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比来起头闭关念书，削减了很多内部活动。
专心和朋友们用强力研读的方式看书，主如果感觉现在“若何做”范例的方式太多了。
真正行动的很少，学了那末多方式，也该用起来做点事了。
现在读的书是华杉教员的《超级标记道理》，书很薄内容很深，被罗振宇，李叫兽，刘润教员都激烈保举过。
深读战争常阅读有很多分歧，不是抱着看完的心态去读，而是当做一个长者去就教。本次念书搭配的还有强力笔记法，从精华摘抄，类比联想，总结分享，三个维度记录自己念书收获。
明天的文章就是一个笔记的整理，深读确切收获很大，不但是看更重要的是想。
1，贸易营销的起源，来自人类生活的稳定保障
《超级合适道理》讲的是营销范畴的内容，并没有间接说要用什么营销方式，而是从营销的起源起头探讨，贸易营销究竟从和而来。究竟书名叫“道理”，就是从根源跟你说清楚，营销的本质、贸易的本能、行动的道理、是若何发生的。
“文化母体”是超级合适最重要的根基概念，从宇宙的诞生到地球文化的兴起。构成了明天生活的文化根本，就是社会情况的发生。
这里有一个关键词“稳定”，稳定布景才会催生出无穷的文化。
从宇宙爆炸到构成银河系、太阳系、地球和月球，当宇宙星系起头稳定，恒定的地球演变出陆地大陆，才催生出各类生物文化。
营销为啥要讲什么宇宙星系，他们能有什么关系？
一小我天天忙于保存，那边有空去做此外事。
假如天下是不肯定的，谁还愿意天天上班，等着月底领人为。
若何天下是不肯定的，你凭什么相信天天早上有公交车带你去上班。
只要一个稳定的情况，保存有了根基保障，人材会故意机去做生产。有了稳定的情况，才有人愿意相信需求和贸易交换。
人类的生活循环往复，循环来去，永不停止，才会现在的贸易文化。
而这个稳定的社会根柢，就是营销的咒语叫“文化母体”。
2，在世才有机遇创新，“守旧”守的是人类的保存循环
循环往复，循环来去，是演变的保障，也是创新的基石。
文化母体的四个特点：永不停息、包罗万象、循环来去、实在平常。
之前看记载片地球的演变进程，中心履历了一次次的演变尝试。好不轻易进化诞生物，又遇上一次次的恒星撞击，地壳火山爆发。
终极用了几十亿年才演变出类人生物，智人的构成不外40万年。让这一切构成的根本，就是地球一向在，大师还有的玩，地球不在了一切演变都是空想。有太阳天天的照耀，地球恒定的接收，人类才得以有一个平稳的生活空间。
从几率上讲只要条件具有，就有能够出现任何偏向的变化。
要想在变化中催生出人类需要，就要连结几率出现的根本一向在。我管几率出现的布景叫“布景温床”，有了温床地盘的存在，才有能够长出需要的农户。
在世才有机遇创新，我们连结平常循环运转，在此根本之上才会有演变改变。
我们的文化文化才几千年，就是由于人类文化一向存在，才能演变出现在的科技文化。假如在汉代就停止循环，就不会有前面这些一切发现。
将创新加入循环傍边，成为循环的一部分，所以创新的基石，在因而否可以进入这个循环。
在现代文人傍边，很难提自己发现的概念，由于情况不答应。那时人感觉人世至理，已经被诸子百家讲完了，现在人在利害也没有至圣先师利害。
每当想颁发一个概念，都要假借前人的话，重新诠释出自己的意义。他们会说圣人的话被曲解了，原本的原意应当是这样的。
没有文人自力的发现创新，都是用前人内容的重新解读，然后把自己的概念镶嵌其中。正因如其中国几千年的成长，历来没有走太偏，就是骨子里底层文化并没有变过。
在一个个周期内发生创新，演变的布景温床一向都在。
3，营销的平常生活，表现在各类仪式标记上面
营销历来不是零丁的出现，都是从生活汇总来到平常中去。
很多人把营销当做做活动，设想流程送礼物，这些都是表象身分。营销的本质是找到本能需求，找到它而且占据它。
商品保存底线就是满足需求，有人需要的才是好产物。
而这个需求的强度，可以培养公司行业的兴衰。
“文化母体”上面讲了那末多，现在可以用上了。社会运转至今有很多文化传统，甚至有很多传统你纷歧定喜好，但一逃不掉它对你的影响。
比如过年，有些人不喜好过年，先抢假期，后抢车票，过年回家，又听絮聒。
就算你不回家，在中国任何一个城市，一样是过年的氛围，那边都一样。不管是自动还是被动，都要随着过年。
为啥说过年，跟营销有什么关系？
对营销就是找到需求，刺激需要，指导采办。
有什么比不成顺从，必定发生的需求更好了。而且是大师都要自动行为，自动加入其中。
这个年就是文化母体的发生，而过年需要的对联、饺子、爆竹、贺年、守岁等等，都是年的仪式和标记。
假如你是营销能和这些发生关联，一种又不得客户自己，自动需要的消耗那就是最好的营销。
比如春节抢红包，过年都喜好抢红包，明显是电子化在手机上面，可红包的图标和现实中一样，发红包的仪式一样。
微信在过年时辰用抢红包营销，一年景为移动付出老迈。过年是大师的文化母体，发红包是过年的仪式标记，抢红包就是激活了每小我本能需求。若何是平常微信想推行移动付出，不晓得要多花费几多金钱和精神，才能做到明天大家都用的水平。
个人无认识的行动，自觉卷入其中的行为。.
