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为什么内容营销对某些企业如此有用——但似乎对其他企业一点感化都没有？为什么一些看起来很好的内容对建立一个贸易没有任何感化？
“内容就是霸道”多年来一向是收集常用语，但究竟并非如此。这历来都不是真的。
内容自己——即使是很棒的内容——也只是内容。
它能够具有教育意义。它能够包括着天下战争的奥秘，以及新颖、薄荷味的气味，一切这些都融入其中。
但它没有魔力。它不会改变你的营业，也不会把你带到你需要去的地方，除非你增加一件事…
假如没有贸易方针，内容营销将是毫无意义的练习。
内容营销的感化是什么？
要使内容发挥感化，您需方法会您的营销和营业方针。然后你可以建立满足这些方针的内容，而不但仅是给你的观众一些工具来消磨时候。
您的博客文章，电子邮件营销，电子书，播客，广告......一切这些都需要婚配更大的蓝图。
现在，假如你纯洁是为了缔造性的自我表达，那就继续写下去，让自己感动。
可是，假如您的目标是内容营销，则需要一个计谋框架，以便您可以充实操纵时候和精神。
以下是在鞭策我们内容营销的10个营业方针。
您能够只关注一两个，大概您可以利用全数10个。看您可以将哪些内容利用于您自己的内容营销计划。
方针＃1：与受众建立信赖和和谐关系
这是内容营销最明显的用处，也是一个很好的用处。
当您建立有用，风趣且有代价的内容时，您的受众会领会到他们可以信赖您。
他们看到你晓得你的话题。他们获得了你的本性以及与您合作会是什么感受。
大量有代价的内容建立了信赖，缺少信赖会致使转换失利。
可是有太多的营销职员停在这个阶段。究竟上，这只是一个起头。
方针＃2：吸引新的意向客户
当我们还是内容营销的菜鸟时，我们都被Godin师长，注：美国营销大师）洗脑了：你必须超乎平常。
您的内容必须引人注视，以吸引链接，交际媒体分享和对话。
为什么？由于那是新人们找到你的方式。
不管您的现有客户何等使人愉快，您都需要源源不竭的新客户来连结您的营业健康。
在收集上分享的出色内容将为您找到最好的新潜伏客户，并将其引领到您所供给的一切。
方针＃3：摸索意向顾客的疾苦
不，你不是凌虐狂而这么做。
究竟上，大大都耐久不衰的企业由于处理题目而茁壮长大。
他们处理健康题目，哺育后代题目，金钱题目，贸易题目，技术题目，“ 我应当为晚饭做些什么？“ 这样的题目。
当您领会潜伏客户的题目时，您就会大白若何帮助他们 - 然后您就具有了营销信息的焦点。
计谋内容可以处理您的潜伏客户面临的题目。是什么让他们懊恼？是什么吓到了他们？是什么让他们在早晨睡不着？
聪明的内容营销计划为观众题目留出了空间。这些能够来自电子邮件答复，博客批评，大概您能够专门举行问答会议或收集钻研会以收罗题目。
凝听市场问您的题目，并将其作为指南针来指导您未来的内容。
方针＃4：说明益处
明显，我们不会挖掘潜伏题目并将其留在那边。
我们议论处理计划。
我们议论处理这些恼人题目标方式。技术，提醒，技能，方式，方式。
假如您有可行的营业，您可以出格斟酌处理市场题目。您的小我方式是您内容营销的血肉之躯。
您的“处理题目X的10种方式”帖子显现了您的方式的益处。它说了然您若何处理题目并向客户展现他们与您合作的方式。
计谋内容不但是告诉潜伏客户：“我的产物是处理题目标好方式”，同时还展现了它们。这是一个关键性的压服技能。
方针＃5：克服异议/挂念
你的潜伏客户正在寻觅处理题目标方式，但他也在关注潜伏的题目。
计谋内容可所以处理潜伏客户异议的绝佳方式 - 异议也就是他们不买的缘由。
价格是一个痛点吗？编写内容，演示若何实施您的处理计划从久远来看可以节省资金。
