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转眼间暑假已经过半，暑期课程行将接近序幕，秋招的集结号也行将吹响，做好市场营销是决胜秋招的重要保障。那末题目来了，列位校长应当若何把握市场营销的各个环节，成为实在的市场高手呢？
01
市场营销计划的组成
针对市场情况制定合适的营销计划，是机构停止生源倍增和市场扩大的条件，首要包括发现市场机遇、细分市场和停止市场定位等内容。
所谓市场机遇，就是市场上存在的尚未满足的需求，大概是未能很好地满足的需求。
所谓细分市场，是指依照消耗者愿望与需求把一个整体市场分别红多少个具有配合特征的子市场。是以，分属于同一细分市场的消耗者，他们的需要和愿望极为类似；分属于分歧细分市场的消耗者对同一产物的需要和愿望存在着明显的不同。细分市场不可是一个分化的进程，也是一个聚集的进程。
方针市场范围肯定后，企业就要在方针市场上停止定位了。市场定位是指企业周全地领会、分析合作者在方针市场上的位置后，肯定自己的产物若何接近顾客的营销活动。市场定位夸大的是企业在满足市场需要方面，与合作者相比，应处于什么位置；产物定位是指就产物属性而言，企业与合作者的现有产物，应在方针市场上遍地于什么位置；合作性定位是指在方针市场上，和合作者的产物相比，企业应供给什么样有特点的产物。
02
市场营销的四大战略
战略一：肯定主打项目
一个培训机构再小，也必须有自己的特长项目，即自己的主打项目。这既是自己机构的特点，也可以说是定位，肯定这点很是重要，牢记什么都想做而什么都做欠好，时候和精神白白的分离在一些不重要的工作上，得失相当。
战略二：肯定营销地区
项目建立以后，你的推行地区范围在那里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推行地区的挑选，决议了你的营销方式。这就要求市场职员对本校区覆盖范围内每一所黉舍和每一个社区都要很是熟悉，各类情况了如指掌。同时，还必须对营销范围内的合作对手了如指掌，他们的特点，价位，生源等都要门清。
战略三：项目包装
酒香还怕小路深。再小再普通的项目，也必须经心策划。你的策划要让你的项目变得与众分歧。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特点师资、讲授情况，课后教导，免费课程，家长介入等各个环节。
战略四：经心培育一支营销团队
专职团队和兼职团队连系。在市场部职员装备上，现在一般风行1+2+4，即一个主管+两个市场专员+4个课程顾问。这样的组合即使在合作剧烈的地段都能游刃不足。 |
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发表于 2020-1-17 15:39:45
