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2005年的一天，重庆晚报首席记者朱明跃做了个孤注一掷的决议。10年后，再回忆这个决议：“不是人干的事”。
朱明跃花500块钱请人做了个论坛，随后的十数年中，这个论坛演变成猪八戒网，涵盖logo设想、营销推行、IT软件等的企业办事，并由单平台拓展为包括常识产权、财税、科技、园区办事的生态圈。
企业办事不赢利，这是行业通病，饶是把公司开在企业聚集地的北上广深，也是九死平生。
朱明跃扎根在互联网产业贫瘠与人材缺失的重庆，奇迹般地撑了十三年，其中的悲欢离合也让朱明跃尝了个遍。
关于猪八戒网频仍出现报道是在2015年5月以后，也就是其获得26亿元（其中赛伯乐投资16亿，重庆北部新区政府基金跟投10亿元，估值接近100亿元）C轮投资的时候。
而在此之前的2006—2014年，猪八戒网一向在练内功，“生态”、“同享人材”等往后名满全国的新生气力均在这个阶段完成初始化。2014年以后，重庆市政府起头互联网经济，猪八戒网等一批重庆外乡互联网企业的成功运作与跑出无疑是促进这一行为的最大底气。
猪八戒网突起之道
亿欧：在复杂买卖赛道中求生，猪八戒网若何连结公司的一般运营？
朱明跃：买卖办事有三座大山，第一，非标准化；第二，低频；第三，跳单带来的贸易变现难。所以13年过来我们还只是一家委曲处于盈亏平衡的公司，前面十年都不盈利。
这类状态下，公司要延续走下去，首先阵脚不能乱，我们深信，当我们为客户缔造了实在代价，市场是需要我们的；其次，保证现金流为正，依靠融资与经营现金流走向良性循环。
亿欧：创业13年，你怎样看待贸易天下的游戏法则？
朱明跃：在静态博弈中，从游戏法则的服从者成为游戏法则的制定者，并终极胜/剩者为王。
2008年夏，重庆湿润闷热，没有一丝风，让董长城（猪八戒网第一个全职员工）这个当地人也感觉难捱，瞥了眼喝得精光的矿泉水瓶子，董长城躲在了树荫下，心里细细盘算着一会儿收款时的说辞。
收款工具是家餐饮公司，前段时候花200元拿到了设想Logo，依照20%的抽佣比例，董长城能拿到40元。
叹了口长气，为了40块钱，这已经是他第三次来要账了。
难捱的远不止董长城一小我，这两年网站赚不到钱，收钱还难，让全部猪八戒网都急得像热锅上的蚂蚁。
“天天一万，处理吃饭”这段苦日子让朱明跃记忆深入，“日均成交额1万元，我们赚2000元，网站才能委曲保持。”
回头来看，这段长达9年的苦日子却是猪八戒网跑出来的关键。
彼时，正是互联网创业在全国如火如荼之际，各类贸易形式层见叠出，类猪八戒网站全国300多家，在产物运营、用户体验上做得好的大有人在。
在互联网的洪流中，创业者们诡计实施免费战略以到达打广告吸引中小企业买家抢占市场份额，但是创业者们忘了，这是To B赛道。
企业建立身牌早期需要：设想、app开辟、营销、策划等，国内4300万家企业，潜伏买家数目庞大。
但究竟上，曩昔十多年中小企业在零品牌扶植下不愁赢利，专业品牌类似logo设想，一辈子能够只会停止一两次，非常低频，而且由于卖家供给的办事是非标准化的，企业要承当较高的相同本钱，对于一个只愿意拿出5000块钱做设想小客户而言，吸引力并不强。
真正关注品牌的大企业，则偏向内部或持久合作企业开辟、治理。
“类猪八戒”的创业者在耗尽账上最初一笔钱后，纷纷退却。
