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这是一篇很不错的创业案例分析文章，我们首先不说这些案例的实操代价若何，其思维方式以及营销思绪，还有履行才能都很是值得我们进修和思考!文章重点不是让大师复制这些案例，关键是让大师在创业、营销进程中能按照这些案例举一反三、举一反三，可以翻开思绪，拓展思维。
以下是文章全数内容，文章很长，有你看的，也有你思考的。
1.不花一分钱，复制他人的项目赢利。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见他人搭了个简易台子在卖团体手机充值卡，这类卡就是买100元送100元的，打电话很廉价，不外这类充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。可是也很是吸引消耗者。
引发很多人围观，非常钟就卖进来5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时辰，曩昔探问探问。由于这个商场还有别的一个出口，假如这个卡很赢利的话，可以在别的的一个出口搭个台子再卖。探问以后得知，买卡的人也是从老板那边批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时辰，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
天天这个商场人流量大的时候也就这么几个小时。交拆档地租金，天天还能赚1000多元。固然了，这个买卖本钱比力大，进货的时辰一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的别的一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的别的一个出口，卖了五个小时，总共卖进来100来张，就悄悄松松赚了500元。
总结：
这个买卖的本质在于，看见他人卖什么卖得好，果断地加入，可是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用他人的货，借用他人的台子，以最小的本钱，来借用他人的资本为自己赢利。最关键的是，在这个进程中，他人还会告诉你一些贵重的经历!今后当你走在街头巷尾，看见他人卖什么卖得好的时辰，非论是人家卖金饰项链，还是卖鞋垫皮带，大概是卖什么狗皮膏药，你都自动曩昔看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的事理，大胆地借他的货，在你们合作的时辰，也是在帮他赢利，他一定会将卖这个货的经历告诉你，这样，你不但卖货赢利了，还学到了他的经历，这是借鸡生蛋最间接的法子。
2.借开店人的货，为自己赢利。
朋友开了一个鸭脖子店，可是没有开1个月，由于没有可观的人流量，因而以失利而了结，手头的钱也不多了。
有一天他忽然想到，他在开鸭脖店的时辰，在批发市场进货，熟悉了几个一样也是开鸭脖店的老板，一扳谈才晓得，大师买卖都欠好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，起头的时辰少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
风险也不大，关键是不需要自己亲身建造，自己跑跑腿就行了。大师都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很愿意多了这么一个营业员。
因而，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖进来几多，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖进来20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。如果在勤恳点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。固然了，他们的小镇比力大，能够相当于本地的县城面积那末大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，处处走处处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，可是味道出格好，价格也比力贵，3元一个包子，他最少能赚2元，一天到晚最少也得赚500以上。最初一问才晓得，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那边拿的货。
总结：
开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产物到达应当到达的地方?今后走在大街上逛街的时辰，看到你比力感爱好的店，你都想想能不能让他们的产物加上你的腿，到达各个消耗者聚集的地方。
3.不花一分钱本钱狂卖土豆，一天就赚10000多元。(合适各类农产物)
有一小我高中结业就进来打工，感觉打工没意义，因而就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时辰口感也不是很好。
在他故乡，每斤还卖不到3毛钱，而且故乡种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎样吃的，偶然炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。因而他就想了想，如果把自己故乡农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。
因而，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃感觉味道比力好，主如果淀粉比力多，吃起来没有那种“沙沙”的感受，因而就跟这位小伙签了进货条约。
然后这小伙回家雇了辆车收买了一车土豆，由于都是当地人，相互熟悉，都答应先卖进来等返来再结款。因而，装车以后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时候，就把这一车土豆卖进来了。刨来路费，就这一天，挣了10000多元。
总结：
当你故乡有什么特产，大概不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方式，先谈好买家，再去预备货，是个很是不错的挑选。
4.操纵餐饮行业的空档赢利!
