年产量近万斤，一共卖了6400元。
孔家李子那时是以每斤0.75元的市场价被电商收买的，隔邻人家早收买一天，成交价是0.8元。
“前面路是黑的，谁也不晓得市场走向，但很少有上坡价。”卖出这个价，孔令亮认了。他家的5亩桃子今年一样丰收，而村民们的桃子售价早期从1.7元涨到2.5元，以后快速贬价，孔令亮卖出时是1.2元，同一全国午客商在别家仅出价0.8元，果农想要再加5分钱都没谈成……
客岁2月遭受霜冻，孔家7亩地总支出一共仅1000元，今年连施肥、打药、浇地的本钱都是借的，桃子卖出后他才刚还了账。
孔令亮的父亲孔祥选拄动手杖在走道里挪步，65岁的他焦虑地用右手戳前方的空气，可嘴里只能发出咿咿呀呀声。孔令亮见了便对记者说：“家里也没其他啥，我爸让你多吃点葡萄。”农家7月，地头的新颖水果是最好的奉送。
这回意外著名以后，孔令亮听人群情，才知这叫“打豪情牌”，热情网友实在是在为农民的故事买单。
“实在咱家的货早都卖完了。”孔令亮摆摆手，“不管怎样说，人家买了咱的李子，很感激。”
孔祥选坐在自家门前，儿子和老伴去田里劳作还没返来。 刘雪妍 摄
果农之困
在与渭南市大荔县相距200千米的西安市周至县，雨中的马召镇仁烟村，像它的名字一样蒸腾着雾气，近处玉米和果树是深绿，远处雪松与层峦呈黛色。但果农们并无闲情欣赏诗情画意。站在田埂上，湿润的空气里能闻到落果的酸味。
全部7月，周至唯一8天阴天，其他日子都鄙人雨，13日起头更是连下了10天雨。“受雨天影响，今年收买时候收缩，短短一个星期要卖几百万斤果子，销售压力太大。”村主任魏毛鹏说，“李子很怕下雨，我家的黑布林也打下三分之一次果。”
仁烟村共有570亩李子，占该村耕空中积的八分之一，是马召镇各村中最多的。田里“又大又好”的李子，1斤只能卖出0.5元。
67岁的高学慧砍了自家的李子树，“2亩李子卖1000元钱，都不够买肥料的，还要打药，每次打药就要200多元，一年得打七八次。”栽种3年才挂果，但实在不赢利，她指着42个满满当当的箱子，那是1200多斤黑布林次果，“用网袋装起来，1袋1元钱卖了，做不功效醋的就倒地里做肥料。”
她改种了猕猴桃，栽架杆，拉铁丝，前期投入更大，也比李子更难侍弄。她家有5个孙子，2个儿子都去打工了，究竟，“打工比种地赢利多了”。她说着说着有点哽住，半岁的小孙子还在她怀里咯咯笑。
不外，仁烟村的爱民果业合作社负责人张家齐以为：今年黑布林并没有滞销。
“滞销是没人要了，但我们天天都在发货，这只能算是一个宣传口号，是有些电商为了自己的目标这么说的。”7月22日，张家齐有些冲动地对记者说。
张家齐现在也在电商平台上销售。挑选、冷藏、套袋、装箱、装车，他的合作社里天天有百余名工人在忙碌，“我们前天收了30万斤，昨天15万斤，市场没有任何题目”。作为收买方，张家齐要斟酌淋过雨的李子不易保存和运输，只能适当收储。
今年陕西当地李子丰登，亩产量进步了30%-40%。客岁刚起头收买时黑布林每斤近2元，前期最廉价也有0.9元；今年果子丰登，早期收买价仅1元，尔后延续走低，但果农的信息差池称，一向惜售。
更糟的是，有些电商在黑布林没有成熟时就发货，致使口感欠好，很多消耗者反应果子酸涩，是以前期销售疲软，市场还在渐渐规复。
黑布林从北到南、从东到西成熟，由大连到河南，再到陕西大荔、周至、眉县，果子先变红再变黑，红的还不甜。现在年六七成熟的红果子发进来了很多，仅仁烟村就不止10万斤。
