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你好，我是阿莫。
明天这篇我首要讲的是作为高层，你要若何操纵销售数据分析方式来制定有针对性和便于实施的营销计谋。
什么是销售数据分析方式？
销售数据分析方式是供给了对企业销售数据停止分析的方式和进程,从而为制定有针对性和便于实施的营销计谋奠基杰出的根本。
所以接下来阿莫给大师分享数据分析方式之销售数据分析（送给不甘普通的你）
01 销售数据分析先容
销售数据根基概念
销售数据分析方式是供给了对企业销售数据停止分析的方式和进程,从而为制定有针对性和便于实施的营销计谋奠基杰出的根本。
数据出处要求
销售数据的出处一定要客观实在，否则不单浪费时候精神，更有甚者误导市场决议。
数据用处
在为企业停止销售数据分析时,经过对历史数据的分析，从产物线设备、价格制定、渠道散布等多角度刨析客户营销系统中能够存在的题目,为制定有针对性和便于实施的营销计谋奠基杰出的根本。
02 根基销售分析数据简述
销售数据分析方式首要步调—整体流程
1、与带领停止相同,领会根基信息
与带领停止相同,明白数据分析的首要偏向和重点,获得客户对数据分析的支持和重视。
2、明白所需的销售数据
根据对行业特征的分析提出需要企业提交的销售数据。
3、数据汇集
对企业的数据停止汇集和整理。
4、数据分析
根据价格,产物线,渠道等各个方面临企业销售数据停止分析,并构成相关的分析图表。
5、构成销售数据分析报告
终极构成优化后的分析报告
销售数据分析方式首要步调
1、整体销售分析
●销售额/销售量 ●季节性分析
●产物结构 ●价格系统
2、地区分析
●地区散布 ●重点地区分析
●地区销售异动分 ●地区—产物分析
3、产物线分析
产物（系列）结构散布
产物—地区分析
4、价格系统分析
价格系统组成
价格-产物分析
价格-地区分析
5、销售数据总结及倡议
整体销售分析
销售额/销量
分析近几年的整体销售额、量，与行业标准相比力。从而分析企业的业绩状态并判定企业的业绩变化范例。
季节身分
根据行业销售淡旺季纪律，与销售数据中的销售路程停止对照，分析淡旺季成长纪律；可以为客户供给渠道压货计划及生产运做计划。
产物线
经过整体产物结构分析，领会整体产物结构散布和重点产物表示。
价格系统
经过整体价格结构分析，领会企业的上风价位区间，供给价格结构调剂的公道性倡议。
03 销售数据分析操纵方法
1、供给数据的要求应当合适行业的特征,一般说来应当包括以下内容:销售日期、销售地区、销售地址、经销商、渠道分类、产物系列、产物称号、产物价格、销售额、销售数目
2、提交的数据一般应当为Excel格式
3、在分析之前一般应当和带领对一些相关布景停止探讨和相同,首要有以下几个方面
根基信息：包括市场状态和重点地区（重点销售地区、重点关注地区）、重点产物（首要销售产物、重点关注产物、产物定位、产物范例、对首要产物的评价等），以便在数据分析中捉住重点。
今朝成长阶段：领会公司市场的成长过程，便于在数据分析中对数据反应的成长趋向停止判定。
合作态势：领会的首要合作产物以及公司与首要合作产物的合作势态，便于对数据中反应的市场状态停止判定。
数据分析的用处：在数据分析中各项内容全数展开在时候和精神上有很大浪费，提早预知数据分析的用处便于捉住重点偏向停止工作。
04 响应的分析软件工具先容
4种常用的分析软件工具先容
1、Excel根基可以满足90%以上的数据分析，他不但仅对于销售数据的收集编排整理有着很是便当的功用，而且建造出来的图表清楚标致。
2、Spss（SolutionsStatistical Package for the Social Sciences）专业的统计分析软件，首要对于高级的分析很是便当，对于专业职员的操纵水和蔼专业技术水平提出了很是高的要求，把握这一软件的技术方法就是要有踏实的统计理论常识和数学常识，不但晓得若何操纵，还要晓得对数据的解读以及分析方式的挑选利用。
3、SAS（Statistical Analysis System）国际上的标准分析软件，它与spss类似各有优弱点，按照小我习惯适用，今朝不如spss风行 。
4、Eviews（Econometrics Views）计量经济观察软件，首要对按拍照关的模子停止销售数据的猜测分析，难度较大，专业常识要求较高，还必须晓得一定的编程常识。
05 销售数据分析案例
首要按照待分析的数据基于Excel工具停止相关的案例演示，旨在展现数据的分析方式和图形暗示，以编剧亲爱阿谁分析的数据成果加倍直观清楚的展现出来，便于对数据分析成果的解读。
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好了，我明天的分享就到这里，还有那里不清楚的接待加我的微信（ID：qgmt01）；假如我的内容对你有帮助，请点赞+转发，感激对我的支持！
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发表于 2019-8-31 08:00:45
