|
|
作者 l 尹晓静
来历 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
大师好呀，我是尹晓静。明天我们来聊聊「自我营销」这个话题。
啧啧啧，这个词还真是布满了「功利主义」的恶臭味呢。这类每个笔画都流暴露铜臭味道的词，历来是我这类五讲四美三酷爱的年轻人所鄙夷的。
我之前一向感觉，只要没气力的装逼犯才会搞什么「自我营销」。而且老话说的好，「是金子总会发光的」，只要有气力，早晚能闪瞎带领和老板的慧眼。
直到那一天，我被啪啪打了脸。
基友神奥秘秘的跟我说：你还记得阿谁谁谁谁吗？
——记得记得！上学时还和他一路搞了个项目来着。
——他已经和xx本钱合作了。
我就地石化。
一样都是出来卖身赢利，凭什么他混的比我好？
我起头回忆和他一路搞项目标事。说真话，那时出格安心，由于我们俩的专业才能都不差，一路干事不会有一种「你占了我廉价」的感受。
不外，我更爱恬静如鸡的乖乖干事，至于找合作拉资本什么的，我一概不管，全都交给他。
由于他一向都是「上得了厅堂，做得了演讲」，既不会像我们一样扭摇摆捏的过度谦虚，还能奇异的捉住各类大巨细小的机遇并展现气力，把「自我营销」搞得风生水起。成果就是他赢得了很多我们想都不敢想的机遇。
他此次能和本钱大佬合作，估量也离不开这个身分。究竟，自动展现本身气力所获得机遇的能够性，比等他人发现「你好牛」的能够性大太多。
我从小被教育说「是金子总会发光的」，可是万一这块金子藏在洋葱里，它还能发光吗？难道期望四周的带领和同事一层一层拨开洋葱皮？
（我不愿意）
别搞笑了好吗。
现实才不是剥洋葱，而是：
假如你和四周人相比气力不相高低，那有「自我营销」认识会更轻易获自得想不到的机遇。
就像有些奶茶店的口感明显不输某喜和某奈，还比它俩廉价，但无法营销水平被人家吊打，终极只能分点市场的残羹剩饭，惨惨兮兮。
这个事理放到小我身上也适用。明天我们就来好好聊一下这个话题。
01
你对自我营销的误解有多深？
后来，我跟基友兴奋地聊起「自我营销」，她却立马一脸鄙夷地说：那不就是骗人吗？好好工作不就行了吗，搞什么营销？
唉，和我之前一样，对「自我营销」布满了天大的误解。
我诠释说：
01 自我营销不是骗人，是气力的正确翻开方式
移动互联网时代，大师真的被一些「营销号」搞怕了，所以一提到营销就轻易联想说：能否是就是骗人啊？
但是「自我营销」还真不是。《软技术》一书对「自我营销」的诠释是：
自我营销不过就是进修若何控制好自己要转达的信息，塑造好自己的形象，扩大信息投递的人群。
当你营销自己的时辰，你就是在积极地治理自己的职业生活，有目标地将塑造好的自己自动推送给那些对你感爱好的人。这些人大概想听到你的想法，大概想招聘你，大概想采办你供给的产物或办事。
我补充总结了一下：「自我营销」＝洞察需求+缔造代价+塑造并传递形象。
这明显和吹嘘逼骗人没啥关系，而是重点突出自己符适用人需求的那一面，让大师晓得：我就是你要找的那小我 / 这方面我是专家 / 这个活儿我能搞定。
不晓得大师还记不记得前几年的这句宣传词：梵高这小我，生前贫困失意，死后金玉合座。这让我不由得脑洞大开一下：假如梵高生前有自我营销的认识，那必定能卖进来更多画，他的平生也会完全分歧吧。
唉，有才华，无人识，明珠暗投多惋惜。
02 自我营销的条件是有气力，没气力只会翻车
很多人一提到「自我营销」，重点城市放在「营销」上，而轻忽了「自我」。但是做「自我营销」之前需要晓得自己几斤几两，假如没啥气力，那就扎踏实实去进步气力。
究竟，既然是「营销」，总要有「商品」能拿脱手，假如连「商品」都分歧格，只会营销得越多幸亏越多，而且分分钟翻车你信不信？
比现在年应届生恨死的翟天临同学，原本没人关心他学历若何成就咋样，成果他硬要说自己是学霸，最初这车翻得比翻书还快，还赚足了门生对他的冤仇，亲手断送了自己的职业生活。
02
普通版「自我营销」无处不在
高配版「自我营销」不成多得
01 普通版「自我营销」无处不在
