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作者／慧慧；版式／lulu
互联网圈历来不缺湖南人，58同城开创人姚劲波是其中一个。
与公共认知中刀刚火辣、伶牙俐齿的湖南人不太一样的是，外界在姚劲波身上看到更多的是“内敛”和“斯文”。
在《品格》现场，馒头商学院见到了姚劲波。
他身着黑色Polo衫和藏蓝色牛仔裤，白净的脸上架着副黑框眼镜，神气自在自若，但眼神中又流露着机灵。扳谈中，他很坦诚，笑起来时嘴角上抿，不时暴露“蒙娜丽莎”一般的、甚至有些诱人的浅笑 。
△姚劲波加入安徽卫视《品格》节目现场图。
姚劲波身上似乎有种“两面性”，这些年，他在“稳定”和“变”之间不竭游走战争衡。
“稳定”的部分，是他在某些方面近乎固执的“对峙”。
比如，在很多人都不看好“信息分类网站”这个赛道时，他对峙“一条道走到黑”；
他曾由于看好对手赶集网负责SEO的陈小华，对峙天天短信电话“轰炸”，直到把对方挖过来；
面临贝壳强势合作，他果断只做平台不做自营；
甚至连58同城品牌代言人，姚劲波也是9年间请的一向是杨幂。
此次采访中，“对峙”这个词，从他口中跳出来不止十次。
但这些年，姚劲波身上发生“变化”的部分，一样也很多。
比如，他自动改变自己性情内敛的那一面，铺开自我去加入节目、接管采访——很难设想，晚年的他实在经常跟陌生人说完“你好”以后就会卡壳；
他率领58对峙做信息分类同时，起头在垂直类范畴尝试做深；
而且，58的营业也在从一二线城市向三四五线和农村下沉。
明天，随着《品格》节目，馒头商学院带你一路去寻觅双面姚劲波。
我们阿谁年月的人，就是果断地让公司走下去，绝对不会让它死掉的。
姚劲波的朋友与同事给他打了几个标签，其中之一即是“固执”。翻译成湖南话，大要就是“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”。
他也简直充足固执和对峙。
2005年创建58同城后的几年，即使投资人和业界不看好、没有找到盈利形式，甚至公司由于融不到钱几次差点“死掉”，姚劲波仍然对峙“一条道走到黑”。
租房上当，决议创业
1976年，姚劲波诞生于湖南益阳。考大学时，他理想的黉舍和专业是复旦计科系，但终极因一分之差，最初去了中国陆地大学学化学。
△2018年1月1日，姚劲波在微博上发了自己和朋友18岁时的一张合影。
1999年，大学结业的姚劲波进入中国银行工作，但仅一年后，他便告退走上了创业之路。
6年后，开办58同城时，实在已不是他的第一次创业，但却是唯一让他“停不下”的创业。
2000年前后，中国第一波互联网创业大潮澎湃而来。
站长身世的姚劲波大学时就爱收藏域名。
大学结业后，他开办了后来成为“国内最大的域名买卖及增值办事网站”的易域网，以后网站卖给了万网，他赚得第一桶金。
后来，姚劲波又与金鑫、李如彬配合建立学大教育；两家公司前后在美国纽交所上市。
△从左至右：李如彬、金鑫、姚劲波
而开办58同城，间接缘由来自姚劲波在北京的一次“租房上当”的履历。
阿谁故事，他曾屡次向媒体报告过。在北京北承平庄，那时想要租房的他给了衡宇中介1200块中介费，但中介带他看了一次屋子后就再没影儿了，押金也没有退还，还当着他的面把押金收条撕了。
此次租房上当的履历，让他想到应当有一个网站，可以把房东和租客间接联系起来。
开办58的另一个缘由，则是彼时美国的一个信息分类网站给他的启迪。
“我把美国流量排名前两百位的网站，从第一个起头，一个一个看。数到大要第七、第八位，是我们一个美国同业（的网站）——在美国这么受接待，处理这么多题目，为什么中国还没有。所以我就挑选做这个，一做就是到今年第14年”，采访中，他分享自己昔时找创业空弱点的方式。
他说的美国同业，就是建立于1995年的Craigslist——一个调集各类招聘、租房、二手物品交换等信息的网站。
“八年抗战”
选定了赛道，但这条路一点儿都欠好走。
姚劲波说，从2005草创到2013年纳斯达克上市的那8年，“有点像八年抗战一样”。
△2013年10月，创建8年的58同城在纽交所上市。
