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凡是打仗过市场的朋友，应当都大致听过以下的几个辞汇，比方：市场细分、方针市场、市场定位等，实在它们都隶属于STP计谋，被普遍利用于市场营销进程中。
营销计谋
STP计谋首要分为三个步调
一、依照采办者所需要的产物或营销组合，将一个市场分为多少分歧的采办者群体，并描写他们的表面，即市场细分，该理论是由美国市场学家温德尔·史姑娘于20世纪50年月中期提出来的。
二、挑选一个或几个预备进入的市场，即方针市场
三、建立并在市场上传布该产物的关键特征与好处，即市场定位
首先是市场细分，它是按照消耗者采办行为的差别性把一个整体市场分别红多少个具体有配合特征的子市场的进程，市场细分不是从产物动身，而是区分消耗者的分歧需求动身，它包括了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。经过对市场的细分肯定方针客户群体。
当对于市场停止细分，肯定好方针客户群体、市场等偏向后，还需要对所选定的方针市场停止正确的市场定位。
定位是指要针对潜伏顾客，在它们的心智中占据一个有力的位置，比方当你想买凉茶类饮料时你首先会想到加多宝、王老吉，想买泡面时会想到康徒弟、同一，提起暖锅时会想起海底捞等等。
还有我们经常看到的江小白，都是经过STP计谋首先对于全部市场停止了细分，在红海市场中寻觅蓝海，对于本身停止正确的定位，然后连系各自收集营销、差别化营销等手段，敏捷抢占市场，打造本身品牌。
图片来历于收集
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发表于 2019-7-29 10:42:04
