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“酒香不怕小路深”的营销形式时代早已成为曩昔时。进入新经济时代，再过硬的产物也不敢自命不凡。简而言之，任何产物在修炼内功的同时，还需要打磨出属于自己的金字招牌。也就是说，办事在于品格，品牌在于传布，而传布要借助营销的气力来发挥感化。近一段时候以来，笔者在对“会展营销”停止研讨和思考后发现：就营销主体而言， 会展营销的发力重点已经从企业或团体行为上升到城市（地区）层面。
这是一个严重的改变。今朝，很多城市已经将会展作为地区经济成长的重要引擎，如杭州将打造“新经济会议目标地”作为成长方针，成都将打造“国际会展之都”列入“三城三都”的扶植内容中，西安则尽力打造“一带一路”国际会展名城等。除此之外，大型会展活动在挑选目标地的时辰，考量的不但仅是会展场馆及其周边的配套情况等，越来越垂青举行城市的整体形象和蔼质。如此一来，会展已从拼展馆设备时代转身拼城市整体形象时代。面临合作，城市该若何停止自我包装和推行？笔者借此想从以下两方面停止展开论述：
一是深挖特点。每座城市都有其怪异的文化标记。近年来，在旅游市场火爆的网红城市都有不得民气的城市标签。以“一座来了就不想分开的城市”——成都为例，其城市营销认识抽芽较早，早在2003年就约请张艺谋导演拍摄短片将成都的城市文化推向天下，继而成为网红城市的领先者。暖锅、串串、熊猫、春熙路、宽局促路……众多鲜明的地域标记是成都成为网红城市的关键根本。但在百花齐放的同时，也需要突出重点，强化城市形象的怪同性，比如对接梦工场，将城市元素植入电影《功夫熊猫3》中，让熊猫成为成都地域特点的典型标签。
二是引进“外脑”。不管是传统文化还是传统产业，在苦守本质的根本上，要以积极开放的态度拥抱互联网时代的新兴事物，也许会碰撞出意想不到的火花。以西安为例，2018年可谓是其城市营销元年，除本身城市营销认识的醒觉外，还得力于专业“外脑”的加持。客岁4月，西安市旅发委与抖音短视频建立合作，双方以抖音产物为根本，推行西安的文化旅游资本，结合推出“四个一计划”对西安的城市文化停止全方位包装。同年，西安又与国际著名公关公司携手，助力西安向天下讲好城市故事。无独占偶，杭州近年来在城市目标地品牌上获得的出色效果也在某种水平上得益于与第三方品牌公司的强强结合。
西安与抖音的成功牵手，凸显出基于新媒体、新思维、新技术的新营销形式不成轻忽的重要感化，而关于新营销形式，笔者有几点观察：
首先是裂变营销。这类营销玩法源于互联网企业，首要经过各类百般“分享”的形式获得客源，裂变的形式一定水平高低降了营销本钱，同时，由于相连系的形式可有多种变化，更增加互动的兴趣性。今朝，会展行业内已掀起裂变营销的风潮，将其应用在会展活动宣传推行等方面，很有效果。
其次是跨界营销。上月优衣库与KAWS联名UT的的疯抢浪潮引发社会各界的极大关注。实在，流量与流量的牵手已不希奇，单枪匹马、同仇敌忾不再是品牌推行的首选，商家更偏向于联手流量IP配合打造爆款。就如洛可可与猫王收音机配合打造的全球设想合股人形式，让猫王收音机的销量快速上升，让其成为本性、文化赋能的收音机品牌。会展是庞大的流量池，这点毋庸置疑，一如神州专车经过携手众多高端会议活动凸显商务定位。但会展流量的代价尚未自动发挥也是现实，联手另一流量体从而实现流量互通、流量变现，不失为一个开辟偏向。
最初是内容营销。“内容营销是以营销为目标内容创作和同享”。如现在很多内容优良且具有大流量的公众号城市与一些品牌停止合作，将对产物的了解融入内容创作当中，以流量带流量。会展行业中，在向外界推送的行业分析报告中下功夫，既能到达会后办事增值的结果，也是一次绝佳的内容营销机遇，经过缔造优良内容存量，让更多行业介入者获益，进而让方针客群再一次挑选加入活动，构成良性互动循环。不管形式若何一成不变，佳构的内容还是品牌营销的王牌。
在“酒香也怕小路深”情境下，若何将品牌推行做到极致、做出结果，是新营销的新课题。究竟上，互联网时代，营销的本质就在于抢占流量高地，不管是“抢人”还是“抢人的时候”，也许都可以从关注内容、应用技术、创新形式三方面展开思考，找到合适本身的营销之道。会展作为传统行业，正在转型升级，非论是会展营销或是其他环节，都需要在传承良好传统的根本上注入新的活力。（以上内容来自：中国会展经济研讨会 笔者系唐雪）
【头条号-新社汇and微会动袁帅】运营者：袁帅，会展业信息化、数字化范畴专家，PMP项目治理师，收集营销，搜索引擎营销运营身世，数据分析师，中国电子商务职业司理人，CEAC国家信息化计较机教育认证：收集营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司结合开创人、履行董事，新社汇平台结合开创人、微会动平台开创人兼首席营销顾问，静花缘佳构系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司奇迹合股人，TAS区块链溯源项目营销合股人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合办事处理计划与活动场景数字信息化运营综合处理履行计划提出者，微会动办事配合体倡议人。 |
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发表于 2019-8-25 15:33:53