猪八戒网的胜出更像是“剩者为王”。按照朱明跃的论述，“从2006年起头，内部就制定了一个计谋：相对合作计谋。不看支出、利润、定单量这些焦点的KPI目标，看与合作对手的间隔有多远”，“我们傻傻地对峙9年，把合作对手熬死了。”
怎样看“与合作对手的间隔有多远”？
在朱明跃眼里，企业买家与办事卖家所组成的双边买卖市场中，吸引到充足多的买家与卖家，才能把平台越做越大，而吸引买卖双方最好的方式就是从价格与办事动手：
1、价格
吸引买方：即曩昔动辄几十万、几百万的品牌办事，在猪八戒网只要几万块钱。
吸引卖方：卖家由于曩昔办事于品牌公司，一单提成只要10%~20%，在猪八戒网却能拿到买卖额的80%甚至100%，支出不降反升。
2、办事
在买方端：猪八戒网构成了供给行业处理计划的天蓬团队、供给办事标品的八戒严选，及办事自在买卖市场。
在卖方端：猪八戒网将别离针对工场会员办事商、周游会员办事商和普通办事商供给针对性赋能。
朱明跃流露，今朝国内已有200多万家企业的标识，是在猪八戒平台上设想出来的。
做大还不够，重要的是把平台做活。
对猪八戒网来说，买卖范围越大，收到佣金就越多，但其中最大的题目是用户跳单。因而猪八戒网把佣金完全免掉，依靠商标注册、常识产权、财税金融等延长办事来赢利。
曩昔佣金占到平台支出的90%以上，免掉佣金后，延长办事支出占到60%~70%，并反向促进平台买卖更活跃，依靠会员费和广告费盈利随之可行，并成功占到总支出的20%~30%，走向多方式盈利，良性成长。
重庆互联网
亿欧：重庆市政府起头频仍关注猪八戒网，起于什么时候？
朱明跃：2015年。曩昔地方政府对于双创、互联网+、数字经济的重视水平并不高，这两年是有明显变化的，以数字化、智能化鞭策经济成长已经成为了成长主旋律。我们在成长中简直是遭到了地方成长盈利的影响，包括宽松情况与政策支持。
亿欧：作为重庆外乡企业，又在频仍打仗东部地域本钱市场与互联网企业，你以为西部与东部互联网创业的区分是什么？
朱明跃：北上广深可以先获得本钱的认可，再获得市场的认可。这对西部创业者来说美满是期望，你要先获得市场的认可，本钱才认可你，而且你做到非常好，他人也只会看到四五分。
亿欧：明天，在重庆再做出和猪八戒网体量一样的互联网公司几率还大吗？
朱明跃：重庆人材缺失，又与本钱市场、信息发声地太远，互联网上半场要求贸易形式快速迭代，做上半场的买卖是很是难的。下半场追求的是信息、科技与产业的深度融合，有产业的地方，才有机遇，而重庆不缺少产业根本，汽车、农业、旅游、文化……安身其上，做出比猪八戒网体量大很多的企业是很是有能够的。
阿文很少再想起北京。大学、练习、合租、挤地铁，初尝了北京滋味的阿文更偏心重庆故乡的麻辣暖锅、雨后湿漉漉的山路，和妈妈絮罗唆叨的叮嘱。
当阿文踏上返乡之路时，往前面临的生活与工作似已成定局。
北京练习时代，阿文做的是针对互联网公司的公关策划，猪八戒网作为重庆为数不多可以供给对口岗位的互联网公司，几近是阿文唯一的挑选。
回渝后，朝九晚五，成家育娃，一切都在步入正轨。“工作两三年，人为也就是6000左右，租个一室一厅的屋子怎样着也要2000，还好我们自己有房。”阿文间或两句怨言，也流露着对生活的侥幸。
在他的天下里，北京过分拥堵、残暴和实在，重庆却是安度平生的港湾。如阿文一般员工，在猪八戒网还有很多。
重庆亲热，就像水于鱼，对他们而言，城市已经融入生活当中。远方还在，奋斗仍然是稳定的主题，压力却已缩小，在他们看来，互联网是平衡远方与现实不错的桥梁。
