|
|
起头分享之前先为列位分享一个小故事：
有一个富翁，一小我住着一栋豪宅。年数大了，想回到故乡居住，与其他老人一路打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
因而他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不停。有一天，一个年轻人来看房，看完屋子后连连称赞。
富翁问他：你决议要采办吗？你想出几多代价？年轻人对老人家说：是的，我很想采办，可是我只要1000 英磅。富翁心想：那我怎样能够卖给你？
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决议要采办。我们能商量另一个采办计划吗？富翁说：你说说你的计划。
年轻人说：我愿意把我的1000 英磅都给你。你把屋子卖给我。同时，我想约请你一路居住在这个屋子里。你不需要搬进来。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把屋子卖给其他人，你获得的只是一些钱，而钱对你来说已经无关紧急，你充足富有。你把屋子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝敬的孙子，一家人其乐融融的温情。
未来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝诞生，让他陪着你，逗着你笑。你可以挑选获得一些无关紧急的钱，也可以挑选获得一个温情非常的家，一个欢畅的晚年。
富翁静静地听着他报告，眼前的这个小伙子如此真诚，眼光果断，他在期待着自己做出挑选。
钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，欢畅才是他想要的。3 天后，富翁把屋子卖给了这个年轻人，他们欢畅地生活在一路！
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的心里，你才能走近客户。
专心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户连结关系，客户也愿意在你这里消耗！
接下来教大师一套超级抽奖形式，不但可以用于引爆商场人气、各类展销会、同盟砍价会，都可以操纵此形式停止带动。让我们经过一个案例分析从中领会什么叫超级抽奖形式！！！
我们都晓得，奖品越有引诱力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充实激起人们的侥幸心理。
接下来教你一套超级抽奖形式，不但可以用于引爆商场的人气，各类促销展会、同盟砍价会，都可以操纵此形式停止带动。
下面经过一段对话，让你大白超级抽奖形式的运作方式：
李老板：教员，新开购物商场人气不旺，假如用传统的广告宣传，结果必定一般，对于这类引爆人气的策划活动，您有没有什么好的倡议？
教员：既然是商场，必定有很多商户已经入驻了吧？
李老板：对，商户租赁铺面，由商场同一治理。
教员：像这类购物商场的人气引爆，最有用的方式就是应用超级抽奖形式！
李老板：什么是超级抽奖形式？
侯薇：间接说操纵步调，你就可以大白它的能力：
第一步、结合采购奖品及工具打造
1、假如商场有100个商户，每个商户拿出400元的活动经费；
2、用10-20元的本钱采购奖品，最少可以放大到20-40元的代价，奖品可以从里面采购过来，也可以商场内部商家自己供给，采购的奖品别离摆放在每个商家店门口的桌子上，构成直观的引诱。
假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品，全部商场最少有1500-3000份小奖品，把剩下的100元经费分红50份，每份2元，把2元置于红包内作为荣幸奖。
那末，100个商家就有5000份荣幸奖，加上前面的奖品，全部活动就有6500-8000份奖品，中奖以后拿奖券到对应商家支付即可。
3、每4个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100家店就有25个抽奖箱，25个抽奖箱就代表着每小我有25次抽奖机遇。
肯定抽奖残剩次数的方式就是，每个顾客发一张印有25个格子的名片，命名为[抽奖次数卡]，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。
4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷1万张PVC材质的活动约请卡。
持卡过来可以不用消耗就能介入抽3次大奖和25次小奖的机遇，在卡上说明，本次活动共发放1万张约请卡，活动奖品数目共8000份。
如此一来，经过抽奖次数、中奖率和奖品的引诱，就能有用刺激持卡者的行动愿望。
5、印刷和制卡用度间接找援助，发出本钱即可，约请卡、奖券及抽奖次数卡的后背绝对是高频次关注的黄金广告位。
第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽3次欠奖，欠奖的奖品若何来呢？固然是经过整合的方式获得。
要晓得，本次活动刊行1万张约请卡，为期3夭的活动最少可以集合带动几万人气。
那末，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展现自己的品牌，假如展现？在大厅把产物摆上作为奖品即可。
比如，卖家电的援助一台微波炉、卖电动车的援助一台迷你电动车、卖沙发的供给一套沙发、卖茶叶的供给几盒茶叶、推拿店供给10张68元的足浴推拿卡……依照这样的方式，最少可以整合几十个外围商家介入进来。
第三步、精准对接客流
为了肯定客户人群的精准性，约请卡不能在大街上乱发，而是经过精准渠道停止投放，首要投放有2个偏向：
1、给商场商户放置指定数目的约请卡发放使命，他们可以送给自己的亲戚朋友；
2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠予给自己的客户，合作筹码是，活动时代赠予商场广告位。
第四步、建立数据平台
活动当天，凡是持约请卡过来的人，可以到大厅介入抽大奖，抽完3次大奖以后接管约请卡，只需要关注商场的微信公众号，即可赠予25次抽奖机遇，并获得【抽奖次数卡】。
经过这个行为，便能顺遂的留下了一切人的数据，具有大量的粉丝，为后续整合礼物互动和促销保举做了久远的铺垫。
李老板：利害，活动居然还可以这样做！
教员：假如只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估量过来的人并不会太多，可是，在原本的活动折扣根本上。
加上这类超级抽奖形式，人气势必引爆，试想一下，假如你拿到一张约请卡，会不动心吗？特别是女性拿到以后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来，看完上面的案例，相信你更进一步感遭到了抽奖的能力，固然，这仅仅只是抽奖形式的一种，在顶级营销中还有更多奇妙的形式等你挖掘。
我是老纪，有多年的实体店营销策划经历和社群营销经历！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！
福利派送，接待来撩，私信：营销
即可免费获得代价999元的《500个实体店营销策划案例剖析》和《实战案例分解》，再赠予店肆题目诊断！ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
[复制链接]
发表于 2020-1-3 16:36:56