营销就是要找到公共文化母体，而且占据其中一路循环。
4，若何用这套理论打一场营销战争？
营销的本质就是激起需求，让客户买走你的产物。
这一套理论的本质就是要找到一个本能需要，然后把自己的商品寄生在这个需求上面。需求是本能存在的，所以采办行为就自然发生。
理论是这样讲，下面我们用3个步调在细化实战一下。
这里有两个概念在烦琐一下，“文化母体”就是实在平常，堆集沉淀出来的配合认识。大师都认可，每小我都需要的本能。
“仪式标记”社会我们都晓得存在，但没有一个具体的人和事物能代表社会。实在的社会表示形式，就是一个个的人和事。
人和事物代表了，社会的笼统标记。
第一步，找到和你商品相关的文化母体，大师都有关系的文化本能。
举例：哈根达斯是卖冰激凌的，一般需求是炎天太热人喜好吃。它想在其他时段也卖冰激凌，就需要找到一个文化母体寄生。比如想大师有一个共有的文化母体“中秋节”，几千年的文化传统，不会由于一小我就不外节，而且是到了这个时候城市自动的去过中秋。
这些行为就是一个文化母体，若何让冰激凌寄生到中秋节。
第二步，从母体中来，母体情况一向存在，里面表现的形式在变。
中秋节这个文化母体，有那些仪式标记能发生买卖。那就是中秋月圆吃月饼，这个月饼就是从母体中来的需要。
中秋节都要吃月饼，能够你不喜好吃，但你会买来送人，大概遭到他人送的月饼。
这个需要就是文化本能鞭策，月饼就是从文化母体中催生出来的，跟冰激凌持续起来。就是哈根达斯在中秋节，推出了冰激凌月饼。
听着冰激凌月饼有点怪，但他用月饼的形式出现，大师还是可以接管，能够有人还会感觉新颖。
这就是从母体中来的采办行为。
第三步，到母体中去，把自己的商品又回到母体中，强大母体的存在。
找到母体可以了解成借重营销，从母体中来就是满足本需要。
到母体中去就利害了，把自己的产物酿成文化母体的一部分。只要文化母体在，大师的需要就在，有需要就会发生采办。
不但自己的贸易行为从母体中来的借重，最初又回到母体中，酿成母体自己的一部分。
哈根达斯的冰激凌月饼，从中秋吃月饼仪式风俗中来。有人接管冰激凌月饼，它就酿成了中秋节的一部分。今后每年过中秋，都可以出售自己的商品。
而中秋节从原本的莲蓉月饼，蛋黄月饼，又多了一个冰激凌月饼。
加入母体成为它的一部分，还能回归后强大母体自己。
营销品牌终极的宿命就是找到本能需求，然后自己成为这个需要的一部分。
这就是这本书名的寄义，超级品牌就是超级标记。标记是母体的简化以后的需要，自己的品牌终极占据了本能文化。
天下一向在运转，循环来去活生不息。没有什么公司是绝对长存，可是行业需要一向都在。
早饭内容在变，吃早饭的行为稳定。
自己的品牌想穿越时候，就要寄生到稳定的文化母体之上。
我是鱼堂主，天天带你深度思考者，专注思维分析，自我提升方式论。
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作者简介：
我是鱼堂主，一个午后求知的少年。
专注思维分析，小我提升方式论，持久分享深度思考干货。
半年时候从城市边沿白领，变多重斜杠青年。人生适用干货，小我长大演变经历。
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发表于 2019-12-10 18:20:57
发表于 2019-12-10 18:21:23