大师都晓得一般的中餐馆是不做早饭的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，而且天天支出一定的租金，从天天早上五点租到天天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供给早饭的老板，让他们天天早上五点定时供给豆乳，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早饭，尽能够满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项本钱就低了。
做好这一家以后，他就让自己的家人来照顾这家店的买卖，又别的找了一家老板合作，干的是一样的工作。就这样一家一家地干下去，今朝已经承包了五家餐馆的早饭销售。
总结：
很多资本都是浪费的，操纵这些浪费了的资本，就是一条财源。网吧的空位置是浪费，酒店的空屋间是浪费，客车上的空座位是浪费，办事员的余暇时候是浪费.....等等，只要你去找，而且把这些浪费了的资本操纵起来，构成一套可以不竭盈利的贸易形式，你便可以轻松赢利。
5.操纵淘宝法则。开一个不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上一样商品的价格低一些，那末你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店肆上，你淘宝上的买家到你的淘宝店肆上买了以后，你顿时到京东去采办这件商品，收货地址写向你买工具的人的收货地址。向你买工具的人就能收到京东发曩昔的商品了。不外你要编一个好的来由来告诉买家，免得买家给你差评。
总结：
对价格敏感一点，非论是在现实生活中还是在网上，常常赚的就是那一点点差价堆集出来的。
6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜好穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜好穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎样办?你可以去找一家会做西装的成衣店，跟老板谈好价格。
然后，你去房产中介那边跟店长谈谈西服定做的事件。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定干事件。定做完西装以后，能否是应当再来一双皮鞋，定做完皮鞋以后，要不要再来一支上等的鞋油...
不需要你投入几多本钱，投入点名片钱而已。
7.整合资本赢利
在旅游旺季，有很多情况很好的酒店买卖都很差，那末你便可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和留宿的客户，只需免费供给会议场地。
然后找保险公司，由于很多保险公司总在搞培训会议，大概户外集训之类的活动，而且他们也需要持久租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的价格给培训公司，固然条件是培训公司必须是2天大概3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不但能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，假如是几天的培训能够要留宿)，而且能帮助酒店带来客源!
假如你感觉这个不能了解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那末能否是每个餐馆都有买菜的需求?能否是根基上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?不过就是要廉价嘛?
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集条约一采购，大师都晓得，买菜这样的物品，必定是量越大价格越低，那你能否可以花较低的价格买到不异品格的菜。接完餐馆的定单以后，你便可以去找菜市场的批发商，便可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要几多订几多货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
8.经过对接配合需求赢利
王师长开了一家体控理疗店。开初由于人们对新闹事物的不领会，生怕上当被骗，所以买卖一向很冷僻。体控理疗是什么?实在很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗方式，结果很是的不错。为了尽快拓展市场，王师长展开了很多促销方式。如：散发名片丶展开免费体验丶价格优惠等方式，但见效甚微。
有一天，王师长忽然想起了未几前的一件事。一个朋友给他一张“公道炊事”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食品”丶“分歧疾病征候人群食品”等常识。随着生死水平不竭进步，人们的健康认识越来越强，而“公道炊事”又是大家用得上，家家必备之物。
因而，为了便于保存丶照顾和查阅，王师长将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设想得很是标致，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“公道炊事，平衡营养”八个夺目大字,封底上印成居家办事常备电话，如：清洁公司丶搬场公司丶电脑维修公司丶理疗办事等。
当客户将有代价的材料保存下来后，就有了为对方办事的机遇，那自然就能赚到钱!
9.鸡蛋煮一煮也能年赚万万!
一台湾的朋友，从台湾返来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。客岁上半年，把钱还上去了。就很希奇，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。
后来一探问，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更希奇了，鸡蛋半年能赚2000万，怎样卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万生齿，天天给你塞一个也不可啊。后来晓得他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车，叫了几个朋友一路去看一下。暗访一下怎样卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那边一看,那边有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，很是好吃，有保健功效，包装得很标致。很长的队，排队去买。
快排到的时辰吓了一跳，他发现他前面的人每小我不是买200个就是买300个，甚至买400丶500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎样得了?我们四五小我跑过来，就算一小我吃五个，五小我也才吃25个。跑进去一看才晓得，那些人付了钱在那边留名单丶留地址丶留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中心的溏心还没有硬，然后味道阿谁香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得，确切很是好吃。卖几多钱?一个相当于群众币2块钱。我们都晓得鸡蛋在大陆来说，5毛钱的本钱。卖2块钱能否是很赚?然后他返来就讲，怎样可以卖这么多呢?很简单，定位纷歧样。他的定位很简单，当地是旅游景点，天天有好几千人去他那边旅游，他把它定位成礼物。就是模拟脑白金的方式，酿成礼物。去何处旅游的人，都需要干嘛?买礼物回去，对差池?
