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第一章 价格
第一节 价格折扣
计划 1： 错觉折价——给顾客纷歧样的感受（例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价同等打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货物。）
计划 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10 分钟内一切货物 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无穷的商机。）
计划 3： 超值一元——舍小取大的促销战略（例：“几款代价 10 元以上的货物以超值一元的活动加入促销”，虽然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是反增不减的。）
计划 4： 临界价格——顾客的视觉毛病（例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销计划。）
计划 5：门路价格——让顾客自动焦急（例：“销售早期 1-5 天全价销售 ，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销计划是由美国爱德华法宁的贩子发现。概况上看似“冒险”的计划，但由于捉住了顾客的心里，对于店肆来说，顾客是无穷的，挑选性也是很大的，这个顾客不来，阿谁顾客就会来。但对于顾客来说，挑选性是唯一的，合作是无穷的 。自己不去，他人还会去，是以，最初投诚的必定就是顾客。）
计划 6： 降价加打折——给顾客两重实惠（例：“一切帮衬本店采办商品的顾客满 100 元可减 10 元，而且还可以享用八折优惠”先降价再打折。100元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上两重的实惠会诱使更多的顾客销售。）
计划 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，逢迎了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓获得物资上的满足，双管齐攻收销匪浅。）
计划 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享用“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有响应的礼物 。让客户感应欢畅，顾客才会愿意帮衬此店，才会给店肆带来创收的机遇。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐而忘返。
计划 9： 箱箱有礼——饮酒也能赢得礼物（例：此计划触及的顾客多，且没有门坎要求，所所以最为普遍利用的。）
计划 10： 退款促销——用时候堆集出来的实惠（例：“购物 50 元根本上 ，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店肆收银台，便可以依照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此计划赚的人气、时候、落差。）
计划 11： 自立定价——强化倾销的经营战略（例：5-10 元间的货物让顾客定价，双方感觉合适就成交。此计划要留意一定先斟酌好商品的价格的浮动范围。给顾客自立价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这类权利也是相对的顾客只能在店肆供给的价格范围内自在定价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。）
计划 12：超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。）
第二节 变相折扣
计划 13： 账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元 。虽然看起来“风雅”了些，但比打折还是有益润的。）
计划 14： 多买多送——变相折扣（例：留意送的工具比如“参茸产物”可是是“参茸”也是可所以“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。实在赠予的商品是灵活的。）
计划 15： 组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货物停止组合销售进步利润。）
计划 16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。）
第二章 顾客 —— 以报酬本的促销艺术
第一节 ： 按年龄促销
计划 17： 小鬼当家——经过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己挑选喜好的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，怙恃在休息区等待付账。留意时候点，安身点，促销计划，细节取胜。）
计划 18： 自嘲自贬——中年人最务实在（例：一家饭馆门前门帘为“缺山珍少海味惟独廉价，知名师非正宗图个方便”横批“隔邻好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。）
计划 19： 自动挑错——感动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货物，自动写明瑕疵来出售，让顾客自动挑错，获得客户信赖。）
计划 20：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人（计划 21 “寿星”效应——让寿星为店肆做广告）