“钱赚了，名声坏了。”身为同业，张家齐以为，“带一点红就敢发，是抵消耗者的极端不负责。”
但魏毛鹏的概念是，“今年电商帮手销售了50%-60%，这一点要必定，否则市场压力更大”。
即使下着雨，几位果农还是想去田里看看果子。 刘雪妍 摄
绑缚爱心
魏毛鹏带人去贫苦户李书楼家，来人说是买果子，掏了188元钱，只带走了一箱30斤的李子。
“实在人家就是来献爱心的。”魏毛鹏说，对方临走时问他屋子怎样和照片里纷歧样，他只好回答那是老屋。
在电商“农梦派”的推送文中，李婶“精神不太好，智力有缺点”，李大爷“忍受着高血压的熬煎”。究竟上，抛去李婶精神一般、李大爷没有高血压不说，照片中残垣破瓦的屋子早已无人居住。
“他们专门让我们去里面拍的。”李婶不知这叫“摆拍”，也不晓得这触及到村里的脱贫攻坚工作。
“农梦派”的推送文里拍摄的李书楼家。
“他们确切是低保贫苦户，但住房不是镜头中的样子。假如真像网上那样，脱贫摘帽都成题目。”作为村主任，魏毛鹏更在意这些照片的影响。
由于黑布林滞销一事不竭发酵，关注度越来越高，周末时，周边的户县、长安县、西安郊区都有人自觉到仁烟村买李子。“超市黑布林每斤要五六元，这儿就算给1元，农民都很兴奋。”魏毛鹏说，“有些爱心助农的人，就要找推送文章中提到的贫苦户，李书楼家一天最多能接待十几拨人。”
让农村贫苦生齿不愁吃、不愁穿，义务教育、根基医疗、住房平安都有保障，叫作“两不愁三保障”，是异地扶贫的首要方针。“实在他们家这些题目都处理了，但画面里反应出来就是没处理好。市政府还专门来了一趟。”在魏毛鹏看来，这是电商为了销售的博人眼球手段。
实在的李书楼家。刘雪妍 摄
往年，电商销售份额远低于市场销售：经过电商渠道销售的比例，大荔县约为非常之一，周至县约占五分之一。但今年饰演“救市”脚色的电商，销售了一半以上李子。
但是，当消耗者为“不要再让乡亲们血本无归”买单后，有人反应收到的黑布林酸涩难言，包装破坏，份量也少得夸张。
“求援”文里出现了两张大荔县有关部分函件，别离利用了“大荔县商务局”和“大荔县对外经济合作局”的章。前者在今年的机构鼎新中被合并进了后者，称号不再相沿，因而成了很多政府工作职员所说的“有点题目标文件” 。
“由于机构鼎新，我们两局现在是一个单元。”大荔县对外经济合作局工作职员暗示，对电商的帮手，“我们是支持的，只要帮农民的成果是好的（就行）。”
一位原大荔县商务局工作职员流露：“那时几个电商平台一路过来，说要自动销售、帮扶农户，农民也不轻易，我们就好心发了函。”
但是，“这对果农和地方果业品牌都是危险，会使人以为既然滞销就应当廉价，只会让价格更低。”张家齐说。
“悲情营销，农民是绝对的受害者。个体电商用农民当道具，消耗者以为钱都是农民赚了，但农民甚至都不知情。”中国群众大学商法研讨所所长刘俊海暗示，“消耗者不成欺，市场有眼睛，法令有牙齿，第三次说‘狼来了’就没人相信了。”
曾有一张脸上爬满皱纹的老农面孔，被何在“柠檬滞销”“雪莲果滞销”“辣椒滞销”“菠萝蜜滞销”等林林总总的水果营销页面上。
而这只是摄影师柳渊在村落偶遇的普通老农，他摄影后公布在博客上，与“滞销”毫无关联。
“怜悯换不来品牌代价的提升”
看着天，算着账，念道着几分几厘的利润，在田里和日头雨水争着果实，“农民，不幸啊！”这话孔令亮说，高学慧说，政府工作职员也说。
陪县里带领一路去了孔令亮家的，还有大荔县果业成长中心副主任王桂荣。她认可“果贱伤农”一说，“各类水果集合上市，加上降雨天气影响，形成阶段性的市场供大于求，所以价格低，这叫果贱伤农”。