买礼物有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太廉价了，送不脱手。所以温泉蛋是唯一台湾特点。很廉价。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送进来既不下降档次，又这么差别化，所以很轻易送给自己的亲友爱友。送礼物还有一个方式。你去里面旅游，你会提几十盒工具返来送礼吗?所以说他帮你消除了这个题目。他间接找一个快递公司帮你寄。
你回抵家里，蛋也抵家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你进来旅游，40块钱买一份很是超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团天天都有人去那边签字。一牢记得的朋友城市寄，为什么?由于太廉价了。
10.蛋糕店买卖红火的奥秘，完全可以援用到其他行业。
我们先斟酌下蛋糕是需要过生日才需要订购，假如不外生日，能否是很少人去订购蛋糕。那末，你首先要斟酌的是若何晓得客户的生日。那末买蛋糕的是什么人?必定是寿星的朋友大概亲人，对吧?那末我们若何获得客户的生日信息呢?
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来采办你其他的小点心，然后，让他们填写自己的诞生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的益处，这个地方一定要想很好的来由让他们填写，由于他们以为填写对他们有益处才会填，所以，他们填写的一定是很实在的，不会以假乱真。
然后告诉他们假如你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两小我的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(首要自己设想，控制本钱)这样，你经过打折的宣传，吸引了很多的人来采办你们店里的肆意一款产物，只要来一小我，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都晓得他们的电话，生日和姓名。
假如一天按50个潜伏客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，天天城市有人过生日，以发短息或打电话的方式来停止促销蛋糕，送货上门，货到付款。
由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格进步点，再降价)这样一向循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。前期来促销蛋糕，这样你会有永不竭续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，前面停止促销。买卖一定火爆。
你还可以做门生的市场，门生喜好过生日，找到黉舍的教员或联系人，经过一种方式把一切的门生的联系方式拿得手，黉舍一定有，包括住址电话丶生日都有。这样你的市场更大，由于每个门生现在都喜好过生日，所以你不用担忧没有客户。
最初你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比力好的，跟他们谈判，说我天天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只停止对这些客户停止促销便可以了。到最初你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕就行。
也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样，能赚几多?能赚多久了?
实在只要懂的借重，哪怕你人际和钞票等资本不够理想，也能创出自己的佳绩。都能做到，尽管联系这些营业，专人配送。
11.切确剖解自己的客户，短期内实现利润暴增!
这是一个学-生-公-寓的营销项目，老板是位密斯，全部投资额前前后后约20万元。门生公寓有3名专职营业员，20个房间，首要面临周边黉舍的门生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间设置电视丶宽带丶热水器丶电脑。
由于刚开业，根基设备还算可以，比力新，清洁卫生。今朝面临的窘境是，门生周末出来租住的比力多，且大多是情侣，平常的人就比力少了。月租和钟点很少，绝大部分都是日租。相对于周边一样范围的公寓，每月营业额能到达3万元，可是这位密斯现在每月只要1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍。
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在肯定了方针消耗群以后，她停止了一系列的整改，首先是广告语，其次是产物自己，最最重要的是她意想到了前后端这个概念，虽然她没打仗过这些概念，可是却将引流和追销这两个方式应用的如鱼得水。她说：只要留住了门生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告语，叫做：假如平生只要一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。
首先把房间安插得很温馨，完全分歧于一般酒店大概公寓陈旧见解的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小烛炬丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的红色套哦)等等。接着，她取消房间的同一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元。取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨风趣的名字，比如：平生一世丶爱不成说丶情到深外等等；建造一些通明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房桌上。。。
最初重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技能包含了很多零营销形式的精华，包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等，假如你偶然候的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。
第一步：假如门生是第一次光临的客户，那末在结账的时辰，会忽然告诉门生：“您明天的命运太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有用。”不可思议，这类意外会给门生多大的欣喜?然后，办事员会挂号门生的材料，最重如果手机号码，要肄业生需要凭仗手机号码的后四位作为消耗代码。
第二步：在该门生真的在一周内来租住时，真正为该门生供给完全免费办事，不收一分钱。接着，再告诉门生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机遇，每先容一个新客户您都可以获得一天的免费办事。”又是免费?没有谁会拒绝。
可是什么样的客户才算是新客户?以客户本挂号的客户手机号为准，假如没有记录，那末这位客户就是新客户。
门生就会很想晓得自己有哪些朋友能带来免费的机遇，因而就会随手拿脱手机，将自己很多朋友的手机号与客户本停止比对，与此同时，办事员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该门生的准先容客户。
最初，办事员会就地发送一条短信给该门生，短信上有该门生的手机号后四位作为先容代码，要肄业生就地群发给那些朋友。
只要该门生的那些朋友到公寓消耗出示该短信，那末这位朋友就会计入该门生的先容推行功效。在该朋友入住时，办事员也会发送一条短信给该门生，告诉该门生所获得的累计免费天数(固然，不会告诉该朋友是谁)。
第三步：在接下来的一段时候里，办事员会按隔三差五的发送手机短信，生日丶节日等促销信息丶偶然又是好玩的笑话丶偶然是励志的名言。
第四步：对每一位新客户循环利用这个流程。
总结：
第一丶有了清楚的市场定位，晓得顾客是在校门生情侣
第二丶在有清楚顾客定位的条件下，对产物定位这块做的恰到益处，充实逢迎了顾客需求，晓得顾客要什么？晓得能给顾客什么?
