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为什么“+互联网”终归没干过“互联网+”？
“阿里巴巴团体投资必过山海关！”比来，马云此语可谓振聋发聩。
而横向看一下互联网巨头的投资意向，不但阿里，腾讯也加大了东北投资。6月12日，沈阳市群众政府与腾讯签订合作框架协议，双方将联手扶植“数字沈阳”。阿里巴巴此次因马云而举世皆知的投资，则是与黑龙江省政府合作，共建“数字龙江”。
互联网巨头对东北投资的力度让很多人迷惑。但诸多身分中，互联网巨头与东北老产业基地的连系，最富有设想空间。从“投资不外山海关”到“投资必过山海关”，其关键之一就是摸索和抢占产业互联网“高地”。
另一方面，与巨头们从“互联网+”偏向切入产业互联网分歧，传统制造企业也在“+互联网”的偏向上，向产业互联网一路狂奔。
例如：美的团体。其位于南沙产业区的工场车间里，几近不见工人身影，200多台KUKA机械人有序作业。再例如：克日长城汽车公布消息，将周全加速“5G+AI”进程，鞭策互联网行业与汽车行业的融合进入一个全新阶段。
那末，产业互联网多年摸索下来，“+互联网”和“互联网+”到底哪个途径的成功率更高？就是一个极为尖锐，也极为值得总结的工作。其答案和深思，也将为下一步产业互联网的成长供给重要鉴戒。
“互联网+”VS“+互联网”，谁克服谁？
问：产业互联网浪潮已经经过了几年理论，可以停止一定的总结了。以您的观察，由互联网企业策动的“互联网+”偏向，和传统企业策动的“+互联网”偏向，在过往几年中哪个成功几率更大？
穆胜：我们本来以为互联网企业吃不透产业，在这个赛道里应当不占上风，但我们的研讨在某些范畴却显现了相反的结论。例如：制造业一向被以为是互联网企业极难渗透的，产业4.0最能够是由产业里的人做出来，但我们却发现互联网企业做“互联网+”的成功几率能够要大很多，而“+互联网”则鲜有成功者。
产业4.0的益处毋庸置疑，以需定产、大范围定制，逻辑上都是没有题目标。但做得若何？应当说是“在路上”吧。未上市公司宣称的数据我们不太敢相信，假如真有那末出色，早就多轮融资并上市了。我们还是看上市公司的数据吧。
我们的研讨团队在A股市场上拔取了54产业业4.0概念股，分析了2013到2018年的财政数据，其中还剔除了ST的样本。有三个结论可以关注：
第一，毛利率并未明显提升。有23家企业实现了毛利率的增加，而30家企业的毛利润率下降了，53家企业的毛利率复合增加率的均匀值为-0.65%。
第二，库存商品占营业支出的比例并未明显下降。有26家企业该比值上升，而27家企业该比值下降。这53家企业的均匀比值的复合增加率为0.49%，还有小幅上升。
第三，库存商品占存货的比例并未明显下降。有25家企业该比值上升，而28家企业该比值下降，53家企业的均匀比值的复合增加率为-0.96%，只能说略有下降。
有凤毛麟角的头部企业的产业4.0革新还是行之有效，但你还得剔除和母公司的关联买卖，还得看看他们的产业4.0能否是在周全落地（还是放出的利多消息）……总之，我们视野范围内并没有太多有压服力的样本。
传统制造业的“+互联网”，绊在了那里？
问：假如表示为这样现象的话，传统制造业的“+互联网”在理论中出现的题目常常集合在那里？
穆胜：传统企业在这个范畴做“+互联网”，更希望做成一种C2M（Customer to Manufacture，从顾客到生产直连），它们以为电商等渠道或平台早晚会被打穿，亲身建了很多的线上线下销售终端，成果结果寥寥。但除了海尔这样具有庞大制造才能和已经建立起渠道影响力（甚至早已建立自有渠道）的企业，其他过于弱小的制造企业基因底子不在C端，底子毗连不到用户，做流量经营反而成为了其负担，它们理想中的C2M并没有如约而至。说到底，即使海尔这样坐拥产业互联网平台COSMO Plat这样“杀器”的企业，仍然需要经过大量第三方渠道商来出货，去渠道、去中介机会尚未成熟。C2M的小我定制只是制造业的两相情愿。
