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为什么土蜂蜜最受营销大忽悠偏心？
客观来说，土蜂蜜是最不适宜做推行的，“产量不敷”是其短板。可是，对营销大神来说，任何产物都没有短板，就看你有没有“变废为宝”的才能。土蜂蜜也适用于此理。
1.自然上风：土蜂蜜自带营销光环
大都人都晓得，“深山”“野”“自然”“无净化”“农家自产”“土”……这一系列都是淘宝热门营销词，而且被证实确切是“行之有用”的营销词。
那末土蜂蜜呢，就自然带着这些营销光环。
非论能否是“深山”的，归正大都都是山里的。“野”呢，本就是一个模糊词，野蜂还是野生动物？大都蜜源动物都是野生动物，叫“野蜂蜜”都不能算错。“自然”，假如是真中蜂，又是农家自产的，确切是“自然”的，企业的“土蜂蜜”根基上不“自然”……
有些中蜂卖家销售“民族情怀”：“中华蜂是中国独占蜂种，我们要保护庇护中华特有蜂种……”如此。假如是真情怀，你就别卖土蜂蜜——中蜂产量这么低，你把它们的食品给“涸泽而渔”了，拿过来卖高价，你还立了个大牌楼说是“庇护中蜂”，你美意义不？
固然，假如出于动物多样性的斟酌，中华蜂的意义还是严重的。
2.土蜂蜜，被说成是“最有营养的蜜”
很多土蜂卖家，为了夸大土蜂蜜的好，就说：“土蜂蜜的营养，是意蜂蜜的10倍”。我呸，说这话不酡颜吗？
10年前我就曾向全国范围内收罗：谁能供给土蜂蜜营养高于意蜂的证据？
检测数据也好，科研文章也好，只要你能供给，我就认可。但除了一些不懂蜂蜜的大忽悠在那边乱说八道，10年内我没见到过任何证据，也没收到任何人供给的材料。
我们根基上可以做个论定：假如一个卖家在宣传“土蜂蜜营养比意蜂高10倍”，这小我就是个骗子，不懂蜂蜜的大骗子。
所谓“收集百花，所以营养更丰富”更是胡扯，意蜂也采百花，难道营养就不丰富了吗？再打个例如：同是500克，杂烩山药（菏泽山药+菜山药+河北山药+山西山药共500克）就比“温县铁棍山药”（同是500克）营养更丰富吗？营养代价更高吗？
究竟上，由于中华蜂本身的采蜜、酿蜜才能偏弱，我以为，土蜂蜜的营养代价是低于意蜂蜜的。可悲的是：不管营销商的忽悠技术有多差，但“怎样忽悠就怎样信”的傻韭菜实在太多，永久割不完。
3.土蜂蜜，价格越高越适宜营销
什么叫营销，就是骗着你哄着你掏钱，还让你自以为占了廉价。
土蜂蜜价格高，那是由于产量低。题目是，质量并不高。那末买土蜂蜜的意义何在？有人说，土蜂蜜比意蜂蜜更平安。平安性对意蜂蜜来说，历来不是题目，由于出口日本与欧盟的中国蜂蜜，都是意蜂蜜，跟土蜂蜜没有一分钱的关系。
土蜂蜜价格确切应当高一些，但要高得适度，不能太离谱。我已经说过：“太高的价格，大都是打心理战，让你感觉，价格越高蜜就越好。”高到离谱的价格跟蜂蜜质量真没什么关系，而是价格越高，实在就是摊入了越多的营销本钱。
换个逆向的角度来说，也就是价格越高，越有营销的空间。本钱同是30元的蜜，售价40元就没法推行。售价180元就算拿出100元的利润做推行，也还能挣50元。
所以说，从营销角度来说，售价越高，越有打折、优惠的活动空间，越有更多的利润承当起推行的用度。从这个角度看，土蜂蜜是合适做营销的。
4.土蜂蜜，最没有识别度的蜜
关键题目来了：既然土蜂蜜产量这么低，营销蜜又需要产量高的，怎样办？答：意图蜂百花蜜冒充土蜂蜜。这个冒充，根基上没风险，由于土蜂蜜是最没有识别度的蜜。
土蜂蜜是最没有识别度的蜜。与意蜂单一蜜种分歧，洋槐蜜就是洋槐蜜，枣花蜜就是枣花蜜，椴树蜜就是椴树蜜，你拿荆条蜜冒充洋槐蜜，骗不了人。你拿杂花蜜冒充洋槐，立马会被看破。但假如你拿一瓶意蜂杂花蜜未充土蜂蜜，对方立马傻眼，没有人能证实，这个杂花蜜究竟是土蜂蜜还是意蜂杂花蜜。
单一蜜种有着自己的典型特征，色彩、结晶、香味特别是口感，识别度很高。土蜂蜜几近没有识别度，它本就是杂花蜜，没有牢固的口感、没有牢固的色彩、没有牢固的香味、没有牢固的物理特征。没有人能区分出意蜂杂花蜜和土蜂蜜，也就没有人能质疑土蜂蜜卖家“以意充土”。
固然，从营养角度来说，意蜂杂花蜜一定就比土蜂蜜差。“以意充土”，看上去似乎也并不吃亏。可是呢，意蜂百花蜜什么价？30元一斤。土蜂百花蜜什么价？180元一斤。你花了180元，却从大忽悠手中买到了只值30元一斤蜜。营养虽一定差，但心里总归不舒服吧！哪如我间接花180元买6斤（瓶）意蜂杂花蜜？喝一瓶倒5瓶，我愿意！要你管？
或有人问：若何判定“以意充土”？答：看销量。服膺住一点：土蜂蜜产量极低，大范围营销的土蜂蜜，一定要稳重。
5.土蜂蜜，有源源不竭的“冒充真”货源
土蜂蜜的产量极低，但营销大神却有源源不竭地产量，归根结柢就在于——意蜂百花蜜有着庞大的货源，永不缺蜜。
意蜂杂花蜜产量很是大，要几多有几多，价格又是最低的。“产量最大”和“质料价格最低”，这简直就是做蜂蜜营销的两张“不败王牌”。
越是做好蜜的人，越不敢营销，由于好蜜看天收，产量有限。而营销又是不成控的，做好了，销十几吨；做差了，销两三吨。那末在做营销活动之前，你到底要不要备货？要备几多货？
从这个意义上讲，那些把土蜂蜜销售到惊人数目的卖家，他的土蜂蜜一不是自产业的，二不是自己囤的货。真相是：自产业的那百啦八十斤卖完后，他就起头四周寻觅新货源。
一个不懂蜜的土蜂蜜卖家，能给你找到什么样的货源？姑且起意的收买，若何保证“真”（不假），又若何保证“土”（非意）。他不但没有这个才能，也没有这个志愿——营销做得这么好，“以意充土”的蜜都不够卖，他还会给你找实在的、质料价高贵的、优良的土蜂蜜？醒醒吧，赶紧去工地搬砖！做什么年龄大梦？
用最昂贵的意蜂杂花蜜，冒充最高贵的土蜂蜜，还有那末多傻韭菜，割都割不完。综上所述，土蜂蜜才是最适宜做营销推行的蜂蜜。 |
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发表于 2020-1-31 22:49:38
发表于 2020-1-31 22:50:25
