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1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次联系后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记着您，一旦客户采纳行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】 不是提成几多，不是升职，不是增加了炫耀的本钱，不是完成使命，销售最大的收获是：你生活中多了一个信赖你的人！
【销售最大的仇敌】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产物欠好，最大的仇敌是：你的埋怨！你的捏词！
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3 遍，会有新冲破的！
1、顾客是最好的教员，同业是最好的楷模，市场是最好的书院。取众人之长，才能擅长众人。
2、相信感大于气力。销售的 97%都在建立相信感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的起头。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信赖、概念、故事、好处、损失、利他六个方面，缔造让顾客不成思议、不成顺从的营销计划。
6、销售是信心的传递，情感的转移，体力的压服；谈判是决心的较劲；成交是意志力的表现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的工具，一定要学会缔造代价，为顾客缔造他需要的代价。
9、一切的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于好处关系和合作关系，要与顾客有深条理的感情交换。
10、顾客买的不可是产物自己，更买产物响应的及额外的办事。
11、人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决议数脉。
12、你永久没有第二次机遇给顾客建立自己的第一印象。
13、销售即是支出。这个天下上一切的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。
14、做业绩万万不要小视每个月的最初几天，这比如是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最初的 300 米犹为重要，最初几天是最轻易缔造奇迹的时辰。
15、没有卖不出的产物，只要卖不生产物的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑壳不争气。
16、一流倾销员——卖自己；二流倾销员——卖办事；三流倾销员——卖产物；四流倾销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我明天与你碰头就是和你交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。长大永久比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不成以在销售中不长大。
19、只要找到了与顾客的配合点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对水池才能钓大鱼，顾客的品格 一定要好。你的挑选大于尽力十倍。假如你为贫民办事，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你办事十个破铜烂铁不如办事一颗钻石。
21、小工作就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失利了，让顾客不爽了。
22、销售稳定的宝贝——多听少讲，必备多问少说；办事的最高境界——发自心里，而不是流于形式。
23、销售即是帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的起头。
24、销售员必备的乞丐精神——面临“顾 客”首先浅笑，天天被拒绝屡次还是自始自终。
25、看待老顾客要像看待新顾客一样的 热情，看待新顾客要像看待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的 较劲；销售就是建立豪情，销售就是获得信赖。
27、顾客买的更多的是种感受——被尊重、被认同、安心。
28、由于熟练，所以专业；由于专业， 所以极致。只要专业才能成为专家，只要专家才能成为赢家。任何顾客都不会和专业选手玩，由于他们深知专业没有好成果。顾客永久只相信专家，专家代表威望和被信赖。
29、销售职员要永久问自己的三个问 题：我为什么值得他人帮助？顾客为什么要帮我转先容？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赢利找顾客拿。 买和不买永久不是价格的题目，而是代价的题目。要不竭的向顾客塑造产物的代价。
31、看自己的产物就像看自己的孩子， 怎样看怎样喜好。酷爱自己，酷爱自己的产物，酷爱自己的团队，酷爱顾客。 |
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发表于 2020-1-31 10:16:01