作为分类信息网站的58同城，比其他赛道上的创业公司艰难跋涉的时候要长很多。
创建之初，姚劲波和他的58同城蒙受外界质疑，投资人以为公司很难找到可延续的盈利形式，58在相当长的时候内融资困难。
特别在2008、2009年的金融危机中艰难维系，甚至员工人为都发不下来，焦点高层也出现了流失。
姚劲波只好拿出私人积储给员工开了人为。
“阿谁时辰我们有更高的本钱，又没有什么支出，所以我们治理层已经持续小半年没发人为了。”
姚劲波坦言：“特别是前面几年，（产物）完全没有失误的，很多人在用，用58租屋子，用58找工作，可是（我们）并没有被认可代价，也没有太多的支出。
所以在这个对峙的进程里面，你要面临的心里拷问会比此外平台更多一些。”
采访中，姚劲波回忆，2008-2009年，他在北京、上海等各地见了20多个投资人，每一家都说“很看好你，我再看一看，然后就没有下文了”。
拿不到融资，姚劲波干脆不再自动去见投资人。
“假如你对我感爱好，我先考查你一下。看你愿不愿意来我公司，愿不愿意来我办公室见我。
假如你都不愿意来我办公室见，说真话能够你也不是很重视这个机遇，你也不是很看好这个行业。”
△姚劲波加入安徽卫视《品格》节目现场图。
2009 年，姚劲波放弃融资，而是聚焦摸索从本身营业形式上看能否有盈利的机遇。
他对 58的盈利形式始终报有信心。
他说那会儿给自己的方针是公司不会死，“出格希望有一天，我晓得我的企业不会死了，那是我最幸运的时辰”。
他和团队起头尝试成长付用度户，一些中小企业用户在 58 同城网站上，起头可以投放小广告，58则经过帮助他们找到客户的方式来收取办事费。
渐渐地，“58从没有支出到有了支出，从支出还很少，再到逐步可以跟本钱对上”。
他回忆阿谁时辰：“有一天我真的跟团队讲，我说现在大师安心，现在我可以自豪地讲，我们这个平台会一向存活下去，永久不会灭亡。终究有一天你发现，你看到了一种机遇，几近可以永生下去。”
姚劲波在一次采访中曾说：“明天很多创业者一看公司没钱了，就关了大概转个偏向。我们阿谁年月的人，就是果断地让公司走下去，绝对不会让它死掉的。”
2010年前后，他和团队度过一段艰难期间。
那年3月底，姚劲波在微博上发了一张照片——那是那时的4年前，58约请北京做分类信息的同业举行的一次集会。
4年后的2010年，照片中除了58的人，大大都已经不在分类信息范畴了。
姚劲波写了12个字“认准偏向，耐住孤单，对峙理想”。
几次濒死和活下来的“折腾”，对峙二字，似乎已成为他血液里流淌的工具。
彼时，初尝盈利的58，在2010年春季，又获得DCM自动投来的 1000 万美圆，并完成第二轮1500万美圆的融资——这是建立五年多的58同城迎来第一笔过万万的融资。
从2010年起头，58起头进入高速增加的“爆发期”。
“挖人”和“合并”
互联网公司之间的暗战，比拼的不但是最初“谁跑得出来”，还有“挖人战”。
采访中，姚劲波坦承：“已经也会出现，我们的人流落空了赶集网，可是我们也把那时我们以为的、赶集最利害的一小我给挖过来了。”
他看中了，就是彼时在赶集网负责SEO的陈小华。
随即，他经过msn、电话对陈小华倡议“攻势”，各类劝说想要对方加入58。有一次，他甚至跑到赶集楼下逼其就范：“你不下来，我就上去了”。
最初终究如愿以偿把陈小华招至麾下。
再往后，2013年58同城赴美上市后，姚劲波起头筹划和那时最大合作对手“赶集网”合并，用的招数跟昔时挖陈小华“千篇一概”。
△姚劲波和陈小华。
而那时，正是姚劲波的58同城和杨浩涌的赶集网广告大战正酣时。
赶集网，请了那时的微博女王姚晨做代言，58则签了杨幂，一句“58同城，这是一个奇异的网站”的广告语火遍全国。
△杨幂代言58同城，“58同城，一个奇异的网站”的广告词曾火遍全国。
“我们为了应对合作，我们也不能不去找个代言人来投广告”，但姚劲波深知广告战假如继续打下去，成果必定是双方俱损。
“假如打的太凶的话，我自己难熬，能够对方他能够也一向闹。这个战争能够会被无穷拉长。所以你可以看到58同城、赶集网合并的前后，滴滴跟快的合并了，美团也和点评也合并了。