第三丶在售后办事这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息。
第四丶在建立顾客虔诚度与刺激顾客转先容和顾客反复消耗充实的激起了顾客的分享和占廉价的心理!
12.边打工边创业
这类创业方式通常为操纵自己的专业经历和本身的厂商资本，在上班时候外停止创业尝试和增加支出，益处是没有任何风险，但应当处置好本职工作与创业的关系。
李师长是某打扮企业采购，处置了几年的采购工作后很故意得，对打扮有了一定的敏感并熟悉各类打扮加工企业，由于打扮企业现在很多是虚拟经营，即即是我们熟悉的著名品牌也只是负责产物设想，自己并不设厂，设想出衣服款式后找打扮厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李师长就经常接一些“私活”，客户供给款式，然后李师长负责采购面料和找加工场，最初托付成衣。
一单下来少的几千，多则几万，简直很是舒服。这类方式的益处是没有风险，自己在有牢固支出的同时可以缔造更多代价。能够有人以为此方式不当，有对公司不忠的怀疑，我以为只要把握一个度该方式还是很是可行的，操纵闲暇时候去开辟自己的奇迹而且增加支出也无可厚非。
总结：
1丶应当晓得自己成长的主次，在企业打工除了养家生活也是小我才能和资历的增加，是以重心是完成好本职工作，推动小我才能和职业成长的进程。
2丶连结以下标准，客户不如果你打工企业的合作对手;不要占用任何上班时候，阿谁时候属于为你供给薪水的公司;不泄露任何公司的贸易奥秘。连结自己的职业操守和信誉对未来小我成长有不成估量的感化。
13.再来一个实在的案例，一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事件，希望这家巧克力DIY店可以低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各类气概的巧克力，而且可以写上各类客户要求的笔墨，比如宝贝我爱你之类的字，出格合适男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在富贵地段发放给年轻人，在三天时候把这些名片发放进来，最初收到了五六十个定单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
14.操纵不起眼的成品，若何赚十倍以上的利润
一安徽人专门到城市里街头巷尾收旧衣服，收的时辰适被选选，只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老故乡下，这就是所谓的“尾货处置”。
15.若何开释诱饵钓客户
农村建屋子喜好把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求，你留意到了吗?
看看牛人怎样卖瓷砖的。一牛人见到盖屋子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只要这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把残剩的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不竭反复着上面的倾销形式，获得了大量的定单，然后到建材市场又获得了很低的供货价，一手赚两头，听说第一个月就赚了八千。
总结：
看看有没有什么工具先掉住客户的胃口，让人不能自休，最初只要跟你合作。
16.操纵半真半假的消息赢利。
话说前段时候温州很多老板跑路，温州做皮具的厂又比力多，皮具(钱包，男包，女包之类)又出格合适摆地摊，我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各类包，间接从后备箱拉下来就起头卖，不需要整理，整齐不齐一地。
旁边立了很多农民工讨要人为的照片，声响里放着：“某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，欠下几多几多亿，我们给他干了泰半年，最初一分钱人为都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最初，我们只要撬开仓库………”在一个不是很富贵的路段，围了好大一堆人，他那堆工具同一卖30元，我站着看非常钟，就卖进来二十件。最少赚三百元，一小时怎样也得过千元。
17.四周借力。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝，我们就要提到一小我，这小我就是广东的李经纬。李经纬，何许人也?李经纬本来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番奇迹。他在不竭地寻觅机遇。
有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种活动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去留意。可是，他以为这是一个发大财的好机遇。他想：一定要想法子把它做成。最初，经过尽力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”!在全部操纵进程中，他持续3次用了借。
第一次借——研讨配方
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对活动饮料他是一窍欠亨。他想：要做这样高级次的饮料丶高科技的产物，必必要有高尖真小我材，凭我李经纬一小我的才能是底子做不成的。怎样办?
