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需求是什么？营销的本质是什么？营销总监必学课程！
营销的本质就是满足需求
需求
1.需求的构成
2.发现新需求
需求究竟是什么？
缺少感 + 方针物 = 动机 + 消耗者才能
需求三角
缺少感
方针物
才能
1.缺少感 理想现实之差
缺少感来自于落差
不竭寻觅消耗者的A-B
消耗者：斟酌未来和曩昔
营销人：预期分析、经历分析
消耗者：跟他人交互进程中，发生的社会感情链接
营销人：决议关系链分析
消耗者：群体参考
可利专心理：渴望、从众、躲避、融入等
消耗者：遭到脚色影响，并作出合适脚色的行为
可利专心理：自我分歧性、脚色彰显
营销人：消耗者的自我认知分析
你的消耗者可所以什么脚色？
你眼中的天下
本钱控制
招聘
治理
投资
合作对手
供给商
营销
消耗者眼中的天下
使命
时候
脚色
群体
关系
营销第一步：寻觅缺少！
他人有哪些没有实现的方针？
纯真的“缺少感”没法构成动机
消耗者需要明白的指令
常见题目
消耗者感知中，方针物与缺少物不婚配
常见的“方针物”婚配圈套
处理计划：重新归类，更换所填补的缺少感
为什么消耗者心动，但终极没有买？
采纳行动的本钱太高，跨越了志愿
6种消耗者本钱
1.金钱本钱
2.形象本钱
3.行动本钱
4.进修本钱
5.健康本钱
6.决议本钱
具体PPT文件
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发表于 2019-8-12 15:34:45
