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消耗者采办产物时，除了产物自己的利用代价外，更多的是采办一种感受、文化、期望、体面、圈子、庄严、尊重、了解、职位等意味性的意义。假如能了解这一点，就不难大白为什么一个3块钱的杯子可以卖到2000元。文中教你八个把产物卖出好代价的法子。
第1种卖法：卖产物自己的利用代价，只能卖3元/个
假如你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商铺，用普通的销售方式，也许它最多只能卖3元钱，还能够遭受邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有代价创新的悲凉终局。
第2种卖法：卖产物的文化代价，可以卖5元/个
假如你将它设想成今年最风行格式的杯子，可以卖5元钱。隔邻小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，由于你的杯子有文化，冲着这文化，消耗者是愿意多掏钱的，这就是产物的文化代价创新。
第3种卖法：卖产物的品牌代价，就能卖7元/个
假如你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔邻店3元/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的工具，几近一切人都愿意为品牌付钱，这就是产物的品牌代价创新。
第4种卖法：卖产物的组合代价，卖15元/个没题目
假如你将三个杯子全数做成卡通外型，组分解一个套装杯用温馨、精彩的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没题目。隔邻店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”百口福。这就是产物组合的代价创新。
第5种卖法：卖产物的延长功用代价，卖80元/个绝对可以
假如你蓦地发现这只杯子的材料居然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功用，卖80元/个绝对可以。这个时辰隔邻老板娘估量都欠美意义叫3元/个了，由于谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功用，这就是产物的延长代价创新。
第6种卖法：卖产物的细分市场代价，卖188元/对也不是不成以
假如你将你的阿谁具有磁疗保健功用的杯子印上十二生肖，而且预备好时髦的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑子的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“感谢”，这就是产物的细分市场代价创新。
第7种卖法：卖产物的包装代价，卖288元/对卖得能够更火
假如把具有保健功用的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精彩装，卖238元/对;第三种是奢华装，卖288元/对。可以必定的是，最初卖得最火的必定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精彩装，这就是产物的包装代价创新。
第8种卖法：卖产物的纪念代价，不卖2000元/个除非脑子进水
假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名流喝过水，后来又被杨利伟不谨慎带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产物的纪念代价创新。
消耗者常常采办产物时，除了产物自己的利用代价外，更多的是采办一种感受、文化、期望、体面、圈子、庄严、尊重、了解、职位等等意味性的意义。
一样一个杯子，杯子里面的天下——它的功用、结构、感化等仍然仍旧，但随着杯子里面的天下变化，它的代价却在不竭地发生变化。
一样的杯子，采用分歧的代价创新战略，就会发生分歧的营销成果，假如可以深悟策划的寄义，你还会一头栽进“杯子里面的天下”而出不来吗? |
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发表于 2019-12-11 21:31:18