必须去找一个懂行的人。成果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研讨这个饮料的配方，我构造生产丶负责营销，利润我们分红。因而，他们告竣了合作协议。欧阳孝经过100屡次实验，终究研讨出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向他人借脑。
第二次借——市场推行
产物配方出来了，若何推向市场呢?李经纬有一个套路：由因而活动饮料，首先就必须进入体育活动会，再由活动会来推向市场。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将列席这个大会。
李经纬想：这是一个千载难逢的好机遇，一定要想法子把饮料摆到这个会议桌上去。大师不晓得，那时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”，除了配方什么也没有。要想登上这个风雅之堂，最少也要有个易拉罐什么的。怎样办?还是一个字——“借”。
他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，经过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮手，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主席的旁边，眼睛牢牢地盯着他的一举一动(他能够喝，他也能够不喝，可是，他一旦喝的时辰……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时辰，记者“啪啪啪……”来了个持续拍摄，一会儿十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大举宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力若何广漠。因而，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的定单。市场有了，产物在那里呢?
第三次借——生产产物
要生产健力宝，可不是一件简单的工作，引进一条生产线要几万万，要有厂房，要有工人丶治理职员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的准备，这个厂是搞不出来的，更况且，李经纬没有一分钱。怎样办?他还是借。怎样借?
他采纳“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。依照他的配方要求，停止加工。加工好今后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱今后，再付加工费。这类法子有什么益处呢?
首先它不需要投资丶建工场丶招职员，不需要承当什么风险，即使这批货卖不进来，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，假如这个产物销售不畅，就会形成很大的积存，还要承当很多用度，比如说企业职员人为丶厂房装备投入丶原材料费等，给自己形成很大的损失。
“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。他奇妙地借用了他人的脑壳丶资产丶装备丶场地丶技术……
18.操纵媒体销售自己
四川有一小我叫做王奇，本来只是一个普通的策划职员，平常只为一些三流的企业做做文案丶宣传丶创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。
要成为一个策划名流，就必必要让他人晓得你。要让他人晓得你，就必须倾销自己丶宣传自己，就必须卖进来。怎样卖?他发现一种现象：他发现一些名流，一些成功的企业家，在起头成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消耗者。
那末，卖什么给媒体呢?媒体，它需要消息，需要有代价的消息。
他在人材市场转了几圈，发现一种现象：一切的企业招聘人材都是一个形式，都是企业挂牌招聘人材，企业高屋建瓴，人为由企业说了算，一旦人材被录用，这小我才就成了企业的私有财富。
人材市场口口声声说：招聘和被招聘是同等的。现实上并分歧等，都是企业说了算。因而，他决议捉住这个“分歧等”为冲破口，来制造一个爆炸性消息，把自己卖进来。
他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：
一丶挂牌冲破——人材挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人材，那末，人材也可以挂牌招聘企业，这样才叫同等。
二丶定价冲破——人材自我报价：曩昔，报酬都是企业说了算，那末，人材挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接管，则签约;不接管，就下一个。
三丶求职冲破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人材挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人材求智。
四丶私有冲破——一个“诸葛亮”可为多家企业办事：在考查进程中他发现一种现象：一些企业严重的决议，一年就是1-2个，假如一个“诸葛亮”似的人材为一家企业办事，就会形成人材资本的浪费。只要为多家企业办事才可以供给人材的利用率，对社会的进献会更大。
所以，人材不应当成为企业的私有财富，应当为全部社会办事。
他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一路抛给了《成都商报》。
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副题目是：时薪100丶日薪1000丶月薪10000。主题目是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!
