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一个只需要“打折活动”就能引来客流的时代早已曩昔。
陪伴购物中心数目的增加以及电商的提高，消耗者购物挑选越来越多，零售市场供需关系的变化，致使中国购物中心营销活动成长到了一个新阶段。
现在，一场营销活动已经被寄与太多“厚望”，不但要在完成销售的根本上，打造记忆点、怪同性、体验感及影响力，还要增加会员对购物中心的归属感。
值得运营者沉思的是，项目同质化致使了剧烈的营销合作，很多购物中心为了做活动而做活动，为了引入IP而引入IP，没有久远的计谋眼光去计划，这样就轻易形成内容高度反复，消耗者审美疲惫、介入度越来越低。
在大量的用度投入下，购物中心营销活动收益延续走低，也没有构成用户沉淀，这让越来越多的运营者苏醒熟悉到，前瞻性策划和邃密化运营对于营销活动的重要性。
BHG DAY：给顾客重新制造一个逛街的来由
这个炎天非常炎热，高温已经延续了一段时候。
不但天气酷热，购物中心的氛围也非常炽热。年中+暑假，各个购物中心都推出了经心预备的营销活动，在剧烈的营销大战中，谁能真正震动到消耗者实在的需求?
7月26日-28日，BHG Mall北京华联购物中心(以下简称“BHG Mall”)一场以“群众的大日子”为主题的BHG DAY品牌营销活动正在炽热停止中。走进购物中心，可以看到连廊中出现的“国货阛阓”，各个摊位前人头攒动，一些售卖手工艺品的摊位人气颇高。
“这个阛阓很风趣，有怀旧感同时又很有新意，复原了之前逛阛阓的感受。”
家住四周小区的张师长是第四年加入BHG DAY活动，他暗示最初并不晓得什么是BHG DAY，由于被BHG Mall的优惠力度所吸引，从而逐步领会到BHG DAY吃喝玩乐购都有优惠，尔后每年活动一家人城市来逛街，到现在已经逐步成为牢固的家庭活动。
张师长提到的BHG DAY是BHG Mall北京华联购物中心倾力打造的原创IP品牌活动，每年7月开启，至今已持续举行4年，今年BHG DAY活动更是覆盖全国22家购物中心，从活动范围、形式和内容上，都完成了冲破和创新。
90后成为消耗主力，社区型购物中心的消耗客群也在逐步年轻化，BHG Mall也灵敏地洞察到了这一变化。此次BHG DAY经过打造了“国货阛阓”“国漫戏院”“国漫拼图”“幸运相馆”等多重场景体验空间，以更年轻化的品牌形象与消耗者建立深条理的感情链接。
在活动的推行上，BHG Mall今年一改以往低调干事的气概，采纳更加自动、更加年轻化的宣传战略，经过公布测试幸运指数的兴趣互动H5、态度实足的十大品牌结合海报等方式停止预热，并在抖音、微信朋友圈等人气交际平台停止推行传布，在短时候内为BHG DAY活动聚集起人气热度，让BHG Mall成为了这个7月休闲、购物、打卡的必到之处，一系列的行动也让消耗者看到了BHG Mall的改变。
按照BHG Mall公布的活动数据显现，BHG DAY活动三日，全国22个项目整体客流同比增加15%，销售同比增加25%，在这份极具合作力的活动数据背后，是BHG Mall完成的一次自我超越。
国潮国漫两重赋能 BHG DAY拓展原创IP活动新玩法
进入存量时代后，邃密化运营才能成为购物中心的焦点合作力，这要求运营者要重视思考运营环节的低本钱、高收益及可延续性，在营销活动方面，越来越多的购物中心起头前瞻性地打造原创IP活动。
原创IP活动的代价不单在于原创IP的无穷可塑性，更在于能延续养成消耗者的消耗习惯，持续举行四届的BHG DAY重视跨界合作，每年城市推陈出新，引入时下热门IP完成吸引力升级，来提升消耗者体验，已经构成强记忆点和影响力。
