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“这个天下上最难的工作，有两件，第一件事就是把你的想法，放进他人的脑壳。第二件就是把他人的钱，放进你的口袋。”
作为一位营销人，想必很多人都碰到上面所说的这两种情况：一方面我们要把品牌信息放进客户的脑壳，另一方面，我们还要尽力地把客户的金钱放进自己的口袋。
那末，对于我们营销人来说，我们的产物应当去哪儿卖？若何去卖呢？在回答大师这个题目之前，先给大师看一则相关的视频先容：
视频中已经向我们解答了产物去那里卖的题目，可是单单晓得这些必定是不可，若何将产物卖进来才是我们终极的目标！
在营销进程中，品牌定位、渠道拓展、资本整合，这些都很重要！
可是还有比这些更重要的焦点本质：人性，客户的人性心理。
是以，有人说：营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战百胜。
可是，你真的懂你的客户吗？
很多时辰不是买卖难做了，而是你没有把握出单的技能！
假如没有把握技能，任何一份工作都是难做的，方式不单是工具，更是助我们快速告竣方针的滑翔。
我们可以经过文案小技能来提升自己的产物压服才能。设想一下：怎样吸引更多的小伙伴介入到你构造的活动中去呢？怎样样压服你的怙恃让你进来旅游呢？怎样压服客户采办你的产物？
我们在压服人的时辰，经常会采用这样一种方式：简单的告诉他人这而有一项还不错的产物或办事，问对方要不要试试看。这类方式，只是简单的把想说的话表达了出来，并没有尝试着去建立产物和对方之间的关系，对方压根儿就不晓得这项产物对他究竟有什么益处，可以处理他的什么题目。
“爱达法例”可以处理你在先容产物的时辰，不晓得说什么，对方不感爱好的题目。
下面，我教大师几招个卖货要点，让出单变得简单！
1、提炼产物的卖点
产物的卖点是什么？
卖点就是可以销售给顾客的产物特征，可以压服顾客采办的来由。
所以，在销售产物的时辰，一定要向客户描写清楚卖点是什么，让顾客大白采办产物可以获得具体的什么好处，即对他有什么益处。
很多做代理的商家，都弄不大白自己产物的卖点是什么，朋友圈文案和销售话术都是下级给到的。但假如连产物的卖点都不清楚的话，是很难让顾客佩服的。
除了清楚自己的卖点外，还要学会提炼卖点。提炼卖点的根基要点：夸大同类产物没有上风，即怪异之处；打在一个点上，集合打一个上风，这样才能放大代价。
在写产物的文案时，捉住产物的卖点，若何处理客户的题目，而且同一卖点可以婚配分歧的利用处景，从多个角度打首要的卖点。还可以从消耗人群的角度来写，表现利用者的代价观和天下观。
2、挖发掘户的需求
客户的需求不是一眼便可以看出来的，需要我们去挖掘。
首先，我先要明白自己产物的消耗人群有哪些，在那里。已知谁才是自己的方针客户，那末，便可以领会我们的方针人群，他们的消耗行为，他们的消耗习惯，以及他们采办产物的配合点。
然后，对客户有了深度的领会，接下来就是要找出他们的需求点，有怎样的需求。而我们的产物怎样才能满足他们的需求，是刚需还是隐性需求。
很多时辰，当你没有挖掘出客户的真正需求时，他们会对你有防御之心，不愿说出他们的痛点或困难。为了挖掘他们实在的需求，可以把初见的题目，要末扩大化，要末延长化，这才能找出他们的需求。
挖掘出他们的需求后，我们要做的就是打破他们的疑虑，指导他们接管利用产物后所获得的美好或益处。
3、刺激愿望
可以让对方设想自己的需求被满足以后是怎样的一个场景，设想的画面越活泼越具体越好。别的一种方式是给对方制造恐惧，让对方发生对产物具有的愿望。
有一个出格典范的广告是“怕上火喝王老吉”。这里面就应用人们对于怕上火的恐惧来制造刺激。
4、促进采办
假如是压服的场景，可以把促进采办换成行为改变。可以利用制造稀缺性大概操纵公众人物的威望性来撤销对方的疑虑。例如，小米在推脱手机的时辰，就是操纵抢购的方式来制造稀缺性。
爱达法例这类方式出格合适于产物的销售以及各类用来压服的场景。
并不是说在每一次的利用进程中都需要将这四个步调全数利用，例如在“怕上火喝王老吉”这个广告中就没有吸引留意力这个步调。由于广告是强行植入，亮丽的色彩，精简的台词，让受众还没反应过来，尚未发觉到反感大概喜好的情感，就已经竣事了。在这句广告语里只包括引发情感和刺激采办这两个步调。
针对一些熟人之间的压服，可以从第二个步调间接停止切入。
也并不是说依次用完这四个步调以后就一定能成功压服对方，也许需要屡次的尝试才可以成功。
我们要相信一点：只要用对了方式，抓对了要点，才能轻松售卖出我们的产物，这一点，我们毋庸置疑！ |
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发表于 2019-12-23 16:11:43
