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很多人跑来问我，说，光看你们这些做社群的授课，卖课，培训赢利。
那末我们是做实体店的，是做产物的，是做微商的，我们怎样样应用社群来卖货？
踢雪，你能不能别吹嘘逼，别绕弯子，间接告诉我怎样把货卖进来呢？
这类人真的很多，可以说大部分都是这样。
你要的是成果，甚至是现在、顿时、立即间接拿到成果。
我是给你若何拿成果的思维，方式和落地工具。
也就是说，我是重新教你的，你是从尾起头要的。
不外，没关系！！！
明天还是要明白告诉你，
假如说，听好了。
是假如说！
你的产物和项目很好，应当怎样用社群来销售和成交。
我写过一篇文章，是帮我一个广东老乡写的。
他问我说，花生油怎样用社群来销售？
我记得写完了今后，很多人都说很干货，翻开了思维。
实在，说真话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操纵步调还是没有系统输出的。
明天，这个文章，会给大师社群卖货的一个主框架。
今后，会按照主框架把线上线下各行各业的成功案例和场景再分享给大师。
社群，不是明天赋有的产物。
出格在中国，社群化销售，一向是源远流长的。
只是，前面几十年的市场经济日新月异。
急躁的心情和手段压盖了本质。
明天，社群新零售的突起，仅仅是回归而已。
没错，明天贸易天下的一切，都是回归到简单。只是，加上了互联网传递信息的这个工具，仅此而已。
所以，明天的焦点点，超级简单，由于简单的才能快速实操，快速落地。
可是，为什么总是有人落不了地？大概，大大都人落不了地？
由于，他见到简单的说太简单，轻易被人复制。
他见到复杂的说太复杂，落不了地。
所以，最初真正落地的人是什么人呢？
简单的，不怕复杂的人。
由于聪明人都去研讨进修思考了，日复一日的研讨进修思考。
傻子日复一日的干着简单的傻子的行动。
不多说，大白了就大白了
言归正传，若何经过社群卖货的5个步调：
01、定位，聚焦人群。
一切的工作成败，焦点取决于有没有聚焦定了，有没有定位正确。
一旦定了，非论是啥，就是日复一日的复制和加深。
就像农村的小孩，出来打工，学本事赢利，可是30岁之前很难成功，包括我也是农村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，可是仍然一事无成。
为什么？
缘由只要一个，我年轻，我有很多时候，我有很多精神，我有很多想法，我有很多胡想，我有很多后路，我有很多赢利的信息，我啥都想尝试，我永久是3分钟热度，我永久看见隔邻的山头风光更美……
所以，我去爬山的时辰，总是爬累了休息的时辰，看到隔邻的山比我脚下的山美，很美。
所以，我就想，与其浪费体力和精神爬这个脚下丢脸的山，不如回头去爬阿谁美丽的山
就这样，一个山头，转移到别的一个山头，最初呢？
体力用完了，精神用完了，干粮吃完了，水喝完了.....
我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。
我该怎样办？
我失望了。
我后悔了。
可是没有用，体力透支了，精神透支了，年龄也大了，跳不动了。
身旁的年轻人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。
我没有挑选了，半山腰，下不去。
我怎样办？
我停下来，坐到石头上，喘不动气，石头滚烫，没法子。
真的没法子，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，
吃树上的果子.......
