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东阿农商银行零售类存款营销在支持村中种养殖大户、支持整村产业成长方面工作突出，思绪清楚，零售类营业拓展再上新台阶。
记者在采访中领会到，该行延长“惠农”办事内在，周全推动“金融办事 村落复兴”活动，深入展开“金融常识进万家”“理财大课堂”等金融常识提高活动，授课内容包括理财营业、信e贷等金融常识，惠农政策，致富信息等，为农户供给标准化、流程化、批量化、科技化、定制化的办事形式。在东阿农商银行人看来，农村金融是一片大“蓝海”，精准市场定位是农村金融办事有用传输的条件，可以经过本身“特点”来撬动零售营业大市场。
其中，东阿农商银行黄屯支行支持村中养殖大户扩大范围，自动对接养殖户，在养殖户扩大范围、提升收益方面赐与资金支持，帮助其成长强大。曙光支行位于城区支行，但始终对峙办事县城周边村落，展开网格化营销、整村授信活动，其工作业绩也走在了全行的前线，在营销方式上有创新、营销活动有特点，获得了较好的结果。
精准发力 走进田间地头挖掘需求
东阿农商银行办事“三农”的底气来自于特点信贷技术和农户信誉档案的扶植，该行对三农办事不是一个笼统的概念，而是实实在在表现于客户办事、信贷产物、助农办事点等农村金融办事的各个方面。
“三农”定位真逼真切地表现在客户司理的平常工作中：他们发挥“挎包”精神，经常是卷起裤腿，走进田间地头，挖掘存款需求；头顶烈日，进村入户，对养殖户具体访问分析，建立农户信誉档案。
曙光支行行长武从政说，为响应国故村落复兴计谋，为农民朋友供给更好的金融办事，该支行行自今年5月份起头，操纵早晨村民在家的时候，累计举行“村落复兴、金融办事”专题讲座8场，办事村落8个，受众大众300余人，并挨家挨户上门办事，征集村民营业需求，建立每个村落客户司理一对一办事的机制。经过这样的活动，累计为村民授信200余户，金额600余万元。
黄屯支行辖区有村民24905户，今朝属于铜城街道，由于离县城比力近，很多村民进城买房。依照总行要求，该支行从今年4月份起头推动整村授信，之外聘的方式对员工停止手把手地教授相关方式，细化流程，标准环节，试点成功后将在全县推行。现在，全行员工换了思绪，去村里做零售存款营销时，能授信的全数授信，按照村落“空心”比力严重的特点，对于辖内居住、工作的客户，面签为主，从而锁定这一群体。
黄屯支行行长王辉先容，在整村授信进程中，他们首先对方针村停止“双筛”，经过两名关键人停止核实，确保信息正确，主方法会方针工具的品德和还款才能。肯定方针人后，他们就发出约请函，操纵早晨时候停止金融常识宣讲，以“存款变保险”“兜销饮水机”等案例进步大师的防骗认识，同时经过“农金通”、手机APP等代收医疗、养老保险，营建杰出的信誉情况。金融夜校活动停止了细化，虽然每次只要1个小不时候，但预备、宣传需要1周时候，其间，包片客户司剃头名片、建微信群、填观察表，有了大致领会后，供给一对一的办事，在保密、互信的根本上，经过聊家常的方式得悉村民的资金需求。王辉以为，授信后，客户去营业网点打点相关营业，双方获得信赖，并在随后的上门访问中供给真情办事，做到客户先容客户，结果才会更好。由于，回到田间地头，打造“东阿群众身旁的银行”，就是他们的初衷。
创新产物 深耕地区零售金融市场
东阿农商银行创新研发农金系列产物——“惠农消耗贷”“大棚贷”等，办事范围涵盖农户家庭的综合消耗、养殖、种植以及经营性需求，指导广大农民、耕田妙手和专业大户科学致富，为客户供给一条龙办事，激活现代农业金融办事链条。
武从政暗示，为捉住东阿阿胶团体员工信贷需求的机遇，曙光支行连系自己现实，创新出“阿胶胡想贷”产物，让员工经过微信转发的形式，扩大产物著名度，今朝完成授信6户，金额90万元。对于其他单元，他们上门宣传“薪享贷”产物。按照客户的需求变化，他们不竭创新信贷产物，同时充实操纵手机银行办贷营业，让客户足不出户就能获得信贷资金。
今年二季度，黄屯支行授信97户，触及10个村，金额470万元，今朝用信17户，金额156万元，以收粮经营户、个体工商户等为主，姑且周转，几天就能还上。别的，还有成婚、装修、购房、农机销售、货车运输等客户。
对于下一步工作计划，王辉告诉记者，他们筹算把照片印到名片上，让村民都熟悉客户司理，大概印到台历、挂历上，送给村民，建立相互信赖的朋友关系。此外，针对优良客户，他们将加大扶持力度，为客户供给金融之外的政策办事、技术办事等。前张村有乌鸡养殖的传统，多年前农商行就经过“大联保体”予以支持，今朝有16户，存款最少的也在200万元左右。其中一位养殖户客岁年末流转了60多亩地，预备扩大4万只鸡的养殖范围，现已建成6个大棚中的2个，上个月对其授信80万元，用于资金活动，前期将扩至150万元，下一步将继续创新信贷产物增强双方合作。假如停顿顺遂，该支行将对相关工作职员增强养鸡技术等方面的培训。
面临新的市场情势，东阿农商银行围绕“转偏向、调结构、扩总量”思绪，出力推动以客户为中心的“大零售”营业计谋，将成长零售营业作为转型重点，向“普惠金融、零售营业、家庭银行、创新创业”等方面改变，继续推行“园丁贷”“拥军贷”“信e贷”等信贷产物，抢抓先机，周全反击，深耕地区零售金融市场，开辟零售银行营业引领转型成长的新格式。
该行以助力“村落复兴”计谋为契机，以全产业链成长为偏向，加大现代农业等新型农业经营主体的支持力度，做大做强特点产业、上风产业，有益地促进了当地农业产业化扶植。（通讯员 邢然） |
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发表于 2019-12-2 18:15:08
