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星巴克咖啡馆有一款产物叫做依云矿泉水，定价26元。实在依云矿泉水是星巴克销量最差的一款产物。但为什么即使销量最差，星巴克还是会在显眼的位置卖依云矿泉水？想一想当你走到店里看到一瓶矿泉水都卖26元，在看咖啡价格，就30几元，你就会感觉30几元的咖啡很廉价。
在营销中有一些产物不是拿来卖的，而是来停止价格对照的，目标是增加主打产物的销量，这就是营销中的价格对照法。人对价格是没有认知的，都是对照出来的。价格对照法，操纵了人性爱比力的弱点，在三个维度上停止对照：代价对照、同业对照、空间对照。在成交进程中经过这三种对照的方式，在客户眼前把产物对照到超值，也可以对照到无价。
昨天早晨雅安学员请吃串串香，很好的店却只要两桌人。老板是学员的朋友，看了一下老板的菜单，因而对老板说，你没有买卖是由于不晓得利用营销上的小战略。因而告诉他若何停止价格对照引流和增加销量。
首先是爆品引流，卖得最好的香菜牛肉一串本钱4毛，用来引流，大师都是卖8毛，你就按4毛的本钱卖。而且在菜单上一定要让顾客看到，甚至搞一个易拉宝。
接下来利润产物赢利，特制的酱拌牛肉一盘卖20元，卖得不错，是这家店的利润产物。为了让这类牛肉大卖，所以再采办一种进口牛肉，标注极品牛肉42元一盘。实在本钱增加不了几多。人性本贱，越是贵，偶然有人越是会点。为什么？20元是内蒙古的牛肉，42元是新西兰的进口牛肉。
新西兰的牛肉实在就是用来做价格对照的，码上料后看上去差不多。这样更多人就会点20元的牛肉。倘使有人点新西兰的牛肉，你便可以赚得暴利。这个价格对照战略瞬间让本来的牛肉显得很廉价。
办事行业停止充值，充1000送300、充3000送3000、充10000送10000，大师都挑选送3000送3000的计划，现实别的两个计划就是用来停止价格对照的。一样在设想套餐时，一样可以用这样的计划，把自己想要卖掉的套餐搞得超划算。
价格对照战略，在生活中现实是非经常见的。比如经常会在商场看到大幅降价的鞋子、衣服。你看到一双不错的鞋子，想买发现价格需要980元，隔了两个月，又逛到那家店，一样的鞋子只需要380元，你感觉价格很是划算，然后想采办，心里就发生迷惑，为啥价格降了这么多？对方告诉你，我们断码了。这就是从高到低的价格对照，你要给顾客一个充实的降价来由，你要诠释清楚缘由。究竟上这一切都是设想出来的，我一路头就没有筹算980元卖进来，就是要卖380元走量。
有一家鱼暖锅做了一个促销活动，两块钱三人免费吃鱼，成果很多人都不相信，思疑你里面有套路，大概是鱼不新颖。所以你做活动的时辰一定要诠释缘由，比现在天老板过生，特与新老客户同庆，所以本周优惠吃鱼，大概本店开业三周年庆等。你要给他人一个降价和优惠的来由。
价格对照法还可以延长一种新的战略叫做互动介入感，比如一家中餐厅买卖很是火爆，就利用了这个战略。每晚7:00定时停止一次抽奖，抽中奖的那桌客人，不管消耗几多全数免单。这个战略的条件就是你的菜品格量是没题目标，在同等条件顾客多了一个免费的机遇，就会有人抱着猎奇心来介入。一桌免费就会吸引几十桌的消耗，整体相当于打了一个很低的折。这就操纵了人性中的赌性和贪念，他会想此次没抽中，下次一定会抽中。
小米手机早期在互联网平台上用一元的价格让大师抢购手机，每次放出10台，只要10小我可以抢到这款手机，可是影响了不计其数人来原价采办这款手机。米粉一次没抢到，两次没抢到，第三次他就间接采办了。
你给他人机遇投资一块钱，便可以买到代价上千元的工具，他几近不用做思考便可以决议。所以价格对照法，焦点就在于让顾客感觉廉价，由于产物的代价不是你以为的代价，而是顾客以为的代价。顾客以为值，来自于同类产物价格上的对照。
唐伯虎点秋香，秋香真的很标致吗？纷歧定，当他转身的那一霎，秋香跟一切丑女站在一路，对照之下她是最标致的阿谁，因而就点了秋香。美丽、标致也是对照出来的。要想让顾客感觉廉价就必须应用价格对照法。
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发表于 2019-12-9 14:52:14
