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【亿邦动力讯】7月31日消息，7月30日上午九点三非常，北京国联视讯信息技术股份有限公司（股票简称：国联股份，股票代码：603613。以下称国联股份）在上海正式敲锣上市，刊行价15.13元，刊行市盈率22.98，刊行首日开盘价27.79元，开盘首日股价涨幅44%，市值30.68亿元，这意味着，2019年中国A股产业互联网第一股诞生。
据领会，国联股份是以产业电子商务为根本，以互联网数据为支持的产业互联网平台。其上市招股书显现，2018年公司实现营业支出36亿元，税后净利润1.08亿元。2015-2018年，公司营业支出复合增加率到达162.64%；净利润复合增加率到达107.95%。
国联股份经过B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多，为涂料化工、卫生用品、玻璃等产业高低流供给网上商品买卖营业，同时以定单驱动高低流工场将生产制造环节接入SaaS系统，目标是打造一个高效、专业、植根于垂直供给链的产业互联网系统。
一端毗连上游工场，一端毗连下流离散的质料需求方（中小型工场企业)，国联股份经过定单驱动实现B2B工场的供给链办事。属于产业互联网中典型的中链企业（中链企业指的是毗连生产制造企业和企业终端用户的数字化供给链办事企业或平台)。
国联股份的产业互联网途径是，从产业电商到免费的深度SaaS办事，获得高低流的买卖数据和生产数据，到供给智能工场处理计划和垂直产业互联网办事。
例如其主营商品之一为钛白粉，这是涂料、油墨、造纸和塑料等制造业的必备原材料之一。这个产业的上游相对集合，全国有三十几家工场，而下流高度分离，以渠道销售为主，贸易环节较多。这为该行业的产业互联网化供给了发育土壤。
那末，国联股份是怎样在垂直行业做B2B的？怎样从垂直B2B改变到产业集成办事商的？它的产业互联网逻辑是什么？
从信息办事到垂直电商
国联股份建立于2002年，今朝，其旗下具有三大B2B垂直电商平台。网上商品买卖包括三类：自营电商、第三方电商和SaaS办事，从营收占比来看，2015-2018年，网上商品买卖营收占比88%、92%、96%。可是在2014年涂多多建立之前，国联股份还是一个靠信息办事费盈利的企业。
来自：国联股份招股书
国联股份操纵互联网“做买卖”始于2006年，那一年国联资本网上线，像阿谁年月大部分2B网站一样，国联资本网定位于分行业的资讯平台，覆盖100余个行业，今朝具有200万注册会员企业、20万活跃会员企业、1000万黄页数据库和5000万招投标信息资本。其免费形式就是企业会员制。
随着信息差池称题目已在较洪流平上得以处理，以会员制为首要方式的纯真的商机撮合办事结果逐步下降，别的同质化题目使得B2B市场合作剧烈，慢慢至2011年进入了相对低迷期，会员制免费形式遭受增加瓶颈，至2013年B2B运营形式初显变化。2014年，随着大数据、云计较、物联网等技术的不竭利用以及经济周期出格是产业周期的变化，以在线买卖、SaaS办事等为首要功用的B2B2.0阶段到临，并于2015年起头进入了高速成长期。
国联股份捉住机会，起头了从信息办事到垂直电商的升级之路。依托国联资本网十余年的沉淀和堆集，精选行业空间大、合适展开电商买卖办事，而且具有杰出资本上风和团队上风的垂直行业，率先展开了涂料化工、卫生用品、玻璃产业链的垂直电贸易务。
一体两翼计谋
2015年，国联股份上线了涂多多网站（后来上线了APP、小法式），操纵自己在钛白粉等范畴的庞大上风，展开涂料行业B2B自营电商，其形式可以简单了解为“产业原材料范畴的京东”，厥后又增加了第三方营业（相当于京东POP形式）。加上以后建立的卫多多（卫生用品）和玻多多（玻璃及制品），三者成为国联股份的三大平台支柱。
B2B远不能概括国联股份的营业，更正确的词叫做：一体两翼。
国联股份的一体指的是数据，多多电商驱动高低流工场将生产制造环节接入SaaS系统。在这其中，数据是焦点资产。基于垂直产业链和产业大数据，为高低流工场供给本性化的智能工场处理计划，进而将高低流的智能工场停止平台链接，目标在构成高效、专业、植根于垂直供给链的产业互联网系统。
行业数据方面，多多电商基于平台买卖数据和汇总高低流工场、各类渠道的采销价格数据，构成垂直产业链大数据，例如涂多多公布钛产业链价格指数（包括钛白粉、钛材、四氯化钛、钛精矿、高钛渣、金红石）、编制钛产业周刊、钛产业舆图、钛产能和产量报告等。
一翼是聪明物流，传统多层级、零星型、非互联网化的物流办事难以在仓储物流层面构成范围效应和分享效应，致使物流仓配环节本钱高、效力低。国联股份的处理计划是：整合零星定单，采用中心仓、前置仓、集装箱、以箱代仓等将工场库存上移，缩长工场公道库存天数；经过云仓系统进步最初一千米的零配效力。据领会，国联股份已在广东结构钛白粉前置仓，在黄骅港结构钛精矿中心仓。
另一翼是产业基金，依托多多平台对于高低流的资本整合上风和影响力，约请产业界、投资机构和银行等金融机构共建产业基金，深入介入钛产业供给链采购、生产、销售、物流、售后等环节与新技术、新形式的融合，并以钛产业数字智能工场和先辈上游产能为首要投资偏向。
高低流运营战略
在一体两翼计谋的根本上，了解国联股份赢利逻辑的重点是实在施的高低流战略：比如其上游的焦点供给商战略、供给链高低流延长战略；下流的单品冲破战略、调集采购战略、一站式采购战略、和次终端电商同盟战略。多多电商的这些运营战术，看似并不冷艳，却很务实高效。
对于上游：多多电商拔取行业中型生产厂商为焦点供给商，对其供给更大的收集营销推行力度，随着定单的集合推送，多多平台销量占到焦点供给商产量的比例日益增大，均匀占其年产量的15%以上。对焦点供给商的影响力日益进步，便可以获得稳定的货物供给和相对更优的价格政策。
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发表于 2019-11-30 17:53:15
发表于 2019-11-30 17:54:14
