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我们开店的都不希望看到一种让人很不爽的现象：顾客到店后迟迟不愿采办，犹豫未定。这是由于他采办愿望不敷，致使犹豫未定。
我们常常把营销的重点放在顾客到店后售卖员的话术上，似乎话说得标致就能让顾客采办。实在，话术永久只是小术，很难起到高文用。
假如顾客在来店之前，就发生了强大的采办愿望，那到店后，能够间接就采办了。我们偶然辰也会发现别的一种现象：顾客到店后，间接指定某个商品，连价格都不问，付账拿了就走。销售员实在底子就没说什么话，顾客也没有多在意售货职员的态度。
那怎样才能到达这样的结果呢？这就是我所提出的“势能营销”。
什么是“势能”？从物理学上来说，就是相对位置分歧发生的一种能量。比如，地球吸引力带来的位能。比如，弹簧拉伸带来的弹性势能。
“势能”会带来自动化的移动和转移。比如，位置高的物品，就有了激烈的向低位转移的趋向。弹性拉伸大的，就有了向拉伸小的位置转移的趋向。
在营销上所说的“势能”，一样是位置分歧带来的能量。首要分为两种，一种是代价势能，一种是愿望势能。
所谓代价势能，是指企业产物代价提升后与顾客需求之间构成位置变化而发生的能量。也就是说，企业的代价很高，而顾客的代价缺少，两者就发生了势能。当企业充裕的代价和顾客缺少的代价碰撞在一路，就构成了高势能向低势能转移的趋向。要想实现这类移动，只要顾客付款就行了，采办行为就发生了。
所谓愿望势能，是指顾客愿望激烈带来的渴望心理，与愿望满足以后构成的安埋头理构成的势能差。渴望越是激烈，越是有被满足的需要。一个饥饿的人，吃什么都是美味。一个渴极了的人，连马尿都能喝。
这两种理念告诉我们，企业的营销重点只要两个：
一个是缔造现实代价和顾客心理代价，构成代价势能。另一个是让顾客发生激烈的愿望。
大师可以发现，现在绝大大都营销都是围绕这两者展开的。
营建势能，是营销的底子目标。强大的势能一旦在顾客中发生，销售那就是件很是简单的工作了。
试想，一位顾客对华为的品牌代价极为认可，顿时新品MATE20pro就要上市了，他非常渴望。因而当天早早来到华为店肆采办，谁知到门口后发现排队的人成了一条长龙。这让他加倍渴望，进店后，简单看下货物，间接刷卡取走，虽然价格五六千块，但他底子不讨价讨价，不计较售货职员态度，不挑三捡四，这就是势能开释带来的气力。
别的，还有些势能，需要我们去深入了解一下。比如，培育爱好积储势能、品牌广告积储势能、客户互动深入交换积储势能、建立客户群操纵群体效应积储势能、营建口碑积储势能、事务营销积储势能等等，这些都是营销势能的深入表现。
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发表于 2019-8-3 17:21:26