有的时辰，合并是一种竣事战争、着眼未来的（方式），也是一种更好的法子。”
美国上市返程返来，姚劲波就起头用“短信轰炸”和“吃饭邀约”的方式，对赶集CEO杨浩涌倡议“攻势”。
他曾对媒体讲，那段时候，杨浩涌在他脑中所占的带宽，比自己太太占的还要多。
他请杨浩涌吃饭谈合并，饭桌上杨浩涌说：“挺好的，我想想。”
然后就好几个月没消息。姚劲波被迫去找赶集网的投资人一个一个去谈。
攻势和周旋之下，杨浩涌被姚劲波所压服，2015年赶集网和58同城合并。两小我，后来也成了好朋友。
对于挖人这件事，姚劲波曾表达过“毫无道德压力”。他以为在市场经济下用除了薪资之外，“还是让他相信我们更可以把这个工作做成”。
他说：“互联网里面，你还是要固执的。有的时辰你的固执、你的对峙也是一种很重要的合作力。”
△2015年4月58同城和赶集网合并，姚劲波微博感言：“由于不轻易所以倍感顾惜，我们会放眼向前看！”
他曾在微博写下：“一个酷爱生活、具有理想，并为之对峙不懈、延续尽力的人是值得尊重的。这些人就在我们身旁，他们包含无穷能够和能量。这类尊重应当和成就和职位无关。人生追求应当是一个进程，而不但仅是一个成果。”
△姚劲波的微博上，“对峙”是常出现的词。
“假如这些题目我不能处理好，这些变化我不能应对好，那能够就会被倾覆掉。”
对姚劲波而言，创业就像一场游戏，“一个堡垒一个堡垒必须炸掉的”。
在科技迅猛成长、应战接连不竭出现确当下，任何一个企业的领头人，面临变化和其，必须第一个迎上去。
“假如这些题目我不能处理好，这些变化我不能应对好，那能够就会被倾覆掉”，姚劲波说。
而对他而言，其中一个要炸掉的“堡垒”，就是他“已经过份外向的本性”。
炸掉阿谁“堡垒”
晚年的姚劲波，本性很内敛。
陈小华曾在媒体采访中说，姚劲波晚年经常跟陌生人说完“你好”以后就卡壳。
“晚年的姚劲波更外向，这几年变化很多，不管是面临大排场、大的演讲和相同，已经不是昔时的他。”
58同城IPO前，为节省宣传经费和练谈锋，姚劲波“硬着头皮”加入了综艺节目《非你莫属》。在节目上当导师，在他看来是“既能宣讲企业代价观，还能招到人”的事儿，简直是买一赠一。
今年上半年，姚劲波又加入了一系列活动——4月跟董路、盛博等人做了场58自己的直播，接着5月又加入《天天向上》五四特辑，6月又出现在安徽卫视的《品格》录制现场，马不停蹄地一次次出现在公共视野。
在58赶集房产奇迹部负责人庄建东看来，姚劲波是那种为了创业的方针而追求自我完善的人，“他很是可以为了创业方针调适自己。”
在媒体曩昔的采访中，他也曾吐露心声：“有很多工具是你不擅长的，可是必须做的，你自得识到这一点，你没的挑选⋯⋯”，“这么多年曩昔了，根基上我要晓得的（弱点），我已经补上了，真的，就是比力均匀吧。”
“那些能够让我们死掉的工具”
采访中问他，做到行业第一了，你还有担忧吗？
他答：“固然。“
”全部互联网场面也在变化，从PC时代到移动时代，从这类纯信息的办事到有包管的买卖办事，我们要面向未来。”
经过并购竣事跟赶集网的“缠斗”后，姚劲波和团队起头在一些垂直范畴上做得更深。
投资瓜子二手车、收买了安居客，又从58、赶调集并的母体中又拆分出多个垂直子品牌，包括58抵家、快狗打车、转转等。
“假如那时不是由于58、赶调集并——这个老的战争竣事，我们是不成能在这么多范畴做这么多品牌出来”，他说。
他身上一向存在危机感。
“我感觉任何一个企业，任何一个营业，你的危机感假如不是开创人去标定，你下面的人去说自己很有危机，生死攸关，不会的。”
若何化解危机？
“深思”。
“我们每年年关会做一次治理层会议，就探讨倘使有一天58同城‘死掉’，会是由于什么缘由死的。每年都做。做完这个探讨今后，我们把一切能够会让我们死的工具列出来。
然后我们去补足、补强这些板块，为把能够会让我们死的工具抹杀在摇篮里面，我们要提早很多年就有预备。
我必须第一个深思，我深思的越深入，其他人材会有效果。
比如说我们会深思，在移动时代错过了什么，在野生智能方面投入不够等。一旦深思完，就是我们去改变这个的时辰。”