大型制造巨头“+互联网”，为何也寸步难行？
问：假如不能直连用户，为什么大型制造企业不能更快速地迭代出产业4.0的处理计划，并向行业的中小企业赋能呢？
穆胜：就算大型制造巨头把自己的产业4.0计划做得异常出色，能否会有内部的企业需要它们的赋能呢？
我想这些内部企业不管巨细，更多还是会将原本的制造业巨头视为对手而非赋能者吧。这些企业心里台词是：你说太久远的工作我听不懂，我就看你能不能帮我处理销路（流量）题目。这能够是个理念的题目，但我们看到的现状就是这样。
对于巨头来说，它的范围上做产业4.0是没有题目标。但另一些范围稍小的企业，不但要面临产业4.0庞大的前期投入，还需要大白，革新完成后的处理计划也能够只是自己一家企业的玩具。
“互联网+”正在大举渗透制造业
问：产业4.0的另一条门路：互联网企业“互联网+”的偏向，近年来的整体情况若何？
穆胜：互联网企业在制造业上做“互联网+”的方式简单间接很多了。从ODM（采购方拜托制造方）自营形式的网易严选、淘宝心选、京造（京东），到转型为OBM（自有品牌生产）平台形式。互联网巨头对于产业真个渗透历来没有停止。拼多多和阿里淘宝旗下的天天特卖（由天天特价升级而来），就力图经过条码、RFID、摄像甲等装备对工场停止轻量化的物联网式革新，将工场产能数据与网店买通，实现极致的按需定产。
固然，你可以说这类革新很幼稚，早期的拼多多还用了手机摄像头对着生产线这样的粗鲁形式。但巨头们的方针很清楚，它们瞄准的是那些找不到销路的中小企业，赋能它们相对简单，逻辑是“你有流量我就听你的”。别的，也别低估了互联网企业的进修速度，从小企业起头，迭代成熟的处理计划可以向更大范围的企业渗透，它们是有机遇的。
不认可“互联网的下半场是产业互联网”
问：产业互联网被行业以为是传统产业经过“互联网+”实现转型升级的重要途径之一。您认可“互联网时代的下半场是产业互联网”的概念吗？
穆胜：这个概念已经被人反复过无数次了，但我并分歧意。产业互联网和消耗互联网是相对应的，是一个链条上的两段，没有谁主谁次之分。（消耗互联网是以小我为用户，以平常生活为利用处景的利用形式，满足消耗者在互联网中的消耗需求而生的互联网范例。BAT属于典型的消耗互联网公司。）你只能说产业互联网上还有很多有待开辟的童贞地，且格式未定，有庞大的设想空间。但究竟上，消耗互联网范畴在当前也有很多变数，玩法太多了，内容电商、交际电商、私域流量……就连BAT这类的企业也存在流量焦虑。而消耗互联网的变化又会激发产业互联网的变化，两者是分不开的。我的概念是，现在万万别说什么“下半场”，比如20多岁的人不应当写回忆录。
问：不管若何，近年来产业互联网的“童贞地”起头被大量开辟。您以为正在带来经营情况的哪些变化？对于传统企业和互联网企业，它们所面临什么样的计谋挑选？
穆胜：产业互联网大要分为几类：一是买卖形式，也就是B2B电商；二是办事形式，大多表示为企业级SaaS的形状（Software-as-a-Service的缩写称号,即经过收集供给软件办事）；三是生产革新形式，也就是前面谈到的产业4.0，或称智能制造、互联制造；四是S2b2C形式，也就是一个综合的供给链平台为小企业供给赋能帮助其触达C端用户，并完成买卖的形式；五是底层生态形式，也就是腾讯和阿里做的工作。
