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这是一家很普通的药店，在小区四周，周边也有几家合作者，买卖一向不理想。
由于我有肠胃炎，身材不怎样好，所以会经常去药店买肠胃的药。
有一次去买药的时辰，跟他们老板聊了一下，在晓得我是处置营销策划的工作后，就让我给他们想想法子，改良一下买卖。这里，我就把法子间接公布出来。
人性营销：由因动身，寻觅人性，对接根源，得出一果
由因动身 ：
首先，要做营销，就要找到因。因可所以致使题目标缘由，也可以是题目标自己。这里的因就是销量欠好。
寻觅人性：
对药店来说，它的首要方针客户群体是中老年人这一块的。那末我们来寻觅人性，这里的人性就是中老年人的特点：渴望被关注，渴望群体。就似乎老年活动中心一样，每个事物存在一定有它存在的事理，老年活动中心之所以存在，就是由于老年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能大白。
对接根源：
但仅仅是老年活动中心是很难满足中老年人生活中的精神需求的，药店就需要在营销上去符合人性，利用各类技术方式将人性清楚化、形式化、技术化，将其需要的人性转达给消耗者，满足这个缺点。
得出一果：
最初得出终极的人性营销的计划。
【计划】：
第一步：控制其发生“热烈”的认知思维
我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各类保健品和药品做展现，类似脑白金、氨基酸这些。因而，我让这个药店去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区四周的中老年人下棋。那末，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，成天也没什么事，就来药店门口下棋。很轻易就聚集起来了，这是很轻易引发口碑传布的，象棋自己也是群体活动，而且工具是没什么事，话比力多的中老年人。
那末，很轻易的，药店自但是然就发生了“热烈”的认知思维。非论是下棋的，还是途经的，看到一群人围在那边下棋聊天，那自然就会发生猎奇，会吸引流量，符合今朝客户心里人性需求的第一步。
这里要留意 2 点：
1、桌椅的色彩
这里，桌椅的色彩就是根源，根源可所以任何事物，只如果 能决议人性，影响人性的都可叫做根源 。
为什么色彩很重要呢？由于它可以影响人的感官思维、认知思维。
比如，假如你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，由于这是最能表现贵族感受的色彩，假如它是大红大绿，那末人们会认知它是一个奢侈品吗？
再比如，王老吉假如不是红色罐，那末即使再怎样夸大怕上火，也火不起来，更不成能放在饭桌上用，也不成能在超市做成礼物装销售。
再比如，宜家百亿销售额，它的产物色彩都是很简单的色彩，比如红色彩，由于它的方针顾客是中层，白领性质的群体。假如它的色彩是类似皇家、贵族这样金碧光辉的色彩，那宜家的品牌就没有法子被这么多人接管，从而做的这么大了。
2、桌椅的摆放方式
适当的摆的拥堵一点，固然不要影响走路。拥堵一些，就更有热烈的思维，会加倍吸引人群。比如，西餐厅，讲求文雅，这样的地方就不成以过分拥堵，那样就会感受像快餐店。
第二步：控制其发生“欢畅”的认知思维
举行象棋角逐，让这些中老人介入其中，与客户互动。天天都有奖品供给，可以供给药店的产物，用度也不高，也能很好的宣传，被接管。
供给休闲食品，如炎天偶然免费供给西瓜，瓜子这些食品，免费供给。
然后，要出格找店内几个豪情的营业员，去与中老年人交换，去逗他们高兴，将空气弄得加倍和谐欢畅。
早晨的时辰，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了几多钱，做一个类似露天电影院的感受，摆上桌椅，免费旁观。
这样，差不多全部小区周边的流量就都导入到这里，白天早晨全都在这里，假如要买药，还会去此外药店吗？
有了欢畅，成交就是一件很轻松的工作。
第三步：控制其发生“属于我”的认知思维
想要实在的立于不败之地，就必须有这第三步。这是品牌虔诚度的不贰秘诀。在其象棋角逐的时辰，是欢畅的，但一获奖了，就酿成了“属于我”的认知思维了。
就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，便可以让对方发生归属感了。
第一个是互动，第二是频次。只要不竭的去放大它，就自但是然的做到了。
然后，向其后代传布，告诉对方，有这样的一个活动，可以告诉其老怙恃来加入，完全免费，还有奖品，而且很热烈，很喜庆。
那末，这些后代能够就会告诉这些中老年人 “那**药店明天有一个活动，你可以去玩一下”。 即使是这样一句简单的话，却可以一会儿打造出中老年人的归属感，控制其发生“属于我”的认知思维。
最初，计划到这里，已经充足让药店做的如火如荼了。
这时辰，假如再做一些前端、后端、数据库之类的，结果就好很多了。 |
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发表于 2019-8-11 10:53:40