我起头回过神了；
我起头规复呼吸了；
我起头晓得了；
我回不去山下了；
我去不了隔邻的山了；
我只能死不了，休息一下，顶着火辣辣的太阳，盯着脚下的台阶，
一步一步，往山上走。
我不能回头，由于我体验过回头的成果。
我只能往前走，哪怕山上的风光欠好。
因而，我就定了，我就静下来，我的步法起头妥当了。
一步，一步，一步。。。。。
后来，我晓得，这就是逼出来的定位和聚焦。
有了定位，我就恬静了，我就踏实了，我就聚焦研讨怎样一步一步的走，怎样一步一步的复制。
而，卖货，卖产物，首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的题目。
买卖的焦点是人，不是商品。
所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。
怎样定位这些人？
1）体量大
2）需求稳定
3）痛点清楚
4）需求清楚
5）没有行业老迈
举个例子 ，买花生油的人群是什么？
1）广东在外地生活的人体量大不大？
2) 有没有吃花生油的生活习惯？
3) 在外地采办正宗的，故乡味道，故乡文化的花生油难不难？
4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的故乡的花生油？
5）社群营销里有没有花生油的老迈？
假如都合适，便可以定位了：
广东原产地花生油直供第一品牌，吃落发的味道。
02、搭建社群。
搭建什么社群？搭建社群干什么？目标是什么？目标是卖花生油？
花生油的卖点是什么?——故乡的家的味道的原产地直供。
想要卖货，能否是得有信赖？
信赖能否是靠在一个圈子里输出代价？
所以焦点究竟是卖货为中心？
还是输出代价为中心？
还是以故乡人这个群体的一切需求为中心？
能否是处理的需求越多，信赖越强？
信赖越强，销售越轻易？复购越轻易？
所以，记着，社群搭建是以人群为中心设想，而不是以产物为中心设想。
那末，我们肯定了广东人？
能否是起头设想社群矩阵了？
【同乡会】可以吗？
名字----广东同乡会？每个省的可以建立一个群不？
广东人在福建
广东人在湖北
广东人在北京
.......
可不成以细分？
珠海同乡会？
湛江同乡会？
东莞同乡会？.......
能否是壳子搭建起来了？
那要不要设想代价？
要不要输出代价培育信赖度？
要不要支出虚拟代价？
03、代价输出设想。
还是以人群为中心，思考这些人需要什么？
你就供给什么？
他要的你没有，没关系，借力便可以了。
你是社群搭建者，纷歧定是供给者。
他们需要啥？
1）同城老乡资本，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。
2）陌生的城市相互帮助，相互对接。线下集会能否是代价？
3）故乡的特产，故乡的爱，故乡的感受......
总之，分为3各条理：
物资层面：吃穿住行
精神层面：故乡情
灵魂层面：场的加持
能不能设想个公众号？输落发乡的最新静态，活动的最新静态，资本的相互婚配，家庭教育，感情教育，健康饮食？
哦，对，健康饮食，精神饮食，感受饮食。
写一写，花生油的益处，怎样挑选的标准，花生油有益健康的故事。
写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，天天一篇，每篇文章的末端，能不能来个小成交？
04、给出没法顺从成交计划。
1）加入同乡会价格198一年，挑选渣滓流量
2）亲子教育课程免费赠予，代价980
3）感情教育课程免费赠予，代价980
4）每月线下老乡沙龙集会，代价380
5）5000个老乡人脉毗连，代价1万
6）花生油一桶，代价198
7）保举老乡加入，再送一桶花生油
05、产物能否是婚配进来了？
你就收一个会员，送一桶花生油。
叨教，这些人在不在你的鱼塘？
假如卖花生油欠好卖，送好欠好送？
吃完了，家的味道，还要不要复购？
想省钱，要不要保举老乡来？
老乡来了，要不要吃？
吃了要不要复购？
想省钱要不要......
ok，你没有开店，可是你社群的客流量天天几千人，几万人.....
你没有广告，天天就是写怎样健康，怎样团结，帮大师输出资讯。
你天天热情肠构造各类老乡活动；
你天天帮老乡处理，对接各类资本；
你在为这个群体发光，支出；
你把他们团结起来；
你把他们毗连起来；
你让他们过的更好；
你让他们想起家的感受；
他们，买你点花生油，不是简单？
明天就写这么多，你可以举一反三。
前面，我们会延续输出各个产物的案例。
假如你有好的产物，接待你也向我先容。
有机遇，写一下你的.........
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发表于 2020-2-11 08:26:27
发表于 2020-2-11 08:27:12
