Cloudera和开源软件的贸易形式

六翼天使494 · 发表于 2019-11-27 20:06:36

Tom Reilly, chief executive officer of Cloudera Inc.

文｜郭华

今年7月10日，Cloudera写了一篇文章叫《我们对开源的许诺》，公布开源其一切贸易软件。

公司以盈利为目标，Cloudera也不破例，不外这家努力于在开源软件上缔造贸易代价的公司今年似乎是非不竭，合并Hortonworks，CEO离职，股价腰斩，现在又要开源其引以为傲的贸易软件。这不由会引发大师对它的猎奇，诘问Cloudera要做什么。

幸亏文章说的比力清楚，开源一是要整合Cloudera与Hortonworks的产物线，一是要变更贸易形式。

前者太多细节，我们只说后者，从宏观上看一看Cloudera和它的贸易形式。

01 The Cloudera Model

在免费的开源软件上建立贸易公司是一件挺难的事。

2013年，Cloudera的结合开创人Mike Olson专门写了一篇文章先容公司的贸易形式，言之凿凿的说他相信这类形式会在接下来的二十年中延续成功。文章的题目叫《Cloudera的贸易形式》，但在给出结论之前，我们还是有需要看一下Olson的布景。

1993年，还在读博的他加入了一家叫做IIIustra的公司，尝试围绕着开源数据库软件PostgreSQL赢利。他们的贸易形式很简单，就是在开源代码的根本上开辟闭源的贸易软件，然后像传统数据库公司一样靠销售这个软件赢利。公司应当做的还不错，由于仅仅三年后IIIustra就被Informix以4亿美金的价格收买了。

然后他1998年又加入了Sleepycat，一家开辟了开源嵌入式数据库Berkeley DB的科技公司。在这里，他们发现了一种全新的开源软件贸易形式，叫做两重答应形式。简单来说，他们的用户可以在免费的情况下把Berkeley DB嵌入到自己的系统中，但依照协议，用户也必须公然自己这部分代码，假如他们不愿意的话，那就需要采办Sleepycat供给的一种贸易答应。这即是公司的贸易形式，用Olson的话说，他们靠这类形式确切赚了一些钱。

2006年，Sleepcat被Oracle收买，Olson进入Oracle，起头了在至公司的新生活。而与此同时，一个叫做Hadoop的开源项目恰好从另一个叫做Nutch的开源项目中剥离出来，进入Apache起头孵化。

大要谁也有没想到，大数据时代的壮阔画面就这样忽然展开了。

凭仗倾覆式的思惟和数据处置才能，Hadoop很快就囊括了硅谷，不但成了大型互联网公司的标配，还吸引大量优异的工程师介入进来，催生出一系列周边项目，比如做列存数据库的Hbase和做数仓的Hive等。所以仅仅过了两年，Hadoop就成了Apache的顶级项目，一时成了技术范畴最亮的那颗星。

这时，也就是2008年，Olson一样看到了Hadoop的潜力，因而以CEO的身份和来自谷歌、Facebook和Yahoo！的三个工程师组建了Cloudera，投身于大数据范畴预备大干一场。

从他的履历来看，他确切有资历说说“开源的贸易形式”。

那他给Cloudera设想的贸易形式是什么呢？

说来简单，还有点出格。说它简单，由于它只要两个要点，一是开源焦点引擎，二是围绕周边的治理、监控等需求做闭源的贸易化增值，而说它出格，由于它与Olson之前两个贸易形式都纷歧样。

至于为什么这么设想，那就要说到Olson对大情况的判定了。

首先，他发现在根本软件范畴，已经很长时候都没有具有统治职位的贸易闭源软件出现了，开源成了用户的第一挑选（这是2013年的结论，到明天仍然适用）。

然后，他还发现与开源软件的兴旺成长相反，开源贸易化公司却难以保存，要末消失要末被收买，IIIustra、Informix消失了，Sleepycat、Mysql、SpringSource、JBoss被收买了……现实上，全球开源软件公司赚到钱的只要一家，那就是红帽。（一样，这是2013年的结论，到明天仍然适用）。

这即是他在大情况上面临的窘境：闭源做不起来，开源赚不到钱。进退维谷，不晓得他是怎样想到上边阿谁“奇妙”的形式的，但逻辑上确切鱼和熊掌都能要——在焦点引擎Hadoop做的点窜都开源，这保证了Hadoop的生命力，在周边配套做闭源贸易化，又保证了公司的产物有怪异代价，只是不晓得这个代价能否是一把达摩克利斯之剑。

从成果看，Cloudera可以说这个形式是成功的，由于Hadoop已经成了大数据的代名词，Cloudera也成了Hadoop最大的供给商。而我们也可以说这个形式是失利，由于Cloudera已经吃亏了10年，而且还看不到盈利的希望，否则为什么变更呢。