计划 22： 豪杰救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位美男被卷烟压着并历来往的男性求救，只要男士卖掉卷烟美男便可以从窘境中出来。此计划方针明白多重心里的把握顺应性强等特点。）
计划 23： 挑选顾客——商场促销的“软”招（例：一家打扮店打着女性专店男性回绝入内的牌子，为男性放置休息区，女性选购商品又保证了私密性。）
计划 24： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求（例：赠予的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配划一套的货物又来采办增加了店肆销量。）
计划 25： “换人”效应——给女性纷歧样的感受（例：打扮店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我”，来店顾客接收店肆的搭配办事，给人一种脸孔一新的感受，而且接收“换人”销售的女性顾客适当赐与一些折扣和小礼物。）
计划 26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将风行的工具附加赠予给追星的女孩，进步销量。）
计划 27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤独（例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转到达好的结果。）
第二节 心理于感情促销
计划 28： 货比三家——顾客信赖多一点（例：售前劝告“货比三家”进步客户的信赖度。
计划 29： 吃出荣幸——为荣幸而疯狂消耗（例：餐馆消耗可抽奖，消耗多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“荣幸，越多越好”。上风：商品上风，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；荣幸比例上风，消耗额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店肆控制的不但不会赔本还会激起顾客积极性。）
计划 30： 能者多得——勾引倾销的宝贝（例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对题目送一样的零食，赠品零食小少精。捉住孩子喜好逞能的特点 ，又有小赠品的满足感。）
计划 31： 档案治理——让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问候感动顾客。）
计划 32： 一点点往上加——让顾客喜好上你（例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感受。顾客消耗一样垂青感受哟。）
计划 33： 榜样双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“榜样双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。获得大师的熟知进步品牌著名度。）
第三章 热情，燃起永不言败的销售豪情
第一节 安排促销
计划 34：“绿叶效应”——新颖水果自在顾客来（例：水果铺表现水果的新颖，水果上带着叶子。）
计划 35： 紊乱经营——乱中取胜的好法子（例：打扮地摊的乱中取胜，启迪：商品销售不能原封不动要反其道而行之，安排可以反应价格信息。）
计划 36： 货比黑白——好货需要劣货陪（例：将质量差别大而外形不异的货放在一路销售，结果明显。）
计划 37：排位有窍门——廉价的总是在前排（例：将一些廉价的货放在
前面，打出廉价的口号吸引人。）
第二节 包装促销
计划 38： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次奢华包装 ，将商品酿成礼物。）
计划 39： 心心相印——用来见证恋爱（例：花店二次包装和婚介合作为
新人举行个人婚礼手捧心心相印的鲜花见证恋爱。一样是二次包装，但可经过活动将信息转达给顾客。）
计划 40：齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即都雅又实惠。同类产物组合销售就是好的方式。）
第四章 广告——引发颤动的促销捷径
第一节 店肆广告促销
计划 41： 现场效应——在现场为自己做广告（例：羽绒系列就地拆开衣服被褥让大师看里面的工具。卖点：目睹为实，口碑相传，约请顾客表现互动行。）
计划 42： 暗示效应——让顾客自以为是（例：饭馆在大厅造访名流的就餐照，暗示这家是名流常来帮衬的店。卖点：进步店肆著名度，操纵客户的心里缝隙。）
计划 43： 点名效应——让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动进步店肆著名度。）
计划 44 ：对照效应——让顾客看到现实结果（例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引发大师的关注。）
第二节 媒体广告促销
计划 45 ：“夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖腕表的放在水里卖 。卖点：展现商品的质量，捉住顾客猎奇心。）
计划 46： 巧用证人——实在的活广告
计划 47： 名流效应——让名报酬店肆做广告
计划 48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在严重活动中坐在前排争取露脸机遇，进步曝光从而可以做宣传。）
第三节 公益活动促销
计划 49： 温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即可要求办事台往捐钱箱里投入 1 元帮助希望工程的黉舍。）
