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消耗升级趋向下，营销创新被加倍频仍地说起和关注，想赢得消耗者的欢心跟衷心，品牌不但要有饱满的内在、都雅的皮囊，还得有风趣的灵魂，最关键还得围绕消耗者的行迹不竭制造难忘的新体验，留住他的心。
沪琛以为，中国零售行业，履历了以下三个时代：
1、价格驱动，消耗者趋向采办廉价的产物，而经过电商的供给链缩减大概一些没有品牌的厂商的鞭策，发生了第一次电商的成长飞腾；
2、需求驱动，由于中国早期的贸易成长形式，经销商的层层代理机制，使得部分产物的供给链难以延展到需求的人群，比如我早期做女鞋电商的时辰就会发现很多采办过膝女靴的用户很多来改过疆、东北的偏僻地域；
3、本性化需求驱动，虽然也是需求驱动，但我以为这是一场改变了很多我们已经进修过的营销理论的变化，从现在的部分书籍比如《爆款战略》里面讲的流量法例，以及苹果和小米的所谓的焦点粉丝的战略，都是经过这个进程获得了极大的成功。
而这每个时代，我们更看到了几样变化：
1、消耗人群的变化；
2、购物渠道的变化；
3、消耗形式的变化。
这些变化都带来了营销的变化。重新零售的典型案例盒马师长来看，可以看到有几样营销的变化
Product、产物的差别化及包装组合的变化，比如针对一人份，各个地区的产物组合调剂等等
Place、线上线下渠道的连系，配送方式的变化
Promotion、促销的玩法变化，按照用户的拜候轨迹和习惯推送分歧的优惠券
而没有变化的应当是定价战略（Price）。
所以，在新零售的形式下，应当了解是传统的贸易抱病了，大概叫做没有与时俱进。能够有人要否决我，说各个零售企业都在尝试线上线下的连系，比如万达、富士康的飞虎乐购等等，似乎很多人也在与时俱进，可是失利了。
我这里想重申一下，这是由于最大的题目是MINDSET的题目。不是你想以为怎样玩就该怎样玩，企业方法会自己和经营情况，做出合适自己的挑选。
假如是一个O2O连系的企业，那对企业的流程再培养很重要，我之前说过，电子商务现实上也是信息化成长的需求，包括野生本钱增加，若何经过信息化技术来下降运作本钱，进步运营效力而且经过系统化运作削减报酬的损失，是以，想要做O2O的企业就要好好的重新设想自己的营业流程。
但最重要的是，不管采用什么样的形式，要能去顺应市场的变化！
所以，我们说新零售下营销发生了变化，非论是获客的方式还是流量转换的方式都要随着市场的变化走，而市场就是我们的用户，没有用户的地方也就不是市场！但在这个根本下稳定的还是定价形式和供给链，只是新零售经过技术进步了以下这些效力：
（1）营业处置的效力：已经各类企业的ERP、WMS以及定单处置系统在企业内部流转，而经过互联网可以延长至客户端，包括对传统零售结算的自助处置变化等，从而提升营业的处置效力。这也是我一向以来对电商的认知“流程再造”！
（2）营销的效力（人）：经过互联网和大数据分析技术，以及社群营销，“新零售”企业获得加倍有用的营销成果以及具有加倍精准的获得用户的才能。
（3）卖场的效力（延展）：中小型的卖场，对于场地的有用操纵，而品类则可经过APP停止扩大。这个可以从盒马和麦德龙的卖场对照来看，具体不做论述。 |
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发表于 2019-12-22 18:51:29