文章最初说，这四个改变成节俭人材资本，公道操纵人材资本供给了一种新思绪。第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“构造”，一个广告公司点头：我聘你!就这样，王奇持续不断，天天占据显要位置。
王奇的报道，在成都引发了激烈的反应。成都的《华西都会报》与《成都商报》是微弱合作对手，两张报纸都办得不错丶卖得很火，他们之间互抢消息丶互抢读者。
《成都商报》这条爆炸性消息出现后，《华西都会报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的消息报道中来。那时，《华西都会报》刚竣事“百家企业成都大招聘”话题的会商，总编立即做出决议：一定要捉住王奇标价卖自己这一话题，连系百家企业成都大招聘的话题，再次展开人材代价大会商。
《华西都会报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇消息’的再思考”，并持续报道。接着，什么三思考丶四思考丶五思考，纷纷出炉。
一时候，成都各家报刊丶电视台像炸开了锅，构成了一个大独唱。王奇天天占据消息媒体的首要位置，成了一个消息人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了一个名流。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一会儿就打进了策划界，成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路。
浙江温州有一小我叫做刘恩，他是某重点大学的一个门生。我们都晓得，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做买卖的料。在这个地方，工场丶企业不足为奇，鳞次栉比，可以说家家户户丶村村寨寨都是工场。
在这里，没有什么要国家放置失业的概念，在这里的人也历来就不怕什么下岗。刘恩他就发展在这样的情况里，从小就遭到这类情况的陶冶，所以，他出格地精明，财商出格地高。
有一年，他以全县第一位的成就考上了重点大学，他很是欣赏美国人的教育方式，在美国，满了18岁的青年，假如还要家里负担简直是一种羞辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来处理进修和生活用度。
在温州家家户户都开小工场，所以合作剧烈，只要有熟人老乡关系，便可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决议回黉舍先来个投石问路，看看这个牛仔裤好欠好销。
他起头在同学中卖。市道上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从故乡带来的牛仔裤，大师都是同学，我赚点路费，就算给大师带一件吧。
经他这么一说，同学们你一件我一件地，纷歧会儿，一大包牛仔裤就被抢购空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他黉舍能否是好销。
因而，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔门生的宿舍。这一次，他开价18元，比市道上廉价2块，经过讨价讨价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时候，就全卖完了。
刘恩一算，收到1800多块钱，实在，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。此次牛刀小试，旗开告捷，旗开得胜，让刘恩尝到了代销打扮的长处，心里很是地兴奋，从中他也看到这里面的商机。因而，他预备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，很是兴奋，称赞他干得不错。
刘恩跟厂家说：这样吧，我爽性做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，由于这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，仿佛以温州某厂驻京处事处主任的身份，洽商起营业来。
刘恩晓得：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞倾销，一件一件来卖必定是做不大的。是以，他联系了一多量要货的商贩，出格是时代他挂上了一个搞打扮的大老板，这个大老板决议跟他合作，包销他的产物。
刘恩依照所订购的票据，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货格式新奇丶价廉物美，在市场上很是适销对路，所以，很快就一销而空。
这位大老板，经过此次买卖，加倍信赖刘恩，决议跟刘恩联手合作，大干特干。经过一段时候的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时辰，他的羽毛已经饱满，他的销售渠道越建越多，经历越来越丰富。
他已经不再范围单卖牛仔服了，而是全方位地反击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家丶众多的商家获得联系，只要市场上什么打扮好销，他就卖什么打扮；只要市场上需要什么打扮，他就生产什么打扮，他甚至按照市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。
成果，越做越精丶越做越熟丶越做越大。随着营业的成长，他的营业一小我完全忙不外来了。因而招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，仿佛以公司化来运作。
这个时辰，他也不再大事小事，身材力行，而是具体的工作都交给手下去办。他坐在办公室里摇控批示，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中心的差价，获得丰富的利润。几年曩昔了，刘恩大学也结业了。他没有去单元报到，而是留在都城，继续批示着他的打扮雄师。这个时辰，谁也不晓得，他已经是都城身无分文的大老板了。
20.一个叫做供给链条接龙的游戏
图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展雄图丶大显神通，但苦于没有钱。怎样办?有一天，他从一个朋友那边获得一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决议去碰试试看。
当他来到阿根廷以后，才发现自己碰到了微弱的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上?他决议用自己的聪明，跟两家公司叫板。图德拉经心观察，苦思良策。
一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积存严重，吃亏大增，他们正不惜价格卖掉这些牛肉。这条消息引发了他的留意，这不是天赐良机吗?为什么晦气用一下?
