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说起椰树牌椰汁，不能不提它的包装气概，比来，“椰树牌椰汁风”海报可谓出尽了风头！
并不是椰树又出海报了，而是前段时候一群大学为了招生，扎堆模仿“椰树牌椰汁风”的海报气概，模仿的有模有样，可见“椰树气概”有多火！
要说最火的招生海报，当属上海交通大学的海报。
除此之外，华南理工、中南林业科技、中心财经的
招生海报也走起了“椰树风”。
看这这些招生小广告，还真的是模仿到了椰树气概的精华：字体一定要大，色彩一定要艳！
喝过椰树椰汁的人都晓得，口感确切不错，明显是一家靠气力突围的饮料，却用“土味营销”的手法，让消耗者又爱又恨。更有人总结椰树牌椰汁的成功就归功于“土”字。
可是，假如将椰树的“土味”玩法放在其他的品牌上，能否是也能成功呢？想必成果很明显！
01
对峙“土味包装”
打造怪异品牌标识
在营销中，众多品牌城市挑选在包装高低功夫。在这个信息碎片化的时代，包装不可是最直观且本钱最低的营销，还是对产物停止说明，捉住消耗者心的有用工具。
作为饮料厂商，尤其重视包装，很少有品牌像椰树一样，对峙十年如一的相沿这一套设想：word排版的字体，加上艳丽的配色；就是响彻包装界的“椰树牌椰汁”气概，简直就是包装界中的泥石流，可以说是品牌之最了！
如此一来，在众多饮料品牌中，就显得独树一帜了！辨识度极高的包装也成了消耗者记着椰树椰汁的重要吸睛宝贝。
虽然现在很多品牌，挑选新奇怪异的战略来包装产物，如喜茶、奈雪那样的精彩包装，吸引了消耗者的眼光，也收获众多好评。
说真话，椰树这类以“土味“为导向的视觉结果，从颜值层面来说，确切欠都雅。
但都雅并不是好广告的唯一标准，真正处理产物题目才是硬事理！包装设想非论是从视觉搭配的识别度，还是产物代价的提炼，以及文案的显现，椰树无疑都成功了，而且都很是有用，间接引来了产物的销售。
02
“土味“传布战略
营建另类营销新玩法
除了包装“土”之外，椰树牌椰汁在广告传布战略上一样也是秉持着“土”字的理念。
在其多支广告片中，椰树椰汁都是以“白白嫩嫩，曲线动听”为宣传口号，再配上美男在沙滩上顽耍腾跃，展现饱满曲线，成为“广告界的一股泥石流”。
就像它的广告语：“从小喝到大”，也是秉持着用词浅显简单，诉求点清楚，向消耗者传递出持之以恒的产物理念。
固然了，你看到这里，也许会说，椰树椰汁是以打着擦边球的广告，来博取消耗者的关注。不成否认，以这类“丰胸诉求”的营销方式，应当是算是他们唯一的败笔。
在产物营销日益多元化的互联网时代，想要夺得消耗者关注并成功把产物卖进来，是各品牌配合面临的困难，但椰树椰汁成功以“土味”营销将产物卖进来了！
虽说现在是“看脸”的时代，消耗者会为高颜值买单，但品格才是产物营销中的焦点，椰树一向连结着这类“土味营销”，勇于这样做的条件，必定离不开它过硬的产物。
03
成功品牌营销的背后
离不开品格与办事
实在，非论是在哪个行业，产物的品格才是检验品牌的唯一标准，只要品格过关，品牌才能久长。
椰树椰汁凭仗海南的生产上风，多年来一向对峙选用新颖的椰肉生榨提取建造，以保证椰树牌椰汁不加任何香精、防腐剂，具有自然的口感。始终苦守如初的产物理念，使得广大消耗者对椰树椰汁非常喜爱。
实在除了口感上专心之外，椰树椰汁在客户办事上也有着分歧于其他品牌的怪异面。
就在前段时候，椰树牌椰汁的赞扬电话都要被人打爆了，但并不是真的有人喝出了椰汁的质量题目，而是由于椰树椰汁的赞扬电话是手机号码，而且24个小时还有人接听。
比起某些永久都打欠亨的400热线，用手机号做赞扬电话，在毫无诚意可言的贸易天下里，正直得有些清奇，而手机号码的存在也是对峙了快要30年。不但仅是每一通电话必接，就连短信也会答复！
在知乎上，还有人就此提出题目，“为什么椰树牌椰汁的赞扬电话是一个手机号？”
该题目在知乎上，阅读量还高达500万，还有很多知乎网友实在地表达了拨打这个赞扬电话的情况，虽然有大部分的人，是抱着猎奇心的心态去拨打的！
不可思议，一家企业只要对自家的产物有实足的把握，才敢在包装上留手机号码，否则以椰树椰汁一年几亿瓶的销量，就算是0.01%的差评率，这个手机号码早应当被打爆了！就凭这份品牌的真诚，都足以圈粉无数了。
椰树团体横生的莽荒文化里，这样的迷之自傲贯串了全部品牌的成长史。
从澳门皇家赌场同款的包装，到无需剪辑就能占据B站鬼畜精华区的广告，这些年，椰树牌椰汁用粗鲁的拼贴设想俘获了一切视觉先锋的心智，以一己之力压住了学院派祖师爷的棺材板。
实在说到底，“土味营销”最大的特点“土”，就是接地气！非论是从产物自己，还是传布战略都在用最直观、最简单的方式告诉消耗者产物是什么，卖的是什么！
在这个追求时髦潮水的年月，椰树牌椰汁依托另类的“土味营销“，倾覆了我们对品牌认知的塑造，在营销界中走出了自己的气概！
大都的品牌营销，与其是争分夺秒地追逐时代潮水的变化，沦为同质化的产物，还不如找准本身的品牌调性与产物定位，只要真正合适自己的，才是最重要！并“不是一切成功都能复制的”。 |
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发表于 2019-12-2 15:29:31