本次BHG DAY与童话大王郑渊洁的典范动漫IP“皮皮鲁总带动”跨界合作，设备了全天播放典范国漫的“国漫戏院”和400块拼图组成的“国漫拼图应战赛”，不但提升了本次活动对于周边年轻家庭客群吸引力，更是耽误了家庭客群在商场的逗留时候，进一步开释了家长们的消吃力。
从2016年首届BHG DAY引入“奇师长妙蜜斯”“MLB一球成名”等好玩都雅的著名品牌IP活动，到今年引入百姓级动漫明星IP“皮皮鲁总带动”，BHG DAY 在引进内部IP才能上进一步成熟，加倍重视内部IP与BHG Mall社区型购物中心定位的符合度。
为进一步强化BHG DAY的空气，BHG Mall还把“国货阛阓”带入到了购物中心，李宁、郁美净、百雀羚、北冰洋、大白兔、伊利等一大波带着典范回忆标签的国货配合亮相“国货阛阓”，配合归纳“国货正当红”，这也是BHG Mall完成一次对于“内容+办事”平台运营的创新理论。
在精准本身社区型购物中心定位的同时，从时下撬动消耗者驱动力和洽奇心的热门动手，打造“精而美”的品牌营销活动，BHG DAY为消耗者带来了一种“恰到益处”的体验感。
BHG Mall的焦点合作力：内容+办事
实在经过商品折扣就能引来客流的感化力仍然存在，但现在的消耗者能够是“最严酷”的一届，想要实在的捉住消耗者的心，“套路”就是真诚。打造品牌营销活动应当顺着人性去做法则，而非逆着人性去做，对于优惠放“价”而言，复杂冗杂的法则会不竭撤销消耗者的购物欲，简单真诚的优惠手段才是消耗者喜好的形式。
BHG DAY主题为“群众的大日子”，作为“具有零售基因的平台运营商”的BHG Mall没有鹊巢鸠占，而是以满足客户需求为焦点工作方针，在为消耗者打造体验感与吸引力的根本上，带来了实在的福利。
BHG Mall以办事理念为主导，以“内容+办事”的运营商身份链接起品牌端与消耗端。此次BHG DAY除了一系列的“国潮来袭”活动，打造多重场景体验空间，还串联起三十大品牌商家，构成销售协力，吃喝玩乐购个人五折起，完成无套路放“价”，从商品优惠层面感动消耗者，而在北京华联购物中心小法式上支付的国潮系列“粮票”“布票”“车票”也可以间接抵扣消耗，此外BHG Mall自营的BHG生活超市也给出了庞大的让利折扣，以间接的方式把优惠给到消耗者，由此也为BHG Mall带来了人气、财运。一系列的行动，都是以消耗理念为主导，将消耗者介入热情推向飞腾的同时，也大大彰显BHG Mall始终以顾客需求为运营导向的焦点大旨。
一场营销活动的策划逻辑的背后是企业文化的表现，对于BHG Mall来说，BHG DAY的方针是经过“内容+办事”的运营思绪，链接消耗客群与品牌商家，终极告竣“有爱、有美、有兴趣、有用力”，而这也正是一向以来BHG Mall的品牌追求。
结 语
短短十年间，营销活动已发生天翻地覆的变化，没人能预知下一阶段的影响贸易成长的决议身分，由于创新和变化永久是贸易天下的主旋律。
已经在消耗者记忆中有着22年历史的“北京华联购物中心”也在发生改变，此次BHG DAY不管是引进国漫IP还是举行一系列“国潮来袭”的活动，都意味着这是BHG Mall再一次品牌年轻化的转型尝试，而这也仅是冰山一角。近年来，BHG Mall经过形象革新，引入年轻属性的餐饮、零售、文娱及网红新零售业态，组建社区爱好圈，创新营销活动，打造全新会员平台等多项升级创新，来强化合适年轻消耗人群的社区型购物中心属性。用交际化消耗、互动化消耗、智能化消耗的形式，让消耗者有归属感，从而提升购物中心与消耗者的粘度，建立了属于BHG Mall的生活方式和品牌文化。
未来，BHG Mall还将不竭冲破创新，延续深耕社区文化，将“有爱、有美、有兴趣、有用力”的四有精神渗透社区消耗者，在更广漠的未来市场中，再创新绩。 |
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发表于 2019-12-1 09:27:22