因而，他找到阿根廷政府说：假如你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积存的牛肉，便可以获得2000万的丁烷。这正是阿根廷求之不得的，因而就地签了协议。
条约签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，由于那边的造船坞没有定单，接近开张。图德拉对西班牙政府说：假如你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船坞，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的困难垂手可得地处理了，很是兴奋。他顿时经过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。
牛肉有了卖主，那末油轮又卖给谁呢?图德拉分开西班牙后，返回美国，间接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，假如你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有益可图，就赞成了。就这样，图德拉一分不花，白手打进了石油界，今后大发其财。
21.若何让顾客对我们的产物感爱好，也就是说若何营销。
唐代有一个牛人，叫陈子昂，大师能够不熟悉，可是他写的诗大师一定有所耳闻，他就是写“前不见前人，后不见来者，念六合之悠悠，独怆但是涕下。”
这首诗的作者可以说是中国事务营销的祖师爷。陈子昂年少时不但貌美才高，且深谙此道晓得用炒作来倾销自己。听说陈子昂初度进京赶考，在那时的社会布景下，如无朱紫举荐，考进士根基无望，但陈家有钱，可以用钱砸。
候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛，碰见一穿着褴褛的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，居然漫天要价到一百万，陈子昂凑曩昔看，就地公布：这把琴我出一百万买下了!
明天出门没带那末多银子，翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大师演奏，接待列位届时光临。此事瞬间成为热门消息，一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言，大方付足百万，买下了胡僧的古琴。赶来看热烈的人围了里三层外三层，个个伸长脖子预备凝听陈子昂的百万琴音时，不意这个风采儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大师可以拿一本回家去看。”
说着拿出早已备好的一箱小我诗集。如此声势浩荡的炒作，短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗简直文彩卓然非同凡响，因而如愿以偿顺遂考中进士。
这是一个比力有积极意义的炒作，比起收集上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，大概在收集上推行自己的产物，更有本色性的指导感化。
常常正面的积极的炒作可以形长大久的合作力。就比如张瑞敏昔时砸劣质冰箱，让人对海尔逐步构成了一种杰出的印象。还有李开复抵抗非你莫属，大大地拉拢了观众朋友的一颗颗至心。实在首要思绪还是捉住人的眼球，
让人家看看热烈，满足人家的猎奇心，让大伙由于你乐呵乐呵的，买卖自然就来了。
22.操纵廉价农产物赢利
2011年年末，南方某小县的萝卜价格很是廉价。可以说是卖不进来，最初低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机遇，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些四周的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时候低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。实在还有很多农产物，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比力好保存的，也是农村浪费的最利害的。
固然了，严酷的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的代价。在农村常常拿来喂猪，太惋惜了，只要略加革新，比如玉米炒一炒，大概做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，大概提取淀粉。
红薯可以提取淀粉，等等，然后再卖到城里，就能发生附加值。做这类买卖有一个益处，一般不需要自己有厂房，间接操纵农民的场地，雇佣四周的农民就能把产物生产出来，很是节省本钱。
23.把网上的工具卖到现实中去
这个买卖现在还不算过期，主如果操纵客户对收集的不领会赢利。
一般开店的老板假如想印名片和宣传单都是找谁印?我想，一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店开出的价格都不会太廉价。
那末，机遇就来了，现在淘宝是万能的，以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户，到淘宝上去寻觅低价的店肆打印。
中心赚差价，天天只需要马不停蹄的去开辟一个又一个客户，就自但是然的赢利了。思绪延张开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。
假如跟这些客户熟悉了，关系建立起来了，就多探问他的需求，他要什么，我们就给他在淘宝上找什么。
对于开实体店而且有电脑的老板，有一个赚零花钱的方式，那就是帮客人充话费，让客人告诉号码，然后在淘宝上帮他充，一次免费一元，不赚白不赚，集少成多。 |
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发表于 2019-12-6 14:53:48
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