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现在的贸易形状都有些游手好闲。实在，普通人眼中的“游手好闲”，在时下的贸易圈已经成为了一股潮水，业界人士称之为跨界融合，目标是满足新消耗者的消耗新需求。
究竟上，跨界已成为贸易新常态，跨界只是表象，背后是场景制造。在当前这个数字化时代，市场正在发生重要变化：消耗者由被动消耗向自动消耗改变，而且成为自媒体、生产介入者、代言人、消耗商；生活方式由“购物为主，休闲为辅”向“休闲为主，购物为辅”改变；贸易逻辑由“产物供给链”走进“消耗需求链”；电商从平台电商、垂直电商生发出交际电商和内容电商；渠道从线性渠道向网状渠道变化。同时，国人进入休闲时代今后，迎来了新的生活方式，表示在：休闲消耗成为生活常态；在“休闲中消耗，在消耗中享用”和操纵交际媒体“晒生活”。
时代变了，消耗者脚色变了，新生活方式纷歧样了，消耗新需求、新习惯就随之而来了，与此相对应的就是新贸易逻辑的诞生。它要求我们按照消耗者的生活场景，发现消耗者需要什么，就构造并供给什么样的产物。
《场景方式论》是一部有系统理论支持、科学方式论指导的场景营销方式论，揭露了消耗者主权时代产物畅销、长销且给用户供给超爽体验的贸易逻辑和实操方式。本书包括“时代、场景与交际货币”“场景体验与社群营销”等五章，揭露了消耗者主权时代场景营销背后的计谋逻辑和普适性道理，从场景洞察、场景价格、场景制造三个维度系统总结场景方式论，从道、法、术三个层面论述场景营销的底层逻辑、系统方式和实操技能。
作者以为，用户采办产物是为领会决题目和满足需求。需求按强度分为强、中、弱三级。强需求是痛点（用户因题目持久得不到处理而疾苦）、中需求是痒点、弱需求是盲点。需求按形状分为物资需求和精神需求。物资被满足会发生一定的愉悦感，精神被满足则会发生代价感、成就感。假如物资需求和精神需求同时被满足，用户就获得了最好处理计划和杰出的品牌体验。
在新贸易时代，我们必须重视场景的代价。由于场景能给用户供给最好的处理计划和杰出的品牌体验。在物资满足层面，场景可以：刺激盲点，强化产物代价，叫醒用户沉睡的需求。消除痒点，需求立即被满足，发生一定的愉悦感。处理痛点，“产物是最好处理计划”，供给超级愉悦感。在精神满足层面，场景可以：供给品牌识别点，改变用户认知，实现感情、情感、友谊的表达。
同时，场景已成为移动互联时代的合作计谋抓手。受中国经济快速成长和天下技术进步驱动，中国市场具有产物供大于求、渠道分离、消耗漂移、产物与营销同质化严重、市场从增量市场进入存量市场等特点，所以流量和转型成为众多企业的超级痛点。消耗升级，“重视体验，愿意为体验买单”成为新的消耗需求。再加上90后、00后成为消耗的主力军，消耗主权突起，生活方式和消耗习惯日新月异，这一切都在倒逼贸易变化。在这个布景下，争抢C端、争抢流量成为贸易营销的支流做法。场景自但是然地成为品牌合作的计谋抓手。
场景嫁接是一种跨界思维，重视的是新颖感、差别化、介入度，可所以点对点的嫁接，也可以是点劈面的嫁接。对于很多产物来说，用处景嫁接即可满足消耗者对“本性化、体验性”的新需求。比方滴滴打车经过地理位置将“中介牵线”场景嫁接到利用法式上，处理出行场景老需求。
作者以为，嫁接假如能与行业、品牌连系，则会事半功倍。比方可口可乐等发现了消耗者“本性表达、文娱化”的新需求，把年轻一代交际场景下的小情感、小友谊、小情味嫁接在产物的包装上。故宫文创则将清代皇室文化和皇上的卡通形象嫁接到文创产物上，不管折扇还是贴纸，都激发了抢购。究竟上，不可是实体产物在做场景嫁接，付出宝等虚拟产物也在利用处景嫁接。它们将用户常用的场景嫁接在利用法式上，让用户构成依靠，从而不竭吸引其反复利用。越是大企业，越重视场景嫁接。场景嫁接的目标是将产物做成超级毗连器，获得更多的流量进口和客户黏性。
重视场景营销，是数字时代催生的成果，从苹果体验商铺，到网红奶茶铺……场景成为新营销的强效抓手。场景构建和提升是未来一切企业应具有的新才能。本书复原出数字时代高代价畅销品的新营销逻辑，场景就是实在瞬间，是品牌体验点，也是疯传点和销售引爆点。 |
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发表于 2020-1-16 20:39:38
