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除了买量，欧美市场的推行还有很多种玩法。
国内游戏厂商在外洋市场的成就越来越好了。
在国内市场增加明显放缓的行业布景下，出海早已成为众多支流厂商、产物的新常态。而从App Annie和Sensor Tower品级三方数据机构的平常报告，不丢脸到国内厂商的成就——头部产物梯队中，很多国内产物都鄙人载量、产物支出方面处于领先职位。
为了更好地触及潜伏用户，在出海刊行这一环节中，除了常规买量形式，也能看到一些新品在营销方面尝试更定制化的方式，比如在方针市场地域和著名的UP主、主播、KOL等“网红”建立合作，间接影响他们的粉丝、受众，或是经过当地化充实的传布内容，来制造病毒营销的案例。
借助这些更小我化的定见魁首，以及更有当地化特点的推行手段，类似的组合营销帮助产物辐射到了更贴合游戏的人群。
比如战术竞技类中，网易的手游《终结者2》（Rules of Survival）和腾讯的PC游戏《无穷法例》（ROE, Ring of Elysium），以及西山居行动手游的《剑网三指尖江湖》等，这些游戏作为新品进军欧美市场的时辰，都经过这样的方式获得了不错的结果，更有用地覆盖到了方针受众。
这类整合营销，正在成为出海欧美厂商的必选项。
新用户情况下，网红营销的需要性
NewCode是一家专做这类当地化营销履行的公司，与腾讯、网易等厂商的产物都有过典型合作案例，在他们看来，一些产物在打入欧美市场的时辰采用类似的形式，几近是势在必行的。
首先欧美市场投放的本钱在普遍抬高，近两年，买量本钱节节爬升，特别在SLG等重度品类中，几十美圆一个用户早已稀松平常，集约的买量方式也已经不再能快速有用地获得用户。
其次，欧美年轻受众的看法也在逐步改变，一些保存观察的统计显现，YouTube70%的年轻用户以为网红相比明星加倍可信。收集活动占比力大的生活习惯，使得他们更轻易遭到各类网红、KOL的影响，而不是传统形式的广告。
此外，更重要的一点在于，文化差别致使了媒体社群生态情况的明显分歧。比如国外的游戏直播、视频，几近就是完全由Twitch和YouTube这两个寡头平台掌控的。和这样平台上的主播、网红建立起关系，常常就能辐射到多个国家、市场的粉丝用户。
由于网红的可控和间接性，以及能对接到小我的特点，基于网红的营销，从提出需求计划到落地履行的进程常常很灵活，效力也比力高。而一些头部网红代表，其成名常常依靠于本身作品气概，传布内容的质量也相对有保证。
是以厂商得以间接地挑选高质量的硬核游戏网红来做投放，其粉丝/关注者绝大大都是高质量的游戏受众。
比如战术竞技类网红Arcade的粉丝，就覆盖了多个英语国家，67%在18-34岁，80%以上的粉丝为男性，这些都是游戏标签高度聚合的人群。由他产出的战术竞技类视频播放量最高打到过480万，在欧美玩家群体傍边有很普遍的传布。
类似各种市场布景，都使得以网红为代表的特点营销、整合营销，成为一种较轻易拉近用户间隔的推行方式，由他们粉丝转化而来的用户，与游戏的像是银河年度常常也会更高。固然纯真靠厂商在某些市场建立起完整的对应系统并非易事。
《终结者2》《无穷法例》和《指尖江湖》
在欧美市场是这样翻收场面的
在曩昔的一两年里，战术竞技游戏敏捷完成了从0到1的堆集，酿成了最公共化的细分品类之一。固然这也让后续产物的宣传的差别化酿成了一项更有应战的使命。
《终结者2》刚上线的时辰，NewCode从“全球第一款吃鸡手游”为切入点，策划了《终结者2》在上线关键期的营销活动，分阶段地把游戏的第一波热度推到了可观的层面上。
在第一阶段，NewCode经过几名典型的网红主播来测试直播结果，点击率根基是买量广告的3-5倍，单一网红旁观量最高到达141万。
敲定了第一批的“种子主播”，随后第二阶段就起头了30名网红主播24小时不中断直播的造势活动，同时由主办方倡议“猎杀主播”的悬赏活动，对直播时代成功“猎杀”的玩家赐与现金嘉奖。来带动玩家介入、互动热情，并同步剪辑搞笑视频上传YouTube，进而稳固内容的传布。
而且经过战况播报、社区运营来进一步促进消息的爆发。此外，游戏还在第三阶段约请了欧美著名电竞战队来提升品牌的辨识度，以及公共对其的专业性认知，在这几个阶段的一系列操纵之下，《终结者2》很快上升到Twitch热门游戏第7，并在热门手游排名分类登顶。
无独占偶，客岁腾讯北极光工作室的《无穷法例》，也是借助类似的网红主播营销来扩大影响力。
经过大量网红合作传布度方式指导下载。典型的如战术竞技类网红Also Fitz，有216万定阅用户，覆盖多个英语国家且大大都为年轻男性。他公布的《无穷法例》推行视频有280万的旁观量。
此外，在一些案例的运作上，NewCode也充实发挥了媒体资本上风。经过近几年持续主办GDC营销峰会，约请大牌网红、媒体开创人和数据研讨公司开创人等重要的行业脚色（包括IGN结合开创人兼首席内容官Peer Schneider ，YouTube大牌网红KeemStar、YouTube最大Pokenmon Go网红Mystic7等），NewCode对于发声渠道也连结了一定的影响力
《无穷法例》上线前，在几个典型的欧美老牌游戏媒体（IGN, PC Gamer, GameSpot等）上，能看到多个网站的编辑都用较大篇幅做了评测，IGN给《无穷法例》打出了8.5分的好评，暗示“《无穷法例》没有重新界说战术竞技，但它凭仗充足流利、精美和风趣的体验，从这个品类中脱颖而出”。
网红营销+媒体宣传的鞭策下，这款国产的PC端战术竞技游戏，上线24小时进入到了Steam平台热销榜的Top 8。
此外，西山居研发、腾讯发型的《剑网三：指尖江湖》也在几个欧美支流媒体上享遭到了类似的报酬。以欧美为主阵地的几家老牌媒体，比力少见识对一款中国传统美术气概浓郁的产物做了具体的先容、评测，也让游戏在欧美市场触达玩家有了更间接的通路。
本周CJ上，
营销专家将会现场报告欧美市场要点
固然，网红营销并不但适用于腾讯网易这样的大厂，国内一样也有中小厂商从类似营销方式中受益的例子。
在推行厦门妮东的射击游戏《Killbox Combat Arena》时，NewCode与当地重量级网红合作，经过免费送iPhone并在活动直播中植入游戏的方式，成功地吸引到了大量玩家关注。
上述这些以网红为重点、特点的营销方式，辅以整合营销、内容策划、媒体资本等计划，是NewCode作为整合营销平台的焦点上风营业。
这周ChinaJoy上，参会者可以在NewCode的展台BTOB-W5-A205，具体领会其 “1100+独家一手网红” 和“700+专业媒体”的营业资本，现场也会有专家1对1地分享外洋营销要点。什么样的游戏适用网红营销方式？怎样做能将其小我效应最大化？你也许能在那边找到答案。
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发表于 2019-11-26 12:34:07