今年大荔全县水果已销售33.5万吨，占全年总产量的三分之一，市场价位高于往年同期，每年7月前后各类果品集合上市，价格会出现回落。
砍了自家李子树的高学慧，实在已经种了十几年黑布林，但她完全不敢说自己对市场有经历，“偶然辰一天早上和下午的收买价就会相差一两毛钱，焦急得不可！”
“果农不领会市场行情究竟若何，只晓得今年卖价应当和客岁差不多，但大荔已经只卖7毛了，周至果农还以为最少能卖1.3元。”虽然也很了然果农的不易，但张家齐还是感觉，今年这场雨来之前很多果农都有机遇脱手，但他们惜售。
“惜售”似乎成了广袤地盘上的农家常态。这背后，既有农民议价才能不够、获得市场信息才能不敷的缘由，也有农村生产集约化范围化水平不敷、经营形式落后的身分。“我们村李子个大、水饱，但农民单打独斗，在市场上没话语权。” 魏毛鹏说。
今年是李子的丰收年，可是，丰收又丰价谈何轻易。“我们很是了解农户的心情。”周至县特点产业成长办事中心市场营销负责人张晓斌说，政府能做的，除了给老百姓讲清现真相况，劝果农理性销售、分价销售，也要积极联系客商，构造媒体指导，请当地龙头企业帮手，并约请电商在网上销售。
“李子究竟只是县里的一个小产业，产业链还不太健全。”张晓斌说，黑布林不像周至县的猕猴桃，全产业完整，有2160座冷库、33家深加工企业、5000多人的销售队伍遍及全国，“下一步我们也会把这类杂果作为一个特点产业，做好办事工作。”
在陕西省农业农村厅果业处处长张晓平看来，产业结构调剂进程中，老百姓对市场供需关系把握不是太准，而且陕西的李子、杏、樱桃这些小众水果，围绕着城镇周边种植，尚未构成范围，“任何时辰、任何水果，只要品格好都能卖，这是优越劣汰的进程” 。
当“水果自在”被生活在城市中的人讥讽，慢慢爬升的水果价格却没有给果农带来同比例增加的支出。
听说电商一箱黑布林可以卖29元，孔令亮算了笔账，发现一箱净赚好几元，再算总量，他咋舌，“确切赚很多！”
记者告别时，孔令亮找出两个苹果让带着路上吃。 刘雪妍 摄
“豪情牌能促进销售，但要真正有市场，只能靠质优价廉。买了十斤欠好吃，倒掉就当献爱心了，可如果一万斤呢？”张晓平说，不正当营销带不来久长好处，怜悯更换不来品牌代价的提升。
“不实内容乱了市场，伤了果农，伤了消耗者，更堵了自己的路，让好事变了味儿。”身兼中国消耗者协会副会长的刘俊海坦言，“高尚就真高尚，否则就应当讲清楚这是买卖。”
7月23日，电商“阅农”发文道歉称，其一辆黑布林货车19日侧翻在产地出货的山沟里，将重发定单。当记者提出想去实地访问，对方微信答复：只是平台客服，不清楚具体地址，可自行去找。但是，记者在此前“求援”文中提到的村子里，寻觅无果；十几天数次拨打3个售后电话，也均无人应对。
因“很多人反应收到的货物有坏果和包装损坏的题目”，7月25日，电商“追梦自然”检讨，“此次助农活动很是不成功……以此为戒，总结经历。”
“悲情营销”以后，谁来为坍塌的口碑买单？
栏目主编：林环 笔墨编辑：林环 题图来历：IC photo 图片编辑：苏唯 编辑邮箱：eyes_lin@126.com |
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发表于 2019-11-23 22:14:28
发表于 2019-11-23 22:15:10