您的客户以为您的产物太复杂而没法利用吗？写下显现客户从零到六十的内容......无疾苦。
领会阻止客户采办的挂念，然后斟酌缔造性的方式来处理内容中的这些异议 - 凡是是在买家进入销售页面之前。
方针＃6：用你的产物描画生活的画面
Ad-man Joe Sugarman是内容营销的早期理论者之一。
他是他的公司JS＆A（一家消耗小工具公司）的长版杂志广告大师 - 广告凡是与他们旁边的杂志文章一样风趣和引人注视。
在他的文案手册中，他描写了他如作甚克尔维特（一款汽车的名字）撰写广告。
“当你开车经过暖和的夜晚时，感受微风吹过你的头发。看着车头转向，将加速器踩到地板上，感受一股气力，将你的表面压到座椅上。在仪表板上看到精彩的数字显现。感受美国超级跑车的动力和刺激。“
Sugarman没有描写这辆车。他正在描写司机的履历。
Sugarman是在描写客户主具有该产物的精神经历...不管该产物是一个袖珍计较器，私人飞机，或数百万美圆的豪宅。
它在广告中很是好用。它在您的内容中会更有用。
讲故事是最好的内容营销战略之一，它是一种极好的方式，让客户在他们自己体验之前在心理上“试用”你的报价。
操纵内容显现具有产物或利用办事的方式。
案例在这方面也很是有用，任何可以展现您处理题目标方式的故事都是如此。拿起Sugarman的书，领会若何缔造如和令人沉迷的内容。
方针＃7：吸引计谋合作伙伴
曾多少时，Copyblogger只要一位写手。
从很早的时辰起头，这里公布的内容的质量吸引了计谋合作伙伴 -Brian Clark与我们合作建立了我们明天的营业。
这些合作伙伴关系聚集了大量的技术，我们可以一路走得更远，也可以比布莱恩自己更快。
不管您的营业方针是什么，合作伙伴常常是实现方针的最明智的方式。当您热衷于建立优异的内容时，您会发现潜伏的合作伙伴会被这类豪情所吸引。
方针＃8：加深现有客户的虔诚度
这个能够是我最喜好的。
每家公司都需要吸引新客户。但大大都企业的最大增加潜力来自与现有客户建立更慎密的关系。
杰出的保举和复购营业是巨大企业的标志。
即使您从未对客户之外的任何人停止任何内容营销，您也可以经过改良与客户的相同来从底子上改良您的营业。
为已经从您那边采办的人缔造更丰富的体验。经过将其与有用的，用户友爱的内容配对，使您的产物和办事更好地运作。
不要对女办事员比你的约会工具还要好。给已经从你那边买来的人们供给很棒的工具，他们会嘉奖你。
方针＃9：开辟新的贸易创意
您的内容流是尝试新想法的绝佳场所。
想重新定位关键产物？试图更好地界说您怪异的销售主张？检察您的客户能够希望您处理的新题目？
将这些想法融入您的内容，并领会人们的反应。你可以看到冲动听心的工具和失利的工具。
贸易作家吉姆柯林斯说这比如发射子弹，然后是炮弹。换句话说，当你为自己的企业获得一个新想法时，便可以用低风险的工具来测试前方的水域。
在你肯定你可以真正击中方针之前，不要起头射击你的大炮。（大概肯定那边有一个方针）
内容是一种惊人的低风险方式，可以尝试您的想法，而风险很小。您的观众将经过他们的反应告诉您哪些想法会激起他们，哪些想法让他们感应不舒服。
方针＃10：经过搜索引擎建立您的声誉
很多内容营销职员以为这是建立内容的＃1缘由，可是假如你把这个方针放在毛病的地方，你能够会对SEO（搜索引擎优化）感应困惑。
那是由于当读者发现你有代价时，搜索引擎会发现你很有代价。
搜索引擎正在寻觅对其用户有代价的内容。
是以，首先将前九个内容营销方针放在首位，然后专注于SEO优化。 |
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发表于 2020-1-29 09:20:05