回到上文，能让猪八戒网9年不看焦点KPI目标，熬到找出良性成长形式，重庆给了它太多的支持。
首先是本钱上风。
人力本钱无疑是互联网公司最大本钱。重庆市统计局数据显现，2008年全市城镇经济单元职工人均月人为为2249元。同时段，北京、上海、广州、深圳等一线城市职工年均匀人为为3726元、3292元、3780元，较重庆横跨46%以上。
朱明跃算过一笔账：2008年公司一个季度的开支，对手在北京中关村交一个月的房租都不够。“本钱比我高几倍几十倍，怎样拼得过我？还有，在重庆，人材概况上看起来是优势，但只要培育起来后，活动性比北上广低很多，这对公司就是人材盈利。”
重庆市政府的支持则是猪八戒网跑出来的另一大助力。
按照朱明跃的回忆，2012年，重庆市市长黄奇帆对猪八戒网的定位就不但仅是买卖平台，同时还是一家超级孵化器。而作为重庆土生土长的互联网企业，猪八戒网众创空间是重庆首批9个“互联网+”产业基地之一，在产业创新、企业培育、人材培育和引进等方面获得政府支持。
甚至重庆市政府的采购云平台·办事超市亦是重庆市财政局与猪八戒网八戒公采合作建立的综合性办事采购平台。
除此之外，猪八戒网的几轮严重融资与市政府有着千丝万缕的联系。
作为投了猪八戒网A、B两轮的老股东，IDG一路头并不看好这家“偏安一隅”的公司，而当IDG加入重庆市政府约请的投资考查，发现其也在考查之列，才下了投资决心。
猪八戒网股东中的重庆文化股权投资基金，则是由重庆国有文化资产经营治理有限公司部属重庆文融投资公司、深圳逸百年投资公司及太合传媒配合出资设立。其介入猪八戒网B轮融资时，正值重庆大力成长文化产业，这促进了重庆文投对猪八戒网的投资。
“等到C轮的时辰，政府方面发现短短一年多时候我们的估值涨了很多倍，很兴奋，加上现在又激励公共创业、万众创新，我们自己是创客平台、贸易形式又是‘互联网+’，是以在调研以后，决议跟投10亿。”朱明跃回忆道。
重庆幅员8.2万平方千米，生齿3000多万，高档院校65所，其中有1所985，1所211。有传统的产业和农村，农民占比接近70%。和大大都中西部城市一样，21世纪初，东部城市在互联网浪潮下洗心革面，重庆仍然一片寂静。
而到2016年末，重庆互联网及数据营业总量达541.2亿元，同比增加97.2%。其中，互联网及移动数据营业总量达524.3亿元，同比增加143.9%。全市互联网企业逾6000家，互联网企业主营营业支出达100万元以上的企业占比30%，营收在50至100万元的企业比重跨越10%。
这其中不乏政府以综合政策计划和项目资金等手段，从产业创新、企业培育、人材培育和引进、国际合作等方面赐与的支持。
2016年，重庆出台《重庆市扶植互联网经济高地“十三五”计划》提出，2020年重庆将建成国内互联网经济高地。
2018年，重庆印发《重庆市以大数据智能化为引领的创新驱动成长计谋行动计划(2018—2020年)》。明白围绕大数据、野生智能、智能超算、物联网等十二大产业，打造智能产业集群。BAT等互联网巨头也纷纷结构重庆。
山城，浓雾，被嘉陵江水汽封锁的重庆正在营建一个互联网爆发的契机。
但实在的爆发，重庆还需要更多的本钱关注，更多的猪八戒网，更多的朱明跃以及更多的阿文。 |
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发表于 2019-8-6 08:47:37
发表于 2019-8-6 09:30:08
