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1、间接提出买卖法
销售职员在感遭到客户的采办信号今后，一定要间接提出买卖，留意进程要尽能够地避免操之过急，关键是要获得客户明白的采办信号。例如“李师长，既然你没有其他定见，那我们现在就签单吧。”
提出成交的要求后，最好连结沉默期待客户的回应，切忌再说任何一句话，由于你的一句话极能够会立即引开客户的留意力，使成交功败垂成。
2、二选一法
销售职员要学会为客户处理题目标计划，在说话话术上停止指导，让不管客户挑选哪一种，都是我们想要告竣的一种成果。运而这类方式要留意让客户避开“要还是不要”的题目，而是让客户回答“要A还是要B”的题目。
例如：“您是喜好红色的还是红色的？”“您是刷卡还是用现金？”留意，在指导客户成交时，不要提出两个以上的挑选，由于挑选太多反而令客户没法做出决议。
3、总结好处成交法
把客户与自己告竣买卖所带来的一切的现实好处都展现在客户眼前，把客户关心的事项排序，然后把产物的特点与客户的关心点亲近地连系起来，总结客户一切最关心的好处，促使客户终极告竣协议。
4、优惠成交法
是指销售职员经过供给优惠的条件促使客户停止采办行为的一种方式，在利用这些优惠政策时，销售职员要留意三点：
(1)让客户感受他是特此外，你的优惠只针对他一小我大概只针对少数人，让客户感遭到自己很高贵很纷歧般。
(2)万万不要随意赐与优惠，让客户感受此次的优惠是可遇不成求且今后都能够不会再有的，否则客户会提出更进一步的优惠要求。
(3)明白表示出自己的权利有限，在客户不竭要求优惠的时辰间接暗示需要向上面请示：“对不起，在我的权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不外，由于您是我的老客户，我可以向司理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这类优惠很难获得，我也只能极力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感应你已经极力而为，不会怪你。
5、学会操纵客户的好胜心、自负心
这也是我们经常说的激将法，也就是操纵客户的好胜心、自负心去敦促他们采办产物。在顾客对价格高贵而犹豫未定的时辰学会鉴貌辨色，并加装不经意说一句：“这产物是真的好，阿谁谁谁谁也来看了好几次，惋惜就是价格贵，否则必定断货，但质量在这里，所以价格也没法降下来。”客户一听必定会想要暗示自己并不是由于价格犹豫的，常常很多客户会在这一步要求领会商品，并风雅买单。
销售员在激将对方时，要显得安静、自然，免得对方看出你在“激”他。
6、从众成交法
客户在采办产物时，都不愿意冒险尝试。凡是没经他人试用过的新产物，客户一般都持有思疑态度，不敢轻易选用。对于大师认可的产物，他们轻易信赖和喜好。
所以，非论是卖什么产物的销售，在一个客户看中了某款产物，却没有想好买不买的时辰，一定要自己首先认可这款产物，比如明白嘉奖：“你真有眼光，这是本店今朝卖最好的一款产物啦，停货好几天了，这才刚到货呢。”客户看还在犹豫，你就继续说：“我们自己内部的员工也都动手了这款产物呢。”这时就即是你在无形当中指导客户作出采办决议。
7、惜失成交法
操纵“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的工具，越想获得它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意想到采办这类产物是很可贵的良机，那末，他们会立即采纳行动。
惜失成交法是捉住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，经过给客户施加一定的压力来敦促对方实时作出采办决议。一般可以从这几方面去做：
(1)限数目，主如果类似于“采办数目有限，欲购赶快”。
(2)限时候，主如果在指按时候内享有优惠。
(3)限办事，主如果在指定的数目内会享有更好的办事。
(4)限价格，主如果针对于要涨价的商品。
总之，要仔细斟酌消耗工具、消耗心理，再设备最为有用的惜失成交法。固然，这类方式不能随意滥用、无中生有，否则终极会落空客户。
8、步步紧逼成交法
很多客户在采办之前常常会迟延。他们会说：“我再斟酌斟酌。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优异销售职员碰到客户推诿时，会先附和他们：“买工具就应当像您这么稳重，要先斟酌清楚。您对这个产物还是很有爱好的吧，否则您不会花时候去斟酌，对吗？”他们只好认可你的概念。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于猎奇，想领会一下你要斟酌的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的品德不可？”他说：“哦，不，怎样会呢？”
你用层层逼近的技能，不竭提问，最初让对方说出他所担忧的题目。你只要能处理客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
9、小点成交法
小点成交法就是指导客户先买一点试用，在客户想要买你的产物又下不了决心时，可以倡议客户少买一些试用，只要你对产物有信心，虽然刚起头成交额会很少，但最少算是客户了，只要做好售后并保证对方试用满足以后，便能够给你大定单了。
10、养虎遗患法
有些客户天生犹豫不决，他虽然对产物有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不做决议，这时，你故意表示出放弃的样子，做出有此外客户等着需要你的产物，这类伪装告别的行为，偶然会促使对方下决心采办。 |
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发表于 2019-8-22 23:09:49
发表于 2019-8-22 23:09:58
