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新疆何处我熟悉的一个朋友，从刚起头的没有资本没有人脉，到现在堆集了一定的资本，今朝首要靠转先容，过完年后，我给他出了个留意，把他几个大型的装修公司的设想师都拉倒了一个群里，他自己建立的，由于在这个行业里多年了，很多人都熟悉他，然后他天天在群里什么都不干，天天就发 300 元的红包，让大师抢，然后告诉这些设想师自己是做什么的，天天给大师发红包希望给先容一些客户过来，由于很多业主会听设想师的倡议的，所以他就是经过微信群批量保护关系，刚刚起头第一个月投入了 5000 元，然后就是过完年没多久，第一个月就有 20 多个设想师给他保举了客户，最初成交了 15 单，而且每一单城市给设想师提成的， 现在他每个月光发红包就投入 1 万多元
设想师都是利欲熏心的，特别他群里的都是一些高质量的设想师，想要从他们身上获得客户的商家很多，根基每家家给的背工都是一样的，很通明，所以设想师是没有虔诚度的，不会说我只给哪个商家先容客户，可是很少有人会像我表弟那样在设想师还没有给他先容客户之前就给对方发红包的，而且是天天延续的发，此外商家顶多也就是送你一点工具，请吃一两次饭，可是一次两次的益处，不会让人对你发生什么样的印像，延续不竭的对他人好，他人材会对你发生印象，这样在他有事的时辰，第一时候想的就是你。
由于他在保护设想师方面很是专心和仔细，和设想师都是像朋友那样相处，而且他是90 后，很多设想师都比他大，平常他都叫他人什么哥什么姐的，所以设想师和他相处起来也很轻松，没有那种老板和员工的压力，而且设想师给他先容客户的时辰不是简单的给他一个电话，也不是简单的给客户嘴上保举一下，而是真的会自己亲身大概放置助理率领客户到我表弟的店里来，成交的工作，就过度到他的销售员那边了。
可是这个设想师保举是很是重要的，由于客户是信赖设想师的，而设想师把客户先容到我表弟这里，这份信赖就传递到了表弟这里，所以成交就变得轻易了，成交了就给设想师提成，没有什么物资上的感激，可是他会亲身打电话给设想师，虽说设想师没有什么虔诚度，可是设想师也是人，也有豪情，所以即使没有成交，设想师也不会说下次就不给他先容了，
关于若何裂变客户，各个行业分歧，可是焦点就是要让对方感遭到你的好，而这个好，不要表现出任何的功利性，自但是然，没有什么技能可言，还是要专心做好客户，可是惋惜，现在的人都太功利了，
一句话，干事前做人，所以的买卖都是和人打交道，对他人支出，延续的支出，给对方供给代价，增加信赖，最初再斟酌成交
好了明天的小故事就先聊到这里，大师有什么想法就鄙人面批评区留言。喜好我的分享就关注我!天天都有分歧的小案例，希望能跟大师一路进修。 |
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发表于 2019-12-12 21:12:08