计划 50：免费领养——把奖品酿成领养权（例：广告让人们领养被抛弃的小动物，宠物店签订协议不再抛弃小动物，宠物店供给一个星期免费食粮。）
计划 51 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购物满几多元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。）
计划 52： 希望商场——把让利酿成孩子的希望（例：在地震的时辰，商场推出让利促销活动价格连结稳定，一切益润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到黉舍。例如那时王老吉的做法。要以有影响力的事务为安身点 ，要兑现自己的许诺。）
第四节 公关活动促销
计划 53 ：破坏效应——让顾客真正安心（例：床垫用压路机压曩昔，证本色量。）
计划 54 ：结果展现——让质量自己措辞
计划 55 ：消耗卫士——逢迎顾客心理做文章（例：质量有题目标货物在大师眼前请出店肆。）
计划 56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民活动会，电动车经销商尾随，让落伍的人做上车永久不落伍。传声筒就是一次口碑销售。）
第五章 节沐日 —— 黄金时候的捞 “ 金 ” 技能
第一节 传统节日促销
计划 57： 新年红包——春节礼物促销
计划 58：很是 1 1——腐败节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，卖点方便 ，价格公道。）
计划 59： 五五有礼——端午节粽子促销（例：留意计划可以不新奇，但一定要实在；让利幅度大，长于一点带面。）
第二节 外来节日促销
计划 60： 情人价格——情人节花饰促销
计划 61： 平安是福——平安夜苹果促销
计划 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群沐日促销
计划 63： 三八彩头——妇女用品促销
计划 64： 欢畅童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童爱好的动画片提早热死后，玩游戏，答对题目赢奖品，且在活动时代采办玩具可享用折扣。）
计划 65： 亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。）
计划 66： 蕴藉父爱——父亲节礼物促销
计划 67： 尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣店肆的广告“教员将自己的汗水和常识融进了一笔一划的粉笔字中，作为门生的你，为什么不将尊重和感激一针一线地绣在十字绣里送给教员呢？教师节时代，凡在本店采办十字绣的顾客都能获得一张精彩的教师节贺卡。”）
第六章 主题 —— 无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
计划 68： 大派“红包”——见者有份的促销战略
计划 69： 疯狂舞会——让顾客爱上你的店肆（例：KTV 开业大型舞会。）
计划 70：步步高升——寓意双关的游戏促销（例：数码店的“CS 精英赛”。）
第二节 店庆促销
计划 71：积分优待——真情回馈老顾客
计划 72： 自助销售——招揽更多的新顾客（例：店庆时任选 3 件金额 50元。）
计划 73： 有奖征集——店庆提升影响力（例：征集广告语。）
第三节 其他主题促销
计划 74： 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球（例：手机店金色的滑盖手机采办便可以抽奖赢真金“现金奖”。）
计划 75： 店肆动物园——让环保记着顾客的名字
计划 76：幸运五胞胎——愿顾客幸运常在
第七章 伙计 —— 所向无敌的促销利剑
第一节 办事职员促销
计划 77： 美男效应——让顾客美不胜收
计划 78： 侏儒餐厅——一笑而过的新颖
计划 79： 爱美之心——捉住女性的攀比心里（例：化装品店“你有标致吗？你想和我一样标致吗？那末请来 CC 试试？”的试妆活动。）节 第二节 促销职员促销
计划 80： 另类模特——别开生面的促销排场（例：打扮店请老年模特，宣传语“老年人的古装我们都能做好，更况且是给年轻的你呢？”。）
计划 81： 妍媸清楚——给人震动的视觉结果
计划 82： 双赢形式——做好促销员的文章
计划 83： 人情促销——满足顾客的感情需要（例：以促销员的亲戚为捏词促销。）
计划 84： 沉锚效应——促销员的办事说话创意（例：问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。）
第八章 办事 —— 锁定客户的促销方式
第一节 售前办事促销
计划 85： 样品派送——更间接的试用感受
计划 86： 适当越位——多给顾客一点儿
计划 87： 欲取先给——店肆办事的取舍之道
第二节 售中办事促销
计划 88： 自选餐厅——一切都为了办事顾客
计划 89： 将错就错——让顾客都感觉满足
计划 90： 依样画瓢——给顾客一个思绪
计划 91： 按需供给——不让一个顾客失望
第三节 售后办事促销
计划 92： 榜上著名——给顾客最好的办事
计划 93：有求必应——想顾客之所想
计划 94： 无来由退货——赢得声誉的办事计划
第四节 免费办事促销
计划 95： 免费办事——一种超前的豪情投资
计划 96：额外办事——至心诚意为顾客办事
计划 97： 涂鸦办事——让顾客恋上你的店肆
第五节 其他办事促销
计划 98：请君入店——小办事带来大利润
计划 99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店肆
计划 100： 贴心办事——知其好，投其所好
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发表于 2020-2-1 17:32:15
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