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猫爪杯一杯难求，故宫口红一抢而空，可口可乐反转瓶让消耗者乐此不疲，优衣库与KAWS的联名跨界款更是一上架就断货……
比来，发现麦当劳结合可口可乐出可乐杯了！颜值在线，八种色彩「炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿」，总有一种会吸引到你。
每一种色彩的杯子，都搭配了文案，彰显出炎天活力满满的气味。
炫彩粉
一杯炫彩粉，少女心爆棚
珊瑚橙
来杯珊瑚橙，沉醉在海底的梦
霓虹紫
一杯霓虹紫，显现纷歧样的城市
青苔绿
一杯青苔绿，看见自然的美丽
冰晶蓝
来杯冰晶蓝，让炎天的风更凉
银河灰
来杯银河灰，发现更多未知之美
黛墨青
来杯黛墨青，发现角落中的生命
松石绿
一杯松石绿，清新而活力
仍然是让人熟悉的操纵「只送不卖」，需要肆意采办麦当劳“三件套”+6元，升级套餐才可以获得可乐杯1个。网友讥讽，「这不是逼着我去吃麦当劳吗？
纵观品牌不难发现，近年品牌总是热衷于跨界营销，如文章起头罗列的星巴克、故宫、可口可乐、优衣库等，那跨界营销能为品牌带来什么益处？「只送不卖」的背后隐藏了哪些营销奥秘？
01.「只送不卖」，进步客单价
不管是星巴克的猫爪杯，还是麦当劳和可口可乐的联名款「可乐杯」，他们这波营销都有一个配合点，就是跨界出的杯子是「只送不卖」。
想要「可乐杯」，需要采办麦当劳的三件套加收6元，升级为「那末大套餐」，便可以获得「可乐杯」一个。
不管消耗者挑选哪一个超值三件套，都需要增加6元。言下之意是，每一个想要杯子的客户都进步了6元的客单价，倘使有天天有10万用户加入此次活动，30天为期，那麦当劳在活动时代就进步了销售额1800万。本钱原本已经分摊给了「升级」之前，那6元就只分摊杯子的本钱2.3元（收集查询成果，大量定制本钱能够更低），那麦当劳的此次活动每单即增加了3.7元/单。
加6元升级送杯的玩法，现实上也是操纵消耗者占廉价的心理。
不成否则，现在还是有很大一部分消耗者购物是以「感动采办」为主，碰见品牌有促销活动，并不没有明智去计较其公道性，而是感受廉价就买了。
麦当劳加6元升级套餐还赠予杯子的「促销活动」，很洪流平上给人占了廉价的感受，让人感受是「加6元=升级+杯子」，也让商品自己更有吸引力了。
02.安定受众，拓展新的消耗人群
麦当劳的6元升杯+送杯子，除了维系老顾客，更是吸引了那些喜好买可口可乐杯子的用户。
品牌的跨界营销，更是品牌纷纷看中「对方」品牌方针受众的行为，实现相互导流，为品牌拓展新的消耗者。告诉符合的受众，是品牌跨界营销的关键点。
而时代在变，消耗者更是从60/70后，逐步演酿成80/90，再过几年00后将是这个消耗市场的主力军。为了吸引千禧一代，品牌需要在他们成为消耗主力军之前，靠广告去占据他们的心智，以便于在他们有才能消耗时，首先想到该品牌。
品牌挑选跨界营销，从消耗人群上来说，一方面是安定老顾客，另一方面是拓展新的消耗人群。
03.跨界是形式，旨在提升用户体验
在经济延续飞速成长的明天，人们生死水平越来越高，品牌在供给优良产物和办事的同时，还需要去满足消耗者的精神需求，将消耗者酿制品牌的用户，甚至忠适用户。
跨界营销，更多的时辰，能给人线人一新的感受。就拿麦当劳来说，它在给消耗者供给平安、可口食品以及周到办事的同时，还需要找到与消耗者感情联系的纽带。在为消耗者送上饱含诚意产物的同时，让品牌散发着新颖感，并能在跨界中给用户供给更好的品牌体验。
04.玩转交际媒体，强交际更具话题性
在微信、微博、抖音、快手等交际软件技术缓慢成长的明天，更多的品牌看见到了交际媒体的盈利，去捉住现今受众喜好「炫耀晒单」和「分享新颖事」的特质，纷纷在交际媒体上去建立话题，引发消耗者的留意，从而激发传布。
跨界营销之所以火爆，除了交际媒体的成长，更洪流平上是由于跨界后凡是会发生新的化学元素，构成交际收集话题。
在麦当劳推出活动后，就建立话题#麦当劳出可乐杯#，高颜值激发网友纷纷晒单，增加了话题的会商性。甚至有网友暗示，为了杯子可以临时放弃减肥，对于现今「要末瘦，要末死」的消耗者来说，足见「可乐杯」的强大号令力。
05.注入新活力，增加品牌记忆点
跨界营销的火爆，更是从另一偏向证实今朝消耗者心态的变化。经济成长后，品牌供给的各类跨界布满了新颖感，人们更愿意去尝试，以满足本身求新求奇的心理。
品牌的跨界营销既是在已有认知的根本上去缔造品牌新的代价，更是为品牌注入新活力，在提升品牌美誉度的同时，为品牌带来代价。如麦当劳#麦当劳出可乐杯#，除了极具话题性，满足消耗者求新求奇的心理，更是为品牌增加了新的记忆点。 |
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发表于 2019-7-12 19:43:47
发表于 2019-7-12 19:47:07
