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从年头刷屏的《啥是佩奇》微电影，到星巴克猫爪杯的“意外”走红再到优衣库×KAWS联名遭疯抢……品牌营销的风生水起展现了消耗市场多元化的新面孔，同时也为营销人带来了更多倾覆性的思考。
在观察了2019年上半年500+的营销案例后，我们总结了一些洞察点，希望对你接下来的品牌战争有所启发：
01
观察一
从内容共创到代价共创，品牌营销的再一次升级
品牌营销玩法已经再一次升级，那就是代价共创。
传统的代价缔造概念以为，代价是由企业缔造经过交换传递给公共消耗者，消耗者不是代价的缔造者，而是代价的利用者或消耗者。但随着情况的变化，消耗者的脚色已经发生了很大改变，消耗者不再是悲观的采办/利用者，而己经改变成积极的介入者。
案例：姚酸菜鱼IP姚美丽
在“无IP，不品牌”的明天，若何打造餐饮品牌的IP，若何经过IP传布品牌形象和深化产物概念，是每位餐饮人都需要与时俱进思考的重点。
姚酸菜鱼是这样做的：
品牌微信公众号推送内容所触及的插画人物，多以姚美丽为配角；品牌客服、社群办事以姚美丽的名义为粉丝解疑答惑，给粉丝发放福利，与粉丝停止各类平常互动；未来，姚酸菜鱼将在每家门店设备一个接待员“姚美丽”。店内的征询、乞助等办事将由她完成；
品牌转达一种IP文化聚集一群消耗者，同时与聚集起来的消耗者交换，配合保护品牌。
点评：代价共创对品牌和消耗者都具有重要的意义。经过让消耗者介入代价共创，帮助品牌进步品牌著名度、提升品牌代价等，这些构建了品牌区分于其他合作对手的合作上风。
消耗者经过介入代价共创，可以获得成就感、声誉感，经过全部代价共创的交互获得怪异的体验。
02
观察二
得偶像者得全国，实在偶像VS虚拟偶像的营销之道
新生代偶像小鲜肉摇身一酿成为带货利器，公道的应用不但能最大化提升品牌传布、产物口碑，还能拉动一大波销量。
在2019年上半年里，除了实在偶像营销之外，“虚拟偶像”也已经成为一个新的趋向。大大都人也许不能了解人们对“虚拟偶像”的追捧，以为这些是不实在且没成心义的。但对于很多喜好尝试新颖感的年轻人来说，实在与不实在之间的鸿沟已经没有那末明显了。
案例：肯德基上校
点评：“虚拟偶像”受追捧的背后，现实也意味着其包含着无穷的贸易代价。
其高度的可控性和完善偶像的人设，相信会成为很多品牌接下来的挑选。实在偶像虽然流量很大，可是品牌挑选代言人是一件有风险的工作，和虚拟偶像合作就显得简单很多。
这两者的决定具体还是要连系品牌调性和蔼概停止，但两者并不冲突。
03
观察三
国潮突起的背后，不但具有一种气力
近几年来，国潮复兴一度成为营销界和时髦界的热词。具稀有千年历史的中国所孕育出的品牌气力加上新颖时髦的原创设想，老牌国货再度获得年轻消耗群体的支持与爱好。在2019年上半年，国货老品牌也是齐齐搞工作，掀起一阵又一阵国牌浪潮。
案例：麦当劳与口碑综艺《上新了·故宫》
麦当劳与口碑综艺《上新了·故宫》跨界合作，打造富有中国传统文化特点的儿童节体验。六一时代，麦当劳推出“十公主童顽故宫”系列产物，并出格打造两款“故宫桶”套餐，用典范美味和寓教于乐的玩具陪伴孩子们欢度儿童节。
麦当劳中国首席市场官须聪暗示：“麦当劳努力于鞭策一代又一代儿童更健康更欢畅地长大。故宫文化传承千年，玩具则附载着无穷的爱，我们希望将两者连系，为每个在儿童节来到麦当劳的家庭带来难忘的体验。”
点评：《2019交际和内容趋向观察》报告中说过，2018年以来，在广博精湛、高雅隽永的中华文化的加持下，具有怪异神韵的中国风逐步成为潮水。不但有老牌国货积极跨界，也有传统IP文创与品牌合作生命力的抖擞，还有古风综艺传承典范。可见中国风已经势不成挡。
04
观察四
企业/品牌营销进入短视频输出内容成为趋向
想感动听心，必须会讲故事。故事是最好的内容形式，具有优异的内容营销故事力将成为企业/品牌营销必备的才能。
若何让你的内容为你的企业/品牌曝光办事是一个值得一切营销人思考的题目。
案例：松哥油焖大虾抖音100W+播放“松哥第一铲”
故事也可以是服法，一般食肆上菜的方式无异于用盘子大概间接全部锅上菜的，而松哥竟用起了铲子上菜！铲子的体型庞大，用它来上菜霸气实足！在办事员一声呼吁下敲响铜锣，松哥第一铲劈面而来，
松哥第一铲的上菜方式仪式感实足！这类缔造性的服法让松哥在抖音敏捷成为网红，抖音播放量跨越100W。
点评：优异的品牌广告，需要让创意和买卖共生。固然，这对品牌主和广告主也是很大的应战。
05
观察五
爆款周边不竭，品牌跨界出圈将延续停止
消耗人群的细分化和圈层化，使得品牌不但要学会深度“入圈”还要会跨界“出圈”。经过跨界合作打造爆款周边的方式可以打破原有圈层的桎梏，获得更多的消耗者和用户。
案例：星巴克猫爪杯
案例：优衣库×KAWS联名T恤
点评：跨界背后是代价观、生活方式、用户体验等的同享，爆款周边的背后是抵消耗者心理需求的极致摸索和精准把握，这些合作能够会带来意外欣喜，为品牌开辟新的机遇，也能够成为雷点、槽点，堕入为难的地步。所以在合作前，系统的市场观察和利弊分析就显得分外重要。
06
观察六
增加套路生效，营销需要快准狠
“营销战争”硝烟四起，2019年的焦点永久是增加、增加和增加。各大平台和品牌继续使出满身解数来争取流量和声量。但在市场增加放缓，营销套路逐步失灵的大布景下，想进一步扩大用户范围、提升用户粘度就必须找到更新更好的传布处理计划。
当玩法升级，战略下沉，照旧还是三个字总结，需要：快准狠。
案例：瑞幸“逐鹿百万大咖”，朋分500万现金活动
点评：给用户带来线人一新的感受，不但仅需要缔造分歧与以往的玩法，更重要的是要变更用户积极性。普通新奇的套路顶多吸援用户的眼光，但要想用户真正可以沉醉式玩起来，则需要恳切、创新、风雅的玩法。
而现金的吸引力比起常规的优惠折扣加倍可以刺激用户真正行动起来。
综合以上的出色营销案例后，实在你会发现：历来没有哪一个时代像明天这样，消耗者会如此气力强大，又难以琢磨；也历来没有哪一个时代像明天这样，消耗者会如此孤独无助，又难以满足。
接下来还有怎样使人眼前一亮的营销内容和形式，我们很是期待。
- END -
来历 | 餐饮O2O
整编 | 小贝
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发表于 2019-8-28 09:19:24