移动互联网高速成长的2013、2014年，姚劲波和他率领的58同城，实在一定水平上，是错过期代盈利的——彼时深陷于与赶集网的“你来我往”中。
而下一个十年，最大的互联网盈利在那里？
下沉市场——乡镇、农村。姚劲波决心拿下。
58“下沉”
早在2010年，姚劲波就曾对“增加动力下沉”的趋向有预估和判定。
“感受未来中国增加的动力在中小城市。汽车、房产、消耗。生齿往大城市拥的速度应当低于农村生齿向中小城市迁移的速度。创业投资的大虾们，多想想能在中小城市扩大的形式吧”，他在微博中这么写道。
采访中，他也谈及真正瞄准下沉市场的构想，实在是来自回到故乡的一次体验。
“有一天我回故乡，我外公要加我的微信，然后我外公时不时用微信发，你要留意身材，你不要太辛劳。
我在想，我外公城市用微信了，那能否是我们58的办事不应当在范围在城市。
58名字里面就有‘同城’两个字，也应当为农村的人做点什么。由于他们都有4G收集，都有智妙手机了，城市用微信了，城市发语音了。实在条件已经成熟了。
所以从两年前起头，我们就把下沉作为我们一个重要的计谋。”
为让58的办事下沉，姚劲波和团队推出了“58同镇”。
“下一个十年，最大的互联网盈利一定在农村。今年起我们计划为全国40000多个乡镇建立信息平台。希望未来农民可以用自己的智妙手机完成各类生活办事，让手机成为农民新农具。”
当问他为什么总是办事和着眼于客单价相对较低的群体？
他回答：“我们还是希望找到空弱点只管避免战争，只管打一些有必胜把握的克服。”
跟谁决战？
带着58同城走了14年的姚劲波，对他而言，稳定的是“对峙赛道”的决心，“变”的则是他需要不竭随着内内部需求和变化，来随时调剂步伐。
特别，对于若何应对“外界变化”，越来越成为姚劲波和58的新课题。
而这些“外界变化”，很洪流平上，就是移动互联网时代新出现的一系列新“对手”。
2018年4月，链家推出贝壳平台。其CEO彭永东称，要吸引全行业的房产掮客与掮客公司入驻，欲取代58等互联网公司的平台脚色。剑指58主场。
聚焦当地生活范畴的新巨头美团，也一定水平上起头浏览58的一些营业，比如维修、家政、开锁等。
姚劲波在58团体建立十周年年会上曾说，“我猜测它（指当地生活、生活办事）是一个‘风口’，但我没有猜测到它是‘台风口’”。
在采访中，他一向夸大要连结危机感和不竭深思。他说虽然今朝已是行业第一，但“仍有战事”。
问他：你跟谁决战？
“我要自动找到对手，我要自动建立一些对手”，他说。
“你这么想，假如我们由于和赶调集并了，然后我就说，我是这个行业唯一的平台了，大师就起头享用吧、做工作可以慢一点了。我告诉你，（那样的话）我们底子就保存不下去。
由于全部行业、全部互联网在变化。4G、5G、PC、移动、野生智能…… 全部行业在剧变，中国的情况也在变。中国曩昔十年高速成长，全部本钱市场，全部中国往外洋走……假如不始终小心翼翼有危机感，有一天你就会倒下，有人会冲出来把你灭了。”
问他，深思时，你会拷问自己什么？
“就是有点像仗还能打多久，什么时辰才是个头。”
“我们这个门路能否是毛病的。一种思疑，不是我有，我的团队下面的人也有。我不单要撤销自己的思疑，我还要去强化他人对这个天下的信心，所以这个对自己是蛮大的考验。”
姚劲波喜好稻盛和夫的《活法》，他说那是一本“让心灵恬静的书”，他还给团队高管一人送了一本。
他曾转发了一条稻盛和夫语录的微博：
“终其平生去尽力考验灵魂、尽力勤恳工作、心胸戴德之心、善思善行、恳切地检讨并约束自己、在平常生活中延续考验心智、进步品德。尽力做到这些看似理所固然的工作才正是人生的意义。除此之外，我以为没有此外活法——稻盛和夫。”
然后批评：“我看了他的书《活法》，很有贯通。人生是一种修炼，一切其他不外是并不重要的附加产物。”
参考材料：
1.风马牛.姚劲波：尽力到极致，就会有奇迹发生，冯仑风马牛，2018-08-22
2.吴倩.58凶恶，虎嗅，2018-10-21
3.张卓 洪鹄.在引人注视标人性大战前后，姚劲波到底想要什么 | 封面故事，人物，2016-05-16
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