02 挨近红帽

Cloudera所谓的贸易形式变更，实在是在向红帽进修，这点它在《我们对开源的许诺》中写的清清楚楚：“……这类方式使Cloudera的开源计谋尽能够与红帽开辟的市场领先的早已被全球数千家企业所接管的开源计谋连结接近。”。

实在Olson早在13年的那篇文章里就提到了红帽，而且相当正向：“我们很轻易就能列出成功的自力开源软件供给商名单，由于只要一家，那就是红帽。”只不外那时他获得的概念是“红帽在其产物统治市场之前是连结闭源的”，因而加倍果断了开辟闭源周边系统的信心。

在这个点上他本可以继续对峙，说现在Cloudera的CDH/HDP已经占据了市场统治职位，开源是之前战略的延长，所以看上去贸易形式改变了，但底层的贸易逻辑并没有变。不外他没有这样说，他也不是《我们对开源的许诺》一文的作者，他只是今年1月份在两个公司合并后写过一篇题为《全新的Cloudera》的文章，其中也没提到什么贸易形式变更。

不外这些都不重要，重要的是红帽的贸易形式是什么？

2019财年，红帽营收33亿美金，利润4.34亿，是全球最赢利的开源贸易公司，哪怕抛开340亿美金被IBM收买这件事，它也充足亮眼。红帽CEO Jim Whitehurst说过一句话：“开源软件只要两种成功的贸易形式，一种是云计较厂商的形式，另一种就是红帽的形式”。假如我们把成功界说为盈利，那这句话是对的，由于虽然Cloudera、Elastic、MongoDB、Databricks等都有不小的现金流，但都在吃亏——你总不能说吃亏是成功的。

红帽从Linux起家，现在营业已经扩大到了中心件、夹杂云、私有云等很多范畴。简单起见，我们只说它在Linux上的贸易形式：

1.深度介入开源，成为Linux社区顶级进献者——不是唯一，依照红帽的概念，唯一并晦气于开源项目标成长。

2.把Linux分为两类，一类是开源版，就是Fedora，开辟活跃，迭代快速，相当于实验场；另一类是企业版，也就是RHEL，焦点源于Fedora，更新速度慢，但更稳定，供给持久支持并保证RoadMap。

3.在分歧的硬件和软件情况下测试与认证RHEL，确保它的稳定性。开放RHEL的源代码，但不供给二进制文件。

4.靠年度定阅发生营收。经过定阅向客户分发RHEL的二进制文件，并供给包括支持、征询、软件更新等其他办事。

大概，更简单的说，红帽卖的不是开源代码，卖的是让用户安心利用开源代码的才能。

从这点来说，看上去原Hortonworks的贸易形式比Cloudera更像红帽，由于Hortonworks里的产物都是开源的。所以依照这个逻辑，Hortonworks的Arun Murthy担任新Cloudera的首席产物官也很公道，别的，他就是上面《我们对开源的许诺》一文的作者之一。

我们无妨再看一下文章的几点关键内容：

1.……将Cloudera今朝闭源答应证下的少许项目整合然后转换为开源答应证。例如，Cloudera Manager，Cloudera Navigator和Cloudera Data Science Workbench（“CDSW”）等组件和产物终极都将在开源答应下供给。

4.客户和开辟职员将可以经过与Cloudera的定阅协议获得我们的产物……定阅协议将涵盖技术支持和保护条目，以及对最新更新战争安补钉的获得。这类方式使Cloudera的开源计谋尽能够与红帽开辟的市场领先的早已被全球数千家企业所接管的开源计谋连结接近。

这即是新Cloudera的贸易形式，开源加定阅，和红帽“接近”，但不完全一样，由于本来闭源的都是周边，不是引擎，所以不存在一个类似RHEL的企业版。

别的，红帽之前主如果做私有化摆设，然后在云计较时代下又找到了一个新的叫做夹杂云的贸易形式，这就是Openshift。红帽340亿美金卖给IBM，首要的嫁妆就是Openshift。这点Cloudera自然也衰败下，这不近期刚刚公布了自己的夹杂云平台CDP。

03 诘问贸易形式

贸易形式能否重要？

假如重要的话，那为什么Cloudera和Hortonworks两家贸易形式分歧的公司却有差不多的市场职位？而假如不重要的话，进修红帽又有什么意义？

这个题目有点严厉，由于它直指Cloudera的基石，那就是Hadoop。

红帽的CEO曾说他们的贸易形式很简单，但只能用在“复杂、风行、社区驱动的根本软件”上，他们的首要工作实在是寻觅这类软件，至于Hadoop，他有点思疑。

Hadoop不如Linux复杂，不如Linux风行，不如Linux根本，但这能否意味着Cloudera不能在它上面建立成功的贸易形式？

我不晓得，我只是看到这样一幅画面——风吹过山坡，搅起蒲公英像雾一样漫天遍野，它们在未知的远方生根发芽，Cloudera抬起头，却看不到属于自己的果实。可他擦擦额头上的汗水，又倔强的抡起了锄头。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者先容：郭华，微信kakuka1988】

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