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从现在到未来，我们发现内容营销的代价以及影响力是毋庸置疑的。那我们要若何进一步做好内容营销，它又有哪些具体步调可以落实呢？
近十年来，企业在哪个范畴一向在延续增加预算？答案是“内容营销”。假如我们再问这些企业，你感觉你的内容营销获得该有的ROI（投资回报率）了吗？大部分市场人城市闪灼其词。
我想，其中的缘由不可是内容营销很难用KPI去怀抱，还由于每家企业、每个市场人对内容营销的界说都分歧。
我在和品牌主谈及“内容营销”这个概念时，他们一般有三种了解：
1. 内容营销=公关/文娱营销
他们对内容营销的了解逗留在H5、软文、病毒视频的层面，他们以为内容营销就是“花小钱、办大事”的最妙手段，公司对代理公司和市场部的期待是“刷屏”。
2. 内容营销=冠名/植入/KOL
这类了解是将内容营销同即是“借助内部内容资本停止营销”，冠名《乐队的炎天》、植入《长安十二个时辰》、跨界故宫文创，这是企业的根基认知，他们内容营销的平常就是盘点、评价各类内容资本，看看能否有机遇促进合作。
3. 内容营销=双微一抖
企业把内容营销了解为“经过平常内容的公布和运营来吸粉”。公司对内容营销团队有着明白的KPI要求，阅读量、互动量、涨粉数等等。
这三种了解差池吗？都对也都差池，由于他们都都全面地了解了内容营销的代价。
第一种，内容营销=公关/文娱营销，这是在“找炮友”。
总是想“花小钱、办大事”，这不就是一种有需求、却不想支出的渣男思维吗？
第二种，内容营销=冠名/植入/KOL，这是在“追女神”。
大大都女神都是高不成攀的，就算拼命追得手，常常也不能一路居家过日子。
这样做内容营销，内容将没法沉淀为品牌资产，这本质上还是一种资本采购，只是把之前把采购央视黄金时段的钱，转移到了头部内容上。
第三种，内容营销=双微一抖，大部分时辰这是在“玩形婚”。
企业简直拿出了要过一辈子的体力去做内容营销，可是逐日的繁重运营和深谋远虑的KPI目标，给团队带来了深深的疲惫感。最初酿成市场部发点轻内容、刷点小数据对付公司，公司治理层睁一眼闭一只眼，市场工作演酿成一段相互迁就的形婚。
假如我们始终抱着以上三种方式做内容营销，你的内容营销将永久没有起色。我经常感觉，我们对一件事的了解深度，会决议我们能从这件事里，挖掘出多大的代价。
面临“内容营销”这个概念，我们必须先明白“为什么做内容营销”，才能晓得“怎样做好内容营销”。
为什么要做内容营销？
内容=让产物代价可触摸
2018年《舌尖上的中国3》上映，里面没有捧红某个餐馆和佳肴，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么水平呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，里面王玉海徒弟锻打的铁锅，3天内的定单就排到了2021年……
这口锅之所以种草无数家庭妇女，由于这口锅的诞生居然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”，
但这些铁锅的工艺真的是形成消耗者疯狂抢购的来由吗？我们做个尝试，把章丘铁锅的推行方式做个调剂，看看会不会获得《舌尖3》的结果。
假如章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，可是它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，在《舌尖3》中做了8集合插广告，用度在1个亿。
在15秒广告里，一样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那末，章丘铁锅能够迎来全国的抢购潮吗？虽然没稀有据佐证，但我相信你和我的直觉一样，这么做绝不会激发章丘铁锅的抢购潮。
一样的卖点宣传、更大的曝光量，为什么只要《舌尖3》的 “内容营销”可以激发抢购潮？而TVC广告却没法告竣一样的结果？由于“内容营销”让产物代价可触摸。
我们经常有个误区，以为一小我认可一件事是理性思维在主导，实在大部分时辰人都是在非理性决议。比如，很多女孩在看《我的前半生》时，对饰演小三的吴越恨得怒目切齿。这时理性的大脑并没有告诉你这是戏，这一切都是假的，而是感性的大脑在不竭将你拖入电视剧编造的天下中，你不由自立地认定这一切都是实在的。
“内容营销”可以告竣一样的结果。经过内容编织的故事、刻画的人物，把你拖入一个情境天下里，让你长久地“共情”，相信这个天下里发生的事。
经过《舌尖3》这个布满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时候沉淀”的代名词，让章丘铁锅的产物代价可视化、可触摸，叫醒了用户的非理性决议。
内容=无穷增加的流量进口
不晓得你有没有发现，很多互联网利用都起头了内容化革新。最起头是淘宝的内容化革新，增加了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等内容性进口，而且主页美满是之内容流为主的界面。
顿时，很多APP利用也起头了内容化转型，比如公共点评、携程，更不用提一向强化内容属性的蚂蜂窝和小红书了。
淘宝、公共点评、携程这些APP，它们都是消耗平台，却为什么要拥抱内容呢？答案不难猜，由于纯真的工具平台是有流量天花板的，用户假如只是来平台上去消耗，那末不管是用户范围、逗留时候还是消耗频次，城市遭受瓶颈。
但一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访来由。如看故事一样去看他人的消耗，把选购商品酿成类似刷抖音一样的享用，用户的逗留时候会大大增加；而一个个实在人的实在消耗故事就是一个个信赖背书，可以大大呼醒其他用户的购物愿望。
所以，内容营销是一种没有天花板的流量进口。不管是没钱采买流量的草创企业，还是流量增加到瓶颈的成熟企业，只要你有才能产出优良内容，你便可以打破流量封锁。
内容=产物消耗的第一动因
2019年，内容营销范畴最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之所以最好，不是由于创意很爆（在经济下行的2019，企业底子不care创意），而是它成功地带动了优衣库的销售，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的事务营销。
2018-2019年，可以说是跨界营销的爆发年，群众日报&李宁，豪杰墨水&锐澳，大白兔&气味图书馆，路虎&国家地理，安踏&可口可乐……
为什么品牌忽然起头热衷做跨界营销？仅仅是可以在制造新颖感吗？不，我感觉这背后展现的是一种焦虑，是今世品牌们个人得了一种叫“内容感缺失”的风行病。
中国今朝的大部分品牌，不管在包装、广告、还是产物上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产物的一次内容赋能，让内容驱动消耗，而不是产物驱动消耗。
用户抢购优衣库的第一来由是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质量上乘。
未来，内容会成为产物消耗的第一动因。
内容=隐性的合作壁垒
能产出好内容是一种很强的合作壁垒，由于内容这个工具究竟有艺术的成份在，所以它没有一个生产标准，很多时辰像“买通了任督二脉”，通了就是通了，没通就是不可。
我们看到有些企业经常能产出“刷屏”的内容营销，例如网易的市场团队。这绝不是花钱挖来创意大拿，把预算翻倍便可以促进的。
举个例子：爱奇艺今朝是在线视频行业的龙头企业，它的合作对手主如果腾讯视频和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，可以说从本钱上来说，爱奇艺没法和这两个巨头对抗。
但爱奇艺却有一点很强，那就是持续孵化爆款的才能。2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》，2019年是《破冰行动》。
这类才能是靠多年来一点点渗透内容产业、不竭完善团队架构、不竭停止试错所堆叠出来的合作壁垒，没法用本钱气力快速复制，没法用创意气力去填补，所以叫隐性的合作壁垒。这类才能让爱奇艺在巨头夹缝里，仍然有很高的合作力。
若何做好内容营销？
假如我们问一个市场人，若何做好内容营销？他们能够会回答：要有好创意、要有匠心、要投入更大的预算，要重视转化结果，要装备成型的运营团队……
这些答案没有错，可是这些答案只能得60分，而一个高考60分和高考120分的人的差异，就是三表院校和清华的差异。
很多企业做内容营销的初衷都是硬广结果下降，所以计划用成心机的内容吸援用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的感化，更久远的意义是制造“流量进口”，打破巨头的流量霸权。
一旦我们把内容营销的功用界说为“流量进口”，那末就意味着这个进口不能时宽时窄、时开时合，它必须稳定地开放，为企业获得客源。
所以，内容营销实在是一场经年累月的持久战，而这类持久战打的绝不但仅是战术和英勇，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。
打持久战，戎马未动，粮草先行；做内容营销，创意不成久长，本钱才会影响终局。
没错，企业假如想做好内容营销，焦点是要有“本钱认识”。我说的“本钱”不止是金钱本钱，还包括企业内部的时候本钱、创意本钱，以及投资消耗者的心智本钱。
以下六个步调决议了我们做内容营销，能否用更低的本钱获得更稳定的收益：
1. 选定内容赛道，延续投资
一位要拿奥运奖牌的选手，不成能明天练习长跑，明天改长跑。这不但会让运带动的精神分离，长跑练习和长跑练习自己就是相互抵触的，更会抵消相互的练习结果。
同理，企业在做内容营销时，也要专注于某一个内容范畴，在这个范畴不竭精耕，成为这个范畴的头部。
例如，新氧APP是一家医美办事平台，他们选定的赛道是“文娱八卦”。由于明星整容这类事自己就是爆点消息，他们在文章里再加入一些专业的分析视角，更轻易激发女孩们的传布热情。
今朝新氧的微信公众号已经是文娱类头部大号，头条广告报价大约在30万/条左右。
再比如，RiverPools and Spas是一家泅水池安装公司，他们把自己的内容营销赛道叫“天下上最好的玻璃纤维池专家”，在官网上解答用户的各类题目。
选定内容赛道，就是为内容营销做定位。它既不能只专注于企业的产物自己，那样就酿成了自卖自诩的广告。它必须外延到和企业产物相关的某个内容范畴上，但同时又不能无穷外延。由于和产物完全无关联的内容，则没法给用户带来消耗联想。
说到这里，能够很多企业会说：我的内容营销就是这么做的，为什么没啥结果？例如，中国母婴类企业的内容营销都在谈育儿常识，谈育儿常识这个内容赛道固然是正确的，可是为什么大师都没做出效果来？
答案即简单又戳心：由于你供给的内容只是普通内容，而不是极致内容。
2. 缔造极致内容，而不是内容
内容产业的二八法例极为明显，非论是大到电影、综艺、剧集、游戏，小到KOL、脸色包，著名且挣钱的永久是那20%，80%的内容机构都是20%的陪衬。
制造极致内容并非和本钱原则相违反，并不是指让我们投入更大的预算和人力，我是想夸大制造爆款内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。
我们制造爆款内容，就是鄙人降用户的时候本钱，由于它会感觉看了很值得、很赚，有激烈的转发愿望，而不是“又打发掉一段时候”。
举个例子：2017年，微信公众号的文章翻开率是2%，依照业内的说法是“早过了自媒体的流量盈利期”；可是清水漫画自媒体匡扶摇，凭仗两篇漫画《他们谈爱时不讲事理》、《他们不谈爱时讲了一堆事理》，两天涨粉10万。为啥这么猛？由于他的漫画真的是极致的好内容。
再以梁将军这个号为例，我今朝阅读量最高的一篇文章是《别做梦了，你的品牌成不了IP》，可是那时我的粉丝只要2783人，可这篇文章已经收获了3.5万的阅读量，而且还在不竭被转载。
虽然我只是专业写写公众号，没有明白的功利目标，可是我晓得内容产业的根基道理：不是最好，就是最屎。
所以，不是做内容营销就行，是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差异，就是猪和达芬奇的差异。
3. 下出世产门坎，标准化创意工艺
对于广告行业而言，创意产业最大的题目是易逝性。一切优异的创意都如烟花一样，过度残暴也过度长久。创意人必须拼命地倾覆曩昔的作品和曩昔自己，才能不竭进步。
这就意味着，我们没法一向靠创意获得稳定的收益。但好内容与好创意最大的区分就是：好内容是可以打败时候的。我们做内容营销，必须先区分好内容和洽创意之间的区分。
《权利的游戏》和松下鼻毛修剪器的广告牌哪个更有创意？明显是这幅脑洞大开的户外广告牌，但权游才是实在的好内容。
内容营销是一场持久战，假如仅仅靠创意吃饭，那会对营销结果带来极大的不稳定性。我们必须想法子，让全部内容的产出“标准化”、“可复制”，简单说，我们不能追求成为米其林，我们要追求成为麦当劳。
首先，要取消掉一切“重产业”式的生产，也就是一切投入大、可是产出小的内容营销形式，都要被拔除。
举个例子，“罐头视频”和“办公室小野”都是美食类的短视频自媒体，我来看看它们之间的本钱差别：
可以很明显看出，罐头视频的画面更精彩，用户体验更好。可是办公室小野的创意更佳，有更强的生活感。两者的本钱一个在“拍摄、分镜和前期”上，一个在“创意构想”上。
但创意是可以再生的，钱可不是啊。而且办公室小野的单集播放量要远大于罐头视频。所以，从投入产出比来看，办公室小野更有生命力。
其次，要拆解内容营销的生产环节，让生产形式可复制。
例如，新世相是感情类的头部大号，但它经过《逃离北上广》、《丢书高文战》等几个内容营销，已然成为一个顶级的广告营销机构。
新世相分享他们的经历时，把制造风行的才能按重要性停止排序，别离是：预判力、履行力和创意才能。他们把创意才能排到了最初，而所谓的“预判力”就是预知用户会对什么内容话题伤风。
为了提升这类才能，他们总结了四种方式：
收集研讨成功案例。建立高频词库。例如，佛系、房价等。善用互联网工具。例如，微博热搜，百度指数等。连结高密度的创意和履行。不竭试错，频频推倒。
假如内容营销是一道考试题，我们就要把这道创意题，酿成数学题去解答。
4. 让内容沉淀，构成IP资产
我在我的另一篇文章《你的创意在塑造品牌，还是在抛弃品牌？》里，曾先容过这类营销方式。企业做广告的最大误区就是总想换个有新颖感的创意刺激消耗者。消耗者的心智是一场投资，一切代价投资的关键就是持久持有，不能随意倒卖。
我们在做内容营销时，要想法子让内容营销的功效是可堆集、可沉淀的，甚至构成一种IP化的资产。比如：双11、淘宝造物节、抖音美猎奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、公共点评的霸王餐……
很多营销IP已经如他们的品牌一样，渗透到消耗者的生活里。假如我们现在对淘宝倡议的“双11”停止品牌估值，它的代价有多大？百万亿，还是万万亿？
企业应当在不竭变化的创意内容里，寻觅能可以一向稳定的营销内容，然后延续投入。在操纵上，要留意的是：对于营销IP，需要延续停止微创新，庇护用户的新颖感。
除了虚拟的内容营销IP，我们还可以沉淀人物脚色类IP。
我们还拿办公室小野和罐头视频举例，办公室小野更强的一点是，它的短视频栏目塑造了“小野”这个网红人物，一旦办公室小野做不下去了，还可以有菜市场小野、大山里的小野。可是罐头视频只是一个栏目称号，没有脚色沉淀。
再比如，从内容产业角度来看，《奇葩说》和《乐队的炎天》哪个栏目更好？答案一定是《奇葩说》，由于《奇葩说》给米未沉淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不可是节目标流量源，还是节目标变现源。
米未靠这些达人，一来可以签订经济约，收割这些人的演艺通稿费；二来还打造了《好好措辞》的常识付费栏目；三来，围绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目供给了低本钱的嘉宾资本。
《乐队的炎天》虽然今朝热度很高，流量很好，可是这些乐队可不属于米未，他们属于漂亮天空等经济公司，所以，这档节目首要营收估量还逗留在广告支出层。
我们无妨问问自己，你的内容营销又在沉淀什么？能为品牌沉淀某个资产吗？
5. 优化消耗者行为途径，下降转化本钱
假如问什么是好的内容？那末答案能够有千百种；但假如问什么是好的内容营销，那末答案只要一种：能发生市场增加的内容营销，就是好的内容营销。
假如用这个标准去看，行业网站上让我们冷艳的案例，99%都是“飞机稿”，实在的内容营销反而“边幅普通”。例如，我们看一下神州专车的这个案例。
这是一张神州专车内的裂变营销页面，看上去只是用了《寻龙诀》的官宣海报，没什么创意含量。但就是此次活动为神州专车带来了40万的新增用户，而且《寻龙诀》还是免费置换的BD资本，等因而零本钱获客40万。
我们来分析一下这张页面视觉，它到底幸亏那里？
首先，视觉焦点是、、，它的用户行为的导向完全指向结果转化的；其次，它的题目是“舒淇送你专车劵”，分享以后也是这个题目。这奇妙借助了明星流量，激起了人们的追星心理；再次，底部内容是用户留言+领劵金额。而且特别要说的是，这些留言都是机械自动天生的，而不是用户自动填写的。这么做就是在操纵人类的从众心理，给新用户交际压力，显现这个活动实在可信。
从这张简单的视觉里，我们可以看出：神州专车的此次内容营销，每一个细节都是在指导用户的消耗行为，而不是让用户感觉“真风趣”、“好感动”。内容营销，是内容为营销办事，而不是营销为内容办事。
假如说流量是水，那末内容就是压强，内容可以让流量发生更大的势能，而不是困在原地；而消耗者的行为途径就是管道，管道只要畅达了，水才能流往千家万户。
现实上，在广告营业上，阿里和腾讯这两年焦点在做的工作就是优化前言“链路”。不管是阿里的“全域营销”，还是腾讯的“全链路营销”，都是在买通前端广告和后端买卖的数据链条，让平台广告可以间接促进采办。
我们再举个例子，腾讯和心爱多的案例。这个案例能够业内助士并不陌生，由于腾讯在很多公布会上都讲过这个案例。
这个案例幸亏那里？不是客户连系IP做了定制产物，而是客户买通了线下门店，以及线上的小法式的数据，让《魔道祖师》的IP能量渗透到用户消耗的每个环节上，从而完成了闭环式的营销。
企业市场部的人能够晓得这有多难，这不是花几多钱的题目，而是要调和内部各个部分，以及内部的各个广告商和渠道商。
内容营销发生实效的根底，就是要优化消耗者的行为途径，只要途径更短、途径更快，才能真正让“内容”发生“营销”。
6. 不是让内容=广告，而是让内容=构造
内容营销最初一个步调，不是去营销用户和市场，而是要营销自己。也许，这应当是内容营销的第一个步调。
想做好内容营销，实在归根结柢还是在打造一向做内容营销的队伍，内容营销对一个企业的革新有三个条理：
1）组建职能化的内容营销团队
虽然我一向夸大内容营销要有本钱思维，可是想要做好内容营销，简直不能做的更轻，而是要做的更重。
内容营销团队假如拆解出来，需要架构六个根基面，别离是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、内部资本库、技术团队、创意团队。
社群属性用户：就是内容营销的第一批种子用户，他们是内容可以裂变的根本；私域流量渠道：包括社群、小法式，以及公众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；运营团队：对内容、数据、用户延续运营，不竭优化内容营销的现实效果；内部资本库：包括插画师、KOL、Co-Branding、广告建造商等一切内部资本；技术团队：负责Ｈ５、APP、小法式、直播等根本技术搭建；创意团队：包括文案、设想等创意内容产出。
晓得我为什么一向夸大内容营销要垂青本钱了吧？由于一旦想要做好内容营销，我们就是在搭建一个劳动麋集型产业。
2）产物的内容化革新
当互联网、5G、算法等技术被利用到极致的时辰，人类就会进入斯皮尔伯格电影《头号玩家》里展现的天下。这个天下最大的特点就是：虚拟天下在不竭并吞现实天下。
人类技术越发财，人类就会越发抛弃现实生活，投靠虚拟生活。试想一下，在未来很多饭馆也许会消失，由于人类发现了一种药丸，这类药丸可以按照你的爱好，调理成任何口感和味道，想吃羊肉串还是生蚝？你不用再选菜品，只要在手机上挑选一个对应刻度。
未来的我们，将越发越不依靠产物的“物理属性”，未来的一切消耗都将是“精神消耗”，假如你的产物不能给人带来精神体验，那末你的产物就将被科技淘汰，而承载人类精神的工具只能是内容。
我在先容内容营销功用时，曾说过一个概念：今世品牌的频仍跨界现象，背后的缘由是今世品牌的“内容感缺失”。
品牌没有温度，缺少新颖感，这简直可以用跨界去减缓。但题目是品牌主不成能天天跨界，跨界只是“内容感缺失”这个病症的止痛药，而不是殊效药。
中国李宁是在“内容感”上做的很好的品牌。我一向以为中国李宁能浴火更生，成为新“国潮”的代表，不是品牌的成功，而是产物的成功。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产物的魂，是李宁能潮起来的根由。
再比如，西贝也是将内容和产物连系的比力好的企业，例如《舌尖3》上映时，西贝倡议了一个投票活动：《舌尖3》里，你感觉哪一道菜里合适西贝？投票成果是“水盆羊肉”。因而，西贝研发了这道菜，而且在全国11个城市推出了“水盆羊肉”品鉴会。
西贝的水盆羊肉是产物也是内容。这道菜和西贝的黄馍馍、张爷爷手工挂面一样，成为了菜品界里的网红，成了体验中国地域美食文化的口舌通道。
3）让内容成为构造的DNA
当我们的心理欢愉越发可以用极低的本钱去获得，那末我们工作的意义还会是金钱吗？未来几年，企业要付出给员工的不止是金钱货币，还有精神货币，而承载精神货币的工具只能是内容。
企业要做的绝不但仅是给产物附着一个内容，而是将内容渗透到构造的每个细胞里。内容会成为企业创建的根底，会渗透到产物生产、品牌推行、企业文化、治理制度等全数环节里。
企业产物=内容的前言品牌推行=内容的宣发企业文化=内容的天下观治理制度=内容天下的运转法则
所以，迪士尼是一家最有未来气质的公司，由于它的一切生产和消耗都建立在人类的“意义感”上。
我们去游乐园，坐的不是海盗船，而是在体验加勒比海盗的风情；我们去电影院，享用的不是爆米花和可乐，而是故事和眼泪；我们在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办，买的不是玩具，而是豪杰情结。
不要以为迪士尼是一家内容公司，它没有参考性。未来公司都要“迪士尼化”。今朝，我们看到了这类苗头：
例如，阿里为什么有“混名”？最初能够只是马总一时兴起。但当“混名”取代“李总”、“张总”以后，意义就是在消解权要风气。
再比如，获得公司有个治理工具，叫“节操币”。
每个员工每个月可以获得10张节操币，他们可以用这张节操币在公司四周的咖啡厅和饭馆消耗，还可以获得打折和VIP报酬。可是节操币不能自己利用，必须公然赠予给其他小伙伴，而且要在公司公示，为什么要把节操币送给他，说明具体缘由。获得公司每个月会公示当月节操王。每年收到节操币最多的节操王，年末可以多领三个月的薪酬。
获得公司“节操币”的意义在那里？它激活了员工的自立治理和合作热情。“节操币”像电子游戏里的点卡一样，成为了员工提升、加薪、淘汰的焦点目标。而且一切都是公然、通明的，削减了构造败北和负面声音。
我们再切换到“你”的公司，代价观是“务实、团结、严重、活跃”，这类内容设想就是把员工带进一个军营里，大概政府衙门里，员工能心甘情愿来上班才是怪事。
用内容去革新构造，就是在现实天下里，搭建一个虚拟天下。让员工可以在虚拟天下里获得更大的满足，假如你的企业没有一个完善的“虚拟天下”，那末你的员工就会被其他“虚拟天下”所吸引走，例如游戏天下、动漫天下。
在一个虚拟与现实交织的天下里，内容是现实通向虚拟天下的唯一门票。
我们再打个比方，讲清楚什么是好的内容营销。假如说传统的营销是在“打鸟”，那末内容营销就是在“养鱼”。
“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种敌对关系，官方海报、TVC等物料就是“子弹”，企业经过这一颗颗子弹去强横用户的心智；而“养鱼”形式，渔民和鱼儿之间是一种饲养关系，是相互依存、相爱相杀的关系。
首先，企业公布有代价的内容就是在散布“鱼饵”，经过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集，构成稳定的关系链；
等鱼儿长大时，企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞，我们的公众号、微博蓝V、小法式、社群等用户经营工具，就是企业的渔具；
为了不杀鸡取卵，企业还要建立鱼塘。挖鱼池、放死水、种水草……让鱼儿们能在一个自然生态下滋生强大。我们用内容对产物、文化、制度、团队、渠道等停止内容化革新，就是在建立一个鱼塘生态。
以上，我们别离从三个部分拆解了“内容营销”，别离是：
内容营销的三个认知误区；内容营销的四种营销代价；做好内容营销的六个步调。
未来只要两种买卖：内容买卖和数据买卖。大数据会是用户的毗连器，而内容才是流量的扳机。
作者：梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme）。在信息天下里，试图用常看破解贸易迷思，用写作撸高自己的认知水平。
本文由 @梁将军 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
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发表于 2019-8-24 19:12:14
