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奢侈品牌电商营销，怎样让结果也超奢华？
Marteker技术营销官 507 2019-8-1 10:47
营销治理
对于品牌而言，用户在哪，广告就要在哪。随着各个电商平台上，品牌商家数目爆发式的增加，题目也随之而来。
在很多情况下，品牌商家进入电商平台后，并没有自动营销的工具和进口，只能经过加入运营活动获得流量，转化成单。可是，运营活动位置有限，没法覆盖一切商家，致使一些长尾商家被沉没在平台中，销量没法提升，障碍了品牌的营销活动。
这也是高端品牌的营销通病：若何正确找到方针人群、若何小投入高转化？特别是在这样一个经济情势放缓的年月，「精准」几近成为一切奢侈品营销时追求的唯一方针。
TOD’S&寺库，5300元的活动鞋不会被沉没
寺库与意大利著名品牌TOD’S的合作，也许提出了一种处理题目标答案。
今年春季，意大利著名品牌TOD’S推出了全新系列鞋款，由韩裔设想师Yong Bae Seok缔造，打造「Shoeker（Shoe + Sneaker）」全新夹杂鞋履概念，主打产物是一双5300元的红色活动鞋履。
若何能让用户接管一双5300元的小白鞋？TOD’S挑选与国内奢侈品电商平台寺库合作。寺库的均匀客单价⾼达3500元，用户的采办力可见一斑。可是，与寺库合作的高端品牌多达3800多个，包括时髦佳构、⾼端旅⾏、珍馐、吃苦、艺术品、中国佳构、豪⻋等数⼗品类与来⾃全球跨越40万件的佳构和办事。TOD’S的新品信息很轻易被沉没。
因而，寺库今年上线的奢者汇平台为TOD’S供给了新的营销思绪。即寺库站内为TOD'S打造了专属的广告资本包，其中包括图像广告（利用法式开放屏幕、浮动层、主页横幅）、文本广告（搜索词倡议、推送）、产物保举（猜猜你喜好什么） ，以及寺库官方微信微博公关稿件等。
量身定制广告资本包，打出控本高效组合拳
奢者汇是专为寺库商家供给营销处理计划的平台。商家可以经过奢者汇营销平台投放商品广告或活动广告，在寺库APP首页等焦点位置展现，从而增加品牌商品曝光机遇，提升品牌著名度和销量。
以TOD’S在寺库APP上的广告投放为例：分歧形式的图像广告，经过APP开屏、站内浮动层等展现形式，第一时候占据焦点，使消耗者构成初步印象，这时辰就已经进入销售漏斗的初步层级「感知」阶段。
搜索功用负责定制品牌及产物的关键词，站内搜索时展现在信息流第一位的HOT位置；而且在推送产物信息时按照人群爱好标签推送给感爱好的人，即起头发生用户沉淀，让有采办意向的用户到达销售漏斗的中部「爱好」阶段。
多维高端人群标签定制，精准锁定方针消耗者
最关键的步调在于精准触达能够发生采办行为的人群。依托寺库的庞大数据，为精准定向系统供给数据支持，奢者汇有才能帮助商家的广告投放精准定向，即经过深度分析每一位用户的根本信息、阅读行为、采办行为等维度，慢慢把握用户的爱好点，猜到用户能够会喜好的是什么，从而为用户保举他们喜好的产物，做到比用户更懂用户。
此次与TOD’S的合作，奢者汇分析了寺库APP高端用户阅读点击的爱好品类等行为，设定了TOD’S广告的投放时段、地域、性别、阅读行为、加购行为等标签，按照这些标签构成定向投放人群包，找准方针消耗者，将广告资本包在合适的时候推送给合适的人，提升流量效力，终极触发用户的采办，即到达销售漏斗终极的「采办」阶段。
终极，TOD’S操纵奢者汇在寺库APP的曝光超2600万次，点击量超79万次，点击率达3.02%，停止定向投放的点击率比普通投放的点击率明显提升60%，完成了高效转化。
奢侈品电商平台的用户只想看到感爱好的、合适他的内容；广告主则希望精准定向，节省推行本钱；寺库「奢者汇」的精准定向才能，用平台、数据、内容找到合适的人，同时满足用户和广告主的需求，终极实现「三赢」的方针。
介入会商 |
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发表于 2019-11-25 13:58:38
