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在市场营销中，有三个关键的名词：抓潜、成交、追销，究竟是什么意义呢？
抓潜：潜伏客户
在横的偏向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做根本，成交之前你必须先有潜伏的客户。
也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面临面成交，可是在成交之前，你必须得有自己的潜伏客户，没有潜伏客户，你就没法成交。所以为了捉住潜伏客户，你必须到他人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，由于你所想要的每一个客户，都已经是他人的客户了。
“鱼塘”理论的根本，“你想要的每一条鱼，大概每一个潜伏客户，都是他人“鱼塘”里的鱼”。
所以你不需要到大海里去钓鱼，那很是的辛劳，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只要千分之一，甚至更低。你要到他人的“鱼塘”里，和他人建立一个双赢的形式，这样他会意甘情愿地把他的“鱼”保举给你。这样你借了他的信誉，你成交的轻易水平会进步10倍……20倍……所以你的营销是从他人的“鱼塘”起头的。
什么叫“抓潜”？
你要捉住对方的姓名、邮件地址，这是最最少的，然后假如你可以抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你获得的信息越多，潜伏客户的质量就越高，你后续成交的能够性就更大。
每小我采办你的产物和办事的背后，都有一个理想的画面，都有一个胡想，有一个蓝图，他并不是孤立的想采办你的产物和办事，他需要的是实现自己的胡想和蓝图，可是他自己的胡想和蓝图需要很多步调，需要很多相关的产物来相互帮助，才能实现他的全部胡想。
假如你成交了，但没有捉住客户的名单大概是姓名、电话号码的时辰，他的胡想你是力所不及的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，可是没有需要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？”所以“抓潜”一定要捉住才叫“抓潜”，否则没有用。
不管你是多利害的成交高手，假如没有“抓潜”这一环，即使你原本可以成交相当大的比例……但现在，一半，甚至更多的客户城市流失掉，所以你需要去捉住这些人的名单，这是最重要的环节。
成交：第一次采办
成交你一切的营销、一切的宣传、一切的销售、一切的奇迹、一切的人生都建立在能否“成交”上，假如你的平生不能成交，那末你就不成能成功，成交是一切成功的根本，所以你必须学会“怎样成交”。
从你进入一个市场起头怎样优化你的贸易形式，怎样奠基成交的根本，怎样把一切的营销系统化，让你可以在度假的时辰仍然在赢利，真正地打造一个全自动的“赢利机械”。
当你把公司做成一个“赢利机械”，当你不在公司的时辰它仍然可以赢利，你才能把它卖掉。假如你的公司很是赢利，可是在赚每一分钱的时辰，你都必须亲身介入，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一路，一路卖掉。
追销：缔造永续财富
有了抓潜，有了成交，可是客户在第一次采办你的产物时，他想检验一下你能不能帮他实现胡想，所以他的采办进程是“谨慎翼翼”的，他希望采纳一个保险的步调。
他的采办力，没有到达最大化，固然他的胡想也只是刚刚起头，这时辰假如你没有继续追踪他，继续给他供给产物或办事，继续给他销售的机遇，那末你就白白的把钱丢进了水里。
没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的本钱要低很多。所以从现在起头，你必必要学会追销，假如你成交以后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个庞大、庞大的失利，你必必要做“追销”。
追销是一个不竭帮助客户，不竭赐与客户缔造代价的进程。 |
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发表于 2019-8-10 13:48:39
