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市场营销的传统逻辑告诉我们，营销有4个焦点的身分：产物、价格、渠道、促销。
很久以来，这几个元素都是自力存在的，不能相互取代。借助公共传布手段和公共渠道，每个元素各司其职，发生了一系列传统营销里的逻辑，例如“深度分销”、“决胜终端”等等。
但自从付出宝和微信翻开了付出通道以后，这一切似乎发生了很大的变化，付收工具和移动互联网情况的变化，让很多贸易形式变得很封锁，产物、价格、渠道、促销都可以在一个很封锁的圈子里完成，平台电商就是典型的代表。
微商出现以后，这类封锁和割裂变得加倍明显，人和人加起来便可以有买卖了，卖机遇也可以成为贸易形式，在变化的这几年，我们很难可以找到一个像4P、4C一样的普世主义理论来支持营销行动。
贸易，变得小众而且割裂。
中心化流量给很多人带来了盈利，但同时也带来了很多题目。
盈利在于，只要能搞来流量，就能搞到销量；题目在于，当一切人都去搞流量的时辰，营销本质就变味了。
GMV=UV*转化率，这是流量思维，流量思维的本质，是赶集形式。做展现，做转化，做好评，做背书。平台电商和微商根基上都是这样一种形式，只不外平台电商是卖货的，微商更多是卖贸易机遇。
不管怎样样，这类形式都要求在大流量根本上停止相关的转化。
题目在于，假如没有充足的流量作为支持，那就不用谈转化率和终极成果。所以这个阶段，大大都人的焦点工作都是去搞流量，进步转化率，平台电商的流量就是广告投放，而转化率则更多的会在产物价格合作上有所表现，物美价廉的产物才是焦点关键。
开放的平台合作，一定会出现这样的成果。曩昔十年，由于搜索方式的禁锢，站外引流对很多卖家都是很是困难的工作，很难有人可以做到站外推行，合作站内流量的间接成果就是“劣币驱逐良币”。
流量形式还能不能玩？能玩。
能玩多久？不晓得。
但对于很多人来说，玩这一把就够了，对于很多传统企业来说，玩这一把并不是方针。
接下来会发生什么？我先来做几个预言。
首先靠形式吸引人的微商打法不会太有用了，由于朋友圈的流量质量越来越低，再加上现在大师都是见过市道的人，所以搞人搞代理睬越来越难。
赶集形式会进入困局，由于赶集形式会把供给链压得没有益润，产物资量没有法子获得保障，没有益润的贸易都是耍地痞。
为什么说内容时代会真正到来？
营销的内容时代到来，并不是由于流量形式的竣事，而是由于营销工具的成长已经支持起之内容为主的营销形式简直立，相对于传统的营销形式，新的营销形式更具有自立性和介入性。
依照市场营销的4P理论——产物、价格、渠道、促销四个层面简单分析一下：在产物属性没有变化的情况下，在传统零售系统里，产物的价格就是多重代理加价后的价格表现，渠道就是传统的零售渠道（畅通渠道，大卖场），促销就是各类电视广告、报纸广告、营销推行活动。
在新的营销情况里，产物没有变化，渠道酿成了网店，网店根基都是自营的，所以产物的加价率必定会下降，推行可以借助本日头条、抖音快手各类方式，从原则上说，渠道推行没有了通道本钱，只需要做好内容，全部营销框架就可以建立起来。
这类方式不但覆盖了站内流量（淘宝、京东店肆的运营），也覆盖了站外的流量（头条、抖音等平台的引流），具有极大的介入度和自在度。
之前，搞不到流量的老板不是好老板。
明天，当欠好导演的老板不是好老板。
抛开赶集形式的贸易套路不说，对于传统企业，最焦点的工作就是内容生产才能，明天一切的传布平台都是免费开放的，就看你的内容才能到底可以影响几多人。一样借助短视频，有人可以影响30人，有人可以影响300人，有人可以影响3000人，这就是内容才能的不同。
之前我们是在电视台投放广告，散弹打鸟。
明天我们是在短视频平台做内容，精准营销。
请记着以下定位。
一切的内容推行平台，例如本日头条、百家号、抖音、火山、快手，都是你传布声量的地方：传布得越多，产物的信息就会精准影响越多。一切的销售平台，例如京东、淘宝、天猫店，都是销售的承接平台，销售的越多，产物的营销沉淀就越多。
决议这套系统运营成果的，是内容的运营才能。
决战，就在这时打响。 |
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发表于 2019-11-30 17:59:48
