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内购会对于很多品牌而言，实在并不陌生，很多品牌商、渠道商城市在自家门口围绕员工需求展开内部福利活动，以最优的价格将员工采办力集合在一路，经过产物打折拉动企业内需。
百姓家电格兰仕展开内购会由来已久，是国内最早启动内购会的家电企业之一。早期有三种形式，“工场内购会”、“门店内购会”和“大篷车”，其中有些延续至今。克日，中国制造业500强山东力诺团体商河基地内部排起长长的队伍，争先抢购格兰仕家电产物，形成现场部分热销产物断货，需告急向总部调补。而类似的“内购会”，一场接一场，场场都爆满。
供给链“朋友圈”齐上阵，格兰仕“精准营销”圈粉
将内购会的福利，向产业链上游扩大，格兰仕获得了几近一切计谋合作伙伴的积极响应。他们以为，格兰仕品牌的著名度很高，能让自己员工享遭到和格兰仕员工一样的内部价，是一件利好的工作。除此外，也能让员工亲身感受客户产物，可增强他们的声誉感和自豪感。
当得知能举行格兰仕“内购会”时，山东力诺团体商河基地治理层分歧暗示很是接待。然后他们内部召开会议，停止摆设，不但在官方平台和生活场所停止宣传，还在当地车站等人流较大的地方免费推行。“一定要与我们的合作伙伴(格兰仕)配分解长，他成长了我们才好成长”，该基地治理层暗示。
除了山东力诺团体，鞍钢团体、江苏鼎胜、风华、龙丰、木林森等格兰仕计谋合作伙伴都第一时候暗示支持。鞍钢团体总司理戴志浩曾暗示，“格兰仕团体是中国家电业具有强大影响力的龙头企业之一，专注制造业的自立创新和鼎新成长，是中国品牌的典型，也是擦亮了全球红色家电的‘中国制造’名片。”
2019年2月28日，格兰仕在顺德总部召开“聚焦冲破 共创未来”计谋合作伙伴大会，来自全球一百多产业业链计谋合作伙伴代表齐聚一堂，共商合作大计。格兰仕董事长兼总裁梁昭贤会上暗示，产业链的合作合作是最重要的，合作合作要发自心里，要有温度，才有代价。最关键是干，把反动停止到底，配合的方针就是争取成功。
也许正是志同道合，是时候和履历赋予的信赖感，也是格兰仕品牌持久积累的号令力，当格兰仕提出展开产业链“内购会”倡议时，合作伙伴们一拍即合，结合发力，要一路为高低流员工缔造代价。
高低流代价同享，打造全产业链双赢新形式
北大国发院教授、著名企业治理专家陈春花在其书《激活构造》里讲到，企业需要具有一种才能，毗连高低流的合作伙伴，毗连相关产业的合作伙伴，还需要和其他产业、本钱、顾客组合在一个配合发展的收集合，这由“共生逻辑”统合而成。
在曩昔内购会的履行进程中，初衷是为了激励内部员工，赐与员工福利，同时也消耗部分库存。由于折扣幅度较大，深受员工爱好和推重，也成为变相促销的一种方式。这类形式最早出现在家电行业和建材市场，往产业链下流延长的较多。
而在供给链端，平常的技术、工艺、质量交换亲近，但还未在代价同享上告竣新的共鸣。顾客、供给商、合作伙伴、渠道商等都是共生的，应当要打造双赢的代价分派形式，以整合全产业链资本，使整体生态系统连结充足的柔性和弹性，让高低流各环节可以不竭顺应变化，按照情况适配到新的本钱结构，再缔造更大代价。
格兰仕的产业链“内购会”，本质是一次互动和分享，贴合了其愿意和计谋合作伙伴“双赢 同享 共长大”的目标。在一定水平上，该形式也打破了信息鸿沟，让供给链端公共能看获得自己的产物和办事质量，同时也能同享产物办事代价。
高低流经过充实的开放，能更明白定位，快速有用进步协同。这样，员工成为自产业物的忠厚粉丝，而且也是“体验官”和“产物司理”，在利用产物进程中促进对各环节、各流程的领会，增强归属感，提出倡议完善和改良，终极能提升全产业链整体代价，使高低流都获益。
品牌会聚相互赋能，延续助力高质量成长
格兰仕的“精准营销”，并非只是单向的销售，而是双方品牌认识的合作。现在跨界合作、异业同盟都比力流行，除了填补渠道和受众上的差别，品牌层面的相互赋能，也成为动身点之一。
格兰仕的愿景是“百年企业 天下品牌”，它是与鼎新开放同步的企业。由“天下微波炉帝国”向综合领先的“红色家电王国”进军，格兰仕有很多值得称赞的名头。假如供给链真个企业可以获得这个家电巨头的背书，将有益于新兴营业开辟和品牌定位提升。
在产业链“内购会”进程中，实在也是一个相互进一步领会的机遇。经过双方共鸣的告竣，下流偏向上游方推行品牌理念，上游偏向下流方转达品牌意志。双方经过交换资本，拉近彼其间隔，可以深化对方品牌形象。
据领会，格兰仕在很多产物的设想上，有复古的、迷你的等，都是朝年轻化的人群定位。而每一位推行职员身上穿的T恤，上面印有格兰仕粉丝形象——西红柿，调皮心爱，引人喜好，也是逢迎年轻化。品牌年轻化塑造，赋能IP，也可以吸引和启发合作方，更能带动未来深条理的合作，打造更具生命力和营销力的结合活动。
企业经过品牌联动提升品牌代价，让高低流的品牌从更懂员工升级为更懂消耗者的感情品牌，买通供给链和需求真个错位屏障，将合作伙伴的实在诉求转化为性价比更优的产物，让全部产业链扩大内需，实实在在地鞭策国家和地域的高质量成长，终极形制品牌成长的新生态。
格兰仕以“内购会”加速产业协同，赋能品牌代价，既是供给链开辟和治理的新创新，也是全产业链双赢的新样本。 |
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发表于 2019-11-27 10:04:10