对于传统企业来说，这意味着互联网正渗透到产业链的每一个毛孔。浅显点说，你要进货，有B2B电商，你要发人为、办保险，有企业级SaaS，你要生产，有产业4.0……当合作对手实现了互联网化，而你没有，那末这场战争的终局已经必定了。
对于互联网企业来说，应当找准自己的焦点合作力，在上述几种形式中做出明白的挑选，并果断不移地打穿打透。有的企业一会儿做工具，一会儿做平台，一会儿做插件，一会儿做行业路由器……这是很是不明智的。我们甚至还见过有做治理工具的企业，想要毗连行业高低流。
问：您有提到产业互联网将对现有产业合作格式带来庞大冲击，但如我们所见，这类冲击似乎并没有设想中那末大？
穆胜：简直是这样，各个行业的产业链分歧，实业的壁垒也比力厚，这决议了产业互联网不会像消耗互联网一样洗劫传统企业。
但我们上面说到的是计谋挑选，如亚马逊开创人贝佐斯所言，计谋应当建立在稳定的事物上。假如我们看到终局，那末就不难做出现在的挑选，否则就是没有计谋眼光。实在，冲击已经来了，有几多企业没有经过B2B电商完成采购？又有几多企业没有经过企业级SaaS来获得治理在线的办事？又有几多企业不需要从线上获得流量？很多企业感觉互联网没有打垮自己，但企业自己已经被“策反”了。
B2B电商，最简单却最不轻易
问：在B2B电商范畴，传统的消耗互联网范畴的电商巨头，大概BAT能否是更有上风？
穆胜：B2B电商范畴，阿里原本就是个巨头。BATT（加上字节跳动系）的流量上风确切很明显，可是它们做不了太深入行业的工作。
以房地产掮客范畴为例，无数巨头都想进入这个范畴，都有过无数行动，但最初还是行业平台的全国，甚至房多多这个从行业里长出来的独角兽已经早早到达了亿级利润。为什么会有这个场面？房地产买卖太“重”了，不是光给流量就能促进买卖的。你不能绕开房地产掮客人这个小b，你得给他们各类赋能，给货（楼盘）、给钱（金融）、给治理（治理系统、培训等）……固然，也得给流量，但光给流量就酿成了卖端口的流量估客了，也是买卖，但渗透不进这个行业，触达的贸易好处量级不大。
贸易情况中，已无传统企业与互联网企业之分
问：从本钱市场上看，产业互联网被看好吗？现在能否是已经过了风口期了？
穆胜：所谓的风口不外是大师没看大白之前一路扑曩昔而已。从B2B电商范畴来看，固然，这里面也包括由B2B电商变种而来的S2b2C（大供货商-渠道商-顾客）项目，融资的笔数在2018年起头削减，但融资的金额却提升迅猛。这说明，本钱已经走过了广撒网的阶段，更多涌入了头部企业的C轮、D轮。汇通达这样的S2b2C企业，一轮就融了45亿元群众币，足见本钱的信心。
企业级SaaS的融资情况也类似，也是笔数削减，投资走向头部企业的C轮、D轮。但SaaS企业的估值整体仍然不高，没有国外Salesforce（建立于1999年的一家客户关系治理软件办事供给商，总部设于美国旧金山）逼近千亿美圆估值那末夸张。别的，还有很多产业本钱涌进去，这也是一个长线投资的信号。
生产形式革新的范畴，还是在起步阶段，笔数和融资额都在增加，也出现了少数数亿元的融资案例。固然，富士康（产业富联）成功登陆上交所融资271亿元，也是个很是激烈的风向标。
问：从整体来看，在产业互联网这个赛道里，您更看好传统企业还是互联网企业？
穆胜：分歧赛道里需要分歧的基因。但我以为，现在的贸易情况中，已经没有传统企业与互联网企业之分，只要传统思维与互联网化的思维。一切产业真个企业，应当放下自豪，重视未来，拥抱变化。 |
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发表于 2019-12-3 10:53:47
