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2019年以来，高唐农商银行牢牢围绕存款构造、零售类存款投放等重点工作，积极创新营销方式，实现营业中心“沉下去”，各支行、部室走到营销一线，鞭策零售营业不竭开创新场面，堆集了很多有益的经历，高唐农商银行固河支行为2019年春季行动先辈团队，在助力村落复兴、办事三农等工作方面做了很多亮点工作。北湖路支行网格化拓展、零售类存款营销在全行走在前线，在创新工作方式、丰富营销活动等方面停止了很多新奇怪异的尝试，获得了较好的结果。
记者在采访中领会到，高唐农商银行创新工作思绪，完善激励办法，实现零售类营业拓展再上新台阶。
不忘初心，助力村落复兴
高唐县固河镇常住生齿36300人，9733户，为传统农业大镇，以种养殖业为主，特点产业蔬菜大棚种植、中药材种植、辣椒种植、有机菜花种植、果树种植，今朝已构成南闫、后坡、崔堂、李集、王堂、北张、李庙、冯庄8个蔬菜种植小区，成长蔬菜大棚300个，养殖首要以鸡、鸭养殖为主。高唐农商银行固河支行响应国故村落复兴、产业升级推动温室大棚扶植，推出大棚存款，经过整村授信对辖区经营户做到授信全覆盖。
据先容，高唐农商银行固河支行争做办事“三农”的金融“主力军”，争做办事民营小微企业的“先锋队”，深度聚焦广大农户、新型农业经营主体，精准扶贫，实在担当起办事村落复兴计谋的使命，经过展开“银政企”对接，出力破解“融资难、融资贵、融资慢”的题目，与地方经济社会成长同频共振。
同时，该支行对峙以“客户为中心”，推动零售营业、公司营业转型、“阳光信贷”提质升级，打造全新产物系统，助力客户消耗升级、需求升级、成长升级，手机银行、微信银行正成为固河群众的好帮手。
现在，该支行以新成长理念为指引，实施质量兴行计谋，周全提升成长质量、治理质量、办事质量，强化信贷根本治理，推动信贷治理转型，推动运营治理转型、网点智能化转型，办事质效延续提升。
彻完全底，努力网格营销
针对农民资金需求“小额、分离、快速”等特点，高唐农商银行固河支行展开了“整村授信”，以一个行政村为单元，对合适条件的农户赐与一定存款额度的授信，当农户有存款需求时，可以随时到银行打点不超越授信额度的存款。
展开村落型网格营销时，固河支行综合斟酌信誉情况、经济成长、村委配合度等身分，依照“先易后难”和“掐尖”的原则，优先挑选信誉情况好、村委配合度高、金融需求出格是信贷需求较为兴旺的村落先行营销，深耕细作，培育标杆，构成“星星之火”，为“燎原”打下根本。
该支行行长孙桂志先容，汇集网格内客户根本材料时，有定期存款但尚未授信的客户是重点营销工具，他们实行面对面方式的对接，领会网格内客户处置行业、生产经营、品行、资产欠债、家庭支出等情况，并穿插考证信息的实在性和有用性。同时，他们构造展开了举行金融夜校、悬挂宣传条幅、散发宣传折页、村广播、村内微信群、抽奖活动、碰头礼、广场舞角逐等形式多样、富有效果的现场宣传活动，使网格内客户知晓农商银行行将展开的营销活动时候放置、流程等。营业网点厅堂则配合展开厅堂微沙龙、宣传展板等宣传活动。
孙桂志以为，现场宣传是村落型网格化营销的重要根本，宣传到位更轻易获得客户的认可，进步入户营销的成功率，需要高度重视，下大力抓实。为进步客户对授信工作的支持度，他们大力宣传“家庭备用金”概念，即针对当前客户信贷需求不兴旺、介入授信的积极性不高状态，宣传“现在能够不急用资金，但现在加入授信，可有用避免急用资金时来不及打点的懊恼”。
记者看到，连系访问领会到的情况，高唐农商银行固河支行对网格内客户停止了综合分析并建立“5+1台账”，内容包括合适授信条件但未授信客户台账、存款潜力客户台账、智e通电子银行方针客户台账、重点客户群体台账、外出务工职员台账以及不宜授信客户台账。按照客户分析情况，基于各类客户的金融需求，他们构造策划了精准营销活动，做到获客、活客、黏客。
诲人不倦，倾力温情办事
之前，工作职员到村里停止访问，主如果挨家挨户访问发放金融常识宣传页，向感爱好的农户具体讲授金融常识，但结果并欠好。部分村民不识字，纯真听讲授并没有了解和领会，有的虽然领了宣传单，回抵家就不再理睬。为让“金融夜校”到达预期结果，高唐农商银行固河支行精挑细选后，决议向村民们提高切近村民生活的反假币、反金融电信欺骗及社保卡常识，做成PPT，穿插相关图画，让熟悉营业、说话诙谐、谈锋好的客户司理讲授，进步村民的提防认识和维权才能。活动还设备有奖问答互动环节，让村民们在进修常识的同时还享遭到进修的兴趣。“既要让村民的‘口袋’富起来，也要让村民的‘脑壳’富起来”，这是该行展开“金融夜校”的初衷。孙桂志向记者暗示。
数据显现，固河支行在辖区累计展开完成整村授信15个村，覆盖辖区1450户，5465人，授信616户，金额3644万元，累计用信125户，金额500余万元，今朝正在展开中3个村，展开金融夜校大课堂15场，金融小课堂32场，累计介入大众7000人次。
高唐农商银行北湖路支行推出的邻人银行福利，让社区居民“足不出门便可交纳物业费”，可以说将办事做抵家了。
该支行行长张宁说，之前，居民每个月都得往物业跑，排队交纳物业费、船脚，可是居民和物业的作息时候是不异的，处置这些事儿很是不方便。为此，该支行与圣鑫物业签定了物业费代收营业签约，业主可经过智e通（手机银行）和智e通（网上银行）两种方式停止自立缴费。
而在厅堂营销方面，高唐农商银行北湖路支行将其跟社区活动连系在一路，客户开通手机银行可免得费打印照片，加入套圈活动有小礼物相送。今年端午节时代，他们还构造社区居民介入包粽子，做好后送给辖区孤寡、留守、低保老人，还为客户送蛋糕、送微信和短信祝愿等，走出一条怪异的“大众线路”。这些活动起到“支持一社、带动一片”的感化，有益地促进了当地产业化扶植。
该支行还延长办事内在，创新启动“社区金融夜校”活动，深入展开“金融常识进万家”“理财大课堂”等金融常识提高活动，授课内容包括定期存款、“家庭亲情贷”存款产物、信e贷、智e购等金融常识、优惠政策、致富信息等，为客户供给了标准化、流程化、批量化、科技化、定制化的办事形式。
面临新的市场情势，高唐农商银行围绕“转偏向、调结构、扩总量”思绪，出力推动以客户为中心的“大零售”营业计谋，将成长零售营业作为转型重点，向“普惠金融、零售营业、邻人银行、创新创业”等方面改变，创新推出了内容丰富的金融产物，积极抢占零售营业市场。他们瞄准小我经营类存款、零售类存款，对农区村落、社区居民、专业市场、沿街商铺、企奇迹单元“五大客群”，抢抓先机，周全反击，深耕地区零售金融市场，开辟了零售银行营业引领转型成长的新格式。（通讯员 于延飞） |
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发表于 2019-12-2 11:59:45
