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作者：王赛 科特勒征询（中国区）治理合股人 CEO征询顾问
编辑：三三
来历：正和岛
都说回忆录是人生历练与聪明的钻石，《我的营销人生：“现代营销学”之父菲利普·科特勒自述》就记录了科特勒慧、洞见，明智与感情。
在这里，我把读这本字传中对科特勒营销的理论和大师分享，我将其称为解读科特勒六把营销钥匙。
01、将营销由利用经济学延长
科特勒在自传中屡次提到——营销是利用经济学的延长。
很多人以为经济学和营销学是两个完全分歧的范畴，但现实并非如此。
市场营销属于利用经济学的范围，研讨货物从生产者、批发者到零售商的运输进程中，每个分歧的阶段若何缔造代价和定价。
经济学是社会科学中最接近理性结构的学科，由于经济学背后存在系统的条件假定和基于道理的演算。
02、使营销与治理学融合
经济学的条件是理性人假定，而实在天下中并非理性。
有一年在东京，我们交换到大数据时代营销越来越走向科学导向，菲利普科特勒听完后很高兴，可是出格语重心长补了一句：数据不是目标，而是手段，而营销更要在理性结构的根本上了解人性。
随着研讨深入，科特勒越来越促使营销与治理学融合，从理性走向人性和社会性。
我在读菲利普·科特勒的列传的时辰大脑意象中显现出年龄时代孔子拜见老子的情境。何谓大师？有容乃大谓之大，师无常师谓之师，以萨缪尔森经济学理性作为根底，融合德鲁克治理的社会与人性洞察，让科特勒把营销真正建立在理论性上，构成一座新的山岳。
03、为营销建立框架与道理
科特勒师长被以为现代营销范畴的奠基者和系统的总架构师。
在他之前并非没有营销理论，他之前哈佛的李维特提出来“营销近视症”，麦卡锡提出营销4P组合，可是他率先把营销架构出一套可以停止企业理论的系统，并上升到治理者和计谋家的高度。
另一个更重要维度，科特勒努力于把营销复原到“道理”的级别，所谓道理，就是可以透析本质、构成系统，反复指导理论的理念。
科特勒构建了现代营销的底座，这些底座，包括他在自传中提到的营销治理公式，对需求的界定，以及若何界说营销的代价。
任何时代，不管是传统时代，还是数字时代，道理级此外营销是稳定的，这叫做本质，而只要科特勒的营销兼顾了本质性和理论的框架性。
04、使营销理论具偶然代的演进特质
生命之树常青，而理论是灰色，但科特勒赋予理论于时代的生命。
近五年，菲利普·科特勒在全球各地给500强的高管授课时，开首和结尾总是援用一样的两张幻灯片，第一张叫做“市场变得比市场营销更快”，最初一张叫做“假如五年内你还做原封不动的买卖，你将要关门大吉”。
菲利普·科特勒历来不固守一个旧有的理论，他以为固守只能让自我僵化，每个大时代都应当开出新花。比如他不竭提出营销3.0、营销4.0一些升级性的洞见。
有一个风趣的工作，科特勒受日本皇室约请持续三年在东京开天下营销峰会（WSM），会后有很多顶级日本企业家拿他的书请他签名，科特勒就地暗示“我只给最新版签名”，言下之意，科特勒的市场营销是进化的，所以不想给记录的旧思维签名。
05、把营销从职能上升为计谋
科特勒之前，营销学更多会商买卖、渠道、广告这些战术性的行为，而科特勒《营销治理》的出书，把营销抬到了一个新的高度——企业应以客户为焦点，了解他们的需求，研讨他们的偏好，再去成长自己的营销组合。
科特勒把看待营销的CEO当分红四种，四种完全纷歧样的格式：1P型CEO（把营销作为一种传布），4P型CEO（营销4P融合），STP+4P型（市场细分、方针市场挑选、定位+4P），ME型CEO（ME=Marketing everywhere，营销的思维无所不在）。
为了鞭策企业真正重视到营销，他结合印尼的合股人赫马温在巴厘岛的乌邦皇宫边上开启了天下上第一个营销博物馆，让天下上顶级的CEO，包括比尔盖茨、查理布兰森，扎克伯格等录像，来谈自己眼中的营销理念与哲学。
06、让营销停止无鸿沟扩大
科特勒以为营销是可以无鸿沟扩大的，比如城市营销、人的营销、理念的营销，甚至是政治营销。
科特勒特别关注营销所承当的社会功用，比如他说过“营销要为经济学的落地铺路”，同时在自传中又提到要用“营销处理本钱主义的危机”。正如科特勒在自传《我的营销人生》中所言，扩大市场营销触及的范畴，会为这一学科注入新的活力和理论张力，他把自己的视野做成了其终生鞭策的奇迹。
正如亚当·斯密界说了经济学，德鲁克界说了现代治理学，毫无争议的是菲利普科特勒界说了现代营销学，而与亚当·斯密和德鲁克所分歧的是，菲利普科特勒不可是现代营销的开创者、界说者，更是架构者和扩大者，营销成就了科特勒，科特勒也成就了营销，这就是他们的营销人生。 |
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发表于 2019-7-30 10:23:59
