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客岁以来金融行业可谓是愁云暗澹，去杠杆致使资产爆破，资金端击鼓传花的游戏也没法继续，对照之下，保险行业的成长显得一枝独秀。一方面公众的风险躲避认识确切进步了，对“保险姓保”的认知加倍深入，投保人数、保费范围都在提升；另一方面保险产物没有爆雷风险、渠道费可观，挑选保险行业创业风险峻低很多，现金流也更都雅。
36氪近期打仗到“学霸说保”，就是一个保险科普征询项目。开创人马秋阳结业于清华大学法学专业，结业后一向处置互联网行业，而且曾开办过游戏行业媒体。很多人的保险认识都在初为人母大概初为人父时抽芽。马秋阳告诉36氪，她开办学霸说保的发心也是由于当上了妈妈，在给孩子挑选保险时，发现今朝的保险办事没法子满足大部分用户的需求。
保险产物过于笼统，对产物的了解首要来自保险代理人的先容，可是有的代理人不具有金融大概法令相关的常识储备。信息差池称、业绩压力大、销售佣金高档多重身分叠加，就会致使保险代理人销售行动的变形。“有些保险产物的条目写得模棱两可，而且还有部分保险代理人的专业水平有限，仅仅靠培训话术卖保险，问得稍微深入一点他们就回答不上来。”马秋阳暗示，学霸说保的专家团队都来自国内的重点院校，对保险产物的分析和了解加倍深入。
今朝学霸说保有微信办事号、微信定阅号、大风号、头条号等流量进口，以图文形式的常识科普、产物测评、常见题目答疑等吸引流量。与多保鱼等保险决议平台略有分歧，学霸说保今朝将一切的流量都引流到微信群中，把社群作为第一落点，经过社群增加与用户的交互，增强用户粘性，培育自己的粉丝群体，以后再从社群转化为付用度户。据先容，今朝学霸说保累计运营社区跨越1万个，均匀每个群接近100人。
学霸说保的用户运营舆图
“我们一般将社群分为三个阶段，建群1个月之内我们称之为新群期，1-3个月为中期保护期，3个月以上为老群期，分歧阶段会推行分歧的内容，付用度户的转化率在新群期可以到达20%。”马秋阳告诉36氪。
今朝学霸说保的变现方式首要有两种，付费课程和1V1征询办事，征询范围包括周全的家庭资产分析、保单分析、保险产物对照、核保办事、理赔办事等，客单价从几百到几千元不等。
据先容，学霸说保今朝办事年龄层在28-40岁左右的家庭，以保险用户为主，家庭年支出水平在20万到30万之间的家庭占比最高，50万以上年支出的客户也不在少数。马秋阳暗示，这类家庭的保障型需求更高，而且家庭支出具有长大性，对保险科普、征询的需求会更激烈。 |
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发表于 2019-12-14 14:29:52