——你必定搞过自我营销。
——你乱说！
自我营销实在无处不在，只不外我们很难意想到，更多的是一种「无认识地自觉」。
举几个最简单的例子：
压服同事和带领采用你的计划在新情况中自我先容给带领报告工作、做PPT为跳槽经心预备简历去新公司加进口试
这些全都是「自我营销」。只不外之前你只是把这些工作一件一件拆开来看，但没想过它们的本质实在都是在反复「洞察需求+缔造代价+塑造并传递形象」这个进程。
固然，这类「无认识地自觉」范例的「自我营销」还不止于此。感激互联网，让我们这一代人的自我营销方式能从线下无缝对接到线上。没错，我说的就是——
交际平台。
现实上，你在微信群、朋友圈、微博、陌陌、眽眽等等交际平台上写下的内容、发出的图片，都可以看做是一种「自我营销」。
惋惜，很多人只是随意发发工具，完全没意想到这是一块「自我宣传」的宝地，而晓得自我营销的人早已经过交际平台获得了珍贵的机遇。
GQ尝试室（听说一年2亿广告营收）的一位编辑说，她就是由于自己的朋友圈内容过分风趣而吸引到了主编，最初成功入职GQ。
唉，都9102年了，没想到形成人与人差异的其中一个缘由，居然还是工具的利用方式。
不外，这还只是普通版的「自我营销」。那高配版又是什么呢？
02 高配版「自我营销」不成多得
高配版的「自我营销」方式难度更大，但结果更好。常见但不限于：延续写高质量的文章（有人看的那种）、打造小我品牌、当演讲嘉宾、做练习营开培训班、写书……
这其中，最多见、最根本的就是写文章。
这两年，借由常识付费形式的兴起，不晓得有几多人靠写文章日进斗金（丝绝不夸张哦）、翻身爆红。不外，这还只是概况上的收益，另一种收益更大。
那就是——机遇。
李叫兽经过一系列高质量的文章获得很多大佬的喜爱，25岁就成为百度历史上最年轻的副总裁；乐纯酸奶开创人奶牛Denny经过几篇全网传阅的文章，为自己那时的创业项目狂拦了一多量初始用户；更不用说韩寒了吧……
这还只是高配版「自我营销」的一个最根本方式而已。
不外，不管是普通版还是高配版，实在都有一些方式和战略，接下来我们来简单探讨一下。
03
「自我营销」的三风雅式
01 好好操纵「弱关系」
万维钢师长已经颁发过一篇文章，先容了著名社会学家Mark Granovetter对人际关系的研讨，成果发现：
真正有用的关系不是亲友爱友这类经常碰头的「强联系」，而是「弱联系」。
所谓弱关系，指的是互动较少，密切值低，仅仅打过号召或仅仅是相互晓得对方的存在。
为什么说「弱关系」的气力大于「强关系」呢？
由于阿谁和你天天玩在一路的好基友，水平必定和自己差不了几多，你不晓得的工具TA也不晓得，你没法打仗到的好机遇TA也打仗不了（TA假如是个沙雕，那你估量也是）。
而弱关系能把分歧圈层的人串联起来，你能从弱关系中领会分歧条理、范畴、偏向的信息，并终极挑选出对自己有代价的内容。
现实上，「弱关系」是一种杠杆，我们完全可以经过弱关系去撬动更多的资本。
本文开首所说的阿谁昔日同学，就是撬动「弱关系」的高手。当初还在黉舍里的时辰，他就起头散发金子的刺眼光芒，闪闪引人爱，买通了好几个圈子的壁垒。
话说返来，晓得了「弱关系」是杠杆这一点对我们的自我营销又有何帮助呢？
能让我们意想到：对「弱关系」停止自我营销的结果，远远大于「强关系」。
你对和自己有强关系的人做自我营销，真没多大需要啊，究竟你什么德性他们都晓得。而对和自己有弱关系的人做自我营销，那结果可就天差地别了。
《打破自我的标签》一书中说，实在好多压根没想过保护「弱关系」，而且越是「聪明人」就越是看不上「弱关系」。他们很多都接管过精英教育，智商很高，感觉靠智力和尽力就能处理题目，处理不了就认命。
在他们看来，功成名就是一个纯真的「线性因果关系」，依靠弱关系（朱紫、大佬）不在他们的因果条件之内，而且靠弱关系来告竣目标是坐享其成。
这类思维方式不能说它错，可是有杠杆却不用，真的很惋惜。
02 朋友圈要「有料可看」
不能不认可，我们的生活完全离不开交际平台，特别是离不开朋友圈。
