|
|
在现在高速运作的社会下，现在的销售的和十几年前的销售意境有了千差万此外改变。现在，销售职员一次成交的能够性已经便得极低，即即是有友谊的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售职员来说，要想成交，就必须把握更多的营销技能来应对各类销售情形。
别的由于销售行为的困难，若何可以和老客户延续合作，拉近双方的友谊是销售职员必定要思考的题目。开辟新客户的本钱要高于维系老客户。
1、销售的本质是供给给合适客户要求的产物或办事。
对销售职员来说，最焦点也是最重要的技术就是若何把握客户的实在需求。成交量高的销售职员与成交量低的销售职员的目标都是为了促进产物的买卖，但其中细小的差异决议成交量的凹凸。
例如，一些成交量高的销售职员，会将提问放在第一位，目标是为了领会客户的实在需求，而成交量低的销售职员，则将说放在了第一位，疏忽对客户的领会，一味的想经过产物自己产物的上风来让到达让客户采办的目标。只要不竭的问，才能领会客户的需求。
2、告竣销售是一个延续性的行动，要经过数次相同才可以终极告竣。
在停止销售进程中，无妨采用漏斗理论。在销售前，对能够影响客户决议的身分罗列出来，然后针对每个身分与客户相同，检察究竟是哪些身分是不会影响客户、哪些身分是今朝正在影响客户的，这样不但可以保证销售职员把握顾客的需求，而且鄙人次相同时只要针对那些影响身分停止相同便可以，避免反复的行动既浪费自己时候和精神，也不会引发客户的计划。
例如在凡是情况下，影响客户采办的身分能够有功用、价格、售后办事、售前安装等，连系这些身分，逐条询问客户，检察自己的产物与客户所需求的能否符合。
3、漏斗理论更大的目标是为了培育销售职员以客户需求为导向的销售思维形式。
好的产物不见得是客户需要的产物，即即是不异的产物，也会由于纤细的差别致使客户的拒绝。只要发现其中的差别，才能想到处理的法子。而疏忽客户对产物的需求。
一些经历较为欠缺的销售职员，在前期可以采用这类方式来逐步培育以客户需求为导向的销售，同时在把握因应分歧范例客户的说话范例和蔼概，这样可以有用提升销售职员的才能，促进买卖量的提升。
以上只是一些简单的销售成交技能分享，假如想领会销售成交的绝密兵器，快速成交的制胜宝贝。可以在5G营销变现俱乐部社群中，进修马一鸣教员的《直击销售成交八字绝密兵器》。
在5G营销变现俱乐部中，你可以进修到关于销售成交更深条理的技能，能真正有用进步你的销售才能，敏捷成交客户。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
[复制链接]
发表于 2020-1-13 08:26:30