朋友圈无疑是做「自我营销」的最好路子之一，操纵简单，没什么本钱，而且你天天都刷，不用重新培育习惯。
最重要的是，朋友圈能奇异的激活很多意想不到的「弱关系」。
为啥这么说呢？
由于我们的微信通讯录里，总有一些人和自己平常没啥交换、甚至压根没见过面。但当初既然能被你加入通讯录，那必定不是轻易之辈。这些人就是典型的「弱关系」，他们很有能够会在某一天给你先容一个好机遇、带你进入一个新行业、带来你渴望的资本，甚至能够和你酿成好基友，带你发家带你飞……
但条件是，你必须在朋友圈里有所展现。假如一无一切，那谁都不晓得你是干嘛的、有啥爱好、有什么上风，不但关系没法进一步成长，而且能够会被对方随手删了好好友。
反过来，假如你有什么心得体味、爱好拿手、专业才能都时不时发一下朋友圈的话，关注你朋友圈人会加倍领会你。偶然辰，「点赞之交」也能情深似海。
我有段时候喜幸亏朋友圈写碎碎念，成果就有一个已经出书小说的「弱关系」朋友自动联系我，跟我分享他创作内容的经历，给我指了一个偏向。哇，那时真的欣喜若狂。
不外，有很多人感觉：明显是我自己的朋友圈，我想开就开，想关就关。没错，这确切是小我自在，但假如「有料」的朋友圈能给你缔造更多的代价，你干嘛不去做呢？
03 不足力的人要多写好文章
写文章很是考查一小我的综合才能：获得和整理信息的才能、笔墨表达才能、快速反应才能、共情才能、逻辑性、专业性、三观等等。
所以，写出一篇好文章，相当于360度为自己打了一个好广告。而且好文章被传布的能够性很是大，出格有益于积累小我口碑。
我晓得好几位法式员大佬靠写文章「出圈」，他们的读者和关注度不但限于技术圈，而是到达全网级别。他们自己也堆集了相当好的口碑，获得了料想之外的支出和机遇。
经过写文章把「自我营销」做到这类水平，可谓是登峰造极了。
写文章是一个技术活，不是两三句话就能概括完。在此为大师总结几个常见的内容平台，假如想写文章投稿，可以斟酌一下：
假如你是法式员：GitHub、CSDN等假如你是产物司理：大家都是产物司理等假如你是运营：鸟哥笔记、运营相关的公众号大号等假如你有气力发深度内容：36氪、虎嗅等假如你想会商专业话题并写点段子：知乎假如你就想找个写字的地方：简书……
固然啦，公众号是爸爸，由于今朝来看一切平台的流量都不如公众号。
是以，你可以自己注册一个小我公众号发文，也可以给公众号大号投稿，按照自己的才能来定。
别的，留意连结各大平台的昵称分歧，缘由不用再诠释了吧？
04
「自我营销」时若何避免翻车？
1、最重要的一点：自我营销不是装逼，更不能撒谎。不要亲手断送了他人对自己的信赖。
2、自我营销是一个持久进程，别妄想一挥而就。
3、自我营销要留意「度」，别一天到晚处处嘚啵嘚的宣扬自己。这类行为就像那些频仍买热搜的三四线明星一样，如此疯狂的刷存在感只会废弛路人（弱关系）好感。
4、自我营销时不要顺势踩他人一脚。不但获咎人，而且你以为大师看不出来你在踩他人捧自己吗？
05
总结
以上就是我对「自我营销」的一些思考，最初总结一下：
1、自我营销不是投机取巧。这项才能很是重要，而且重要的水平不亚于本身气力。
2、自我营销时要激活「弱关系」这个杠杆，撬动更多的资本和机遇。
3、交际平台是做「自我营销」的好机遇，要仔细耕作这款宝地，说不定能挖到宝藏。
4、自我营销不是处处给自己刷好评，要留意「度」和方式。
好了，就说这么多。与大师共勉哦。
转个圈圈美滋滋
本文来历：公众号 @粥左罗，作者粥左罗。
TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的长大充电站。运营者粥左罗，90后，结业四年从打扮伙计做到成功创业，从月薪2300到月入20万，深信长大即财富，只写最接地气的长大干货。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
|
[复制链接]
发表于 2019-8-8 15:30:53
发表于 2019-8-8 15:32:04